РСЯ как основа стратегии продвижения. Как работать в e-com, если ниша очень узкая, а бренд малоизвестен?

Решила в нескольких постах рассказать об одном интересном проекте. В мае взяла клиента из ниши спортивного оборудования:

▶️премиальный дорогой бренд с высоким чеком
▶️крошечная бренд-семантика
▶️ в целом очень узкий сегмент заинтересованных и даже просто знакомых с таким оборудованием пользователей

Такой товар нельзя купить на эмоциях или импульсно. Пользователь проходит длинный путь: от 3 до 20, а иногда и 30 постоянных касаний с брендом перед покупкой.

В этих условиях стандартные e-com кампании обходятся слишком дорого. Чтобы сделать продажу, нужно выстраивать многоступенчатую воронку. Из интересного: кроме прямых продаж, у нас стояла задача по наращиванию брендового трафика. И в дополнении - очень небольшой бюджет.

Первоначальная стратегия выглядела так:
1️⃣ Генерировать микроконверсии Товарной кампанией/товарными объявлениями в РСЯ, параллельно растя знание о бренде.
2️⃣ Закрывать эти микроконверсии в продажу ретаргетингом.
3️⃣ Выкупать максимальный трафик по бренду (это самые дешевые и рентабельные лиды).

Что пошло не так с Товарной кампанией?
✖️ На оплате за клики она быстро съедала бюджет и давала крупицы микроконверсий.
✖️ На оплате за конверсии — быстро затухала, так как у нас и близко нет нужных алгоритму 10 конверсий в неделю.

✅ Спасло ситуацию то, что мы оставили в ТК оплату за микроконверсии. Это остановило слив бюджета и дало небольшой ручеек целевых действий.
Но стало очевидно: основой нашей воронки и главным источником охвата должны стать кампании в РСЯ.

О том, какие 2 нестандартные связки в РСЯ мы запустили и что из этого вышло, расскажу в следующем посте.

Поддержите реакцией, если тема интересна и ждете продолжения! 👍🔥