Антен Медиа

Опросы в рекламных баннерах - рабочая стратегия 🗳

Рекламное объявление теперь может не только рассказывать о продукте, но и задавать вопросы потенциальным покупателям.

Платформа Buzzoola представила формат интерактивных баннеров со встроенными опросами. В одном объявлении можно разместить до четырёх вопросов, каждый с шестью вариантами ответа.

Для рекламодателей это ещё один способ получить обратную связь непосредственно во время контакта аудитории с рекламой.

Например, застройщик может предложить пользователям выбрать наиболее важный критерий при покупке квартиры: расположение, планировку, стоимость или инфраструктуру.

А производитель нового продукта может проверить, какое из его преимуществ аудитория замечает в первую очередь.

Главное отличие такого формата от обычного баннера в том, что пользователь может ответить на вопрос, не переходя на сайт.

Правда, воспринимать результаты как полноценное исследование рынка было бы ошибкой. Ответы отражают мнение тех, кто увидел объявление и согласился пройти опрос. Такая выборка не обязательно представляет всю целевую аудиторию.

Тем не менее формат позволяет совместить рекламный контакт со сбором информации, которую затем можно использовать при разработке предложений и рекламных сообщений.

Антен Медиа Групп - изучаем рекламные технологии и выбираем инструменты под конкретные задачи бизнеса.

Покупатели старшего возраста меняют цифровой рынок 🛒

Путешествия, техника, образование, ремонт, спорт. Всё это интересует людей старшего возраста, хотя рекламные кампании нередко обращаются к ним преимущественно с предложениями медицинских и финансовых услуг.

«Серебряным возрастом» принято называть старший период жизни, чаще после 60–65 лет. Однако интересы и покупательские привычки этих людей давно выходят за рамки привычных представлений о возрасте.

По данным исследований, 73% россиян пенсионного возраста регулярно пользуются интернетом, а более половины пользователей старше 65 лет совершают онлайн-покупки каждую неделю.

Есть и другой любопытный показатель: самый высокий средний чек на маркетплейсах приходится на покупателей от 51 до 60 лет. Эта возрастная группа не полностью относится к серебряному возрасту, но тоже показывает, насколько активны в digital зрелые потребители.

При этом, согласно приведённым оценкам, на коммуникацию со старшим поколением направляется лишь 5–10% маркетинговых бюджетов, а более половины его представителей считают, что бренды уделяют им недостаточно внимания.

Для бизнеса это повод пересмотреть привычную сегментацию.

Автоматически исключая покупателей старшего возраста из рекламных кампаний, компания может терять платёжеспособную аудиторию ещё до начала продвижения.

Впрочем, простого расширения возрастных настроек недостаточно. Стоит проверить и сами рекламные материалы: читается ли текст, понятны ли условия, удобно ли оформить заказ и не строится ли вся коммуникация вокруг стереотипов о возрасте.

Покупатель в 60 или 70 лет может выбирать смартфон, бронировать путешествие или искать новую квартиру. И обращаться к нему стоит исходя из его интересов, а не даты рождения.

Антен Медиа Групп - анализируем аудиторию и подбираем рекламные каналы с учётом реального потребительского поведения.

В B2B рекламу видит один сотрудник, а решение принимает целая команда 👥

Маркетолог нашёл подходящий сервис и предложил внедрить его в компании. Руководитель заинтересовался, бухгалтерия запросила стоимость, технический специалист обнаружил ограничения, а отдел закупок попросил документы.

В итоге перспективная сделка может остановиться задолго до подписания договора.

Особенность многих B2B-продаж в том, что заинтересовать одного человека недостаточно. Даже если именно он первым обратил внимание на рекламу.

Участники корпоративной покупки оценивают предложение с разных сторон. Будущему пользователю важны удобство и функциональность, руководителю нужен понятный результат для бизнеса, финансовому отделу необходимы расчёты, а техническому специалисту требуется информация о внедрении.

Попытка убедить всех одним рекламным сообщением обычно приводит к перегруженному объявлению.

Поэтому в B2B особенно важна последовательность коммуникации. Реклама обозначает проблему и предлагает решение. Сайт раскрывает возможности продукта. Презентация помогает обосновать покупку внутри компании, а коммерческое предложение отвечает на вопросы о стоимости и условиях.

В небольшом бизнесе все эти решения иногда принимает один руководитель. Но потребность в разных аргументах от этого не исчезает.

Чем сложнее покупка, тем больше вопросов должно закрывать продвижение на пути к договору.

Антен Медиа Групп - разрабатываем рекламные стратегии с учётом особенностей B2B-аудитории и процесса принятия решений.