Саммари на книгу Мэттью Диксона, Брента Адамсона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе». 📝 О книге

▪️ Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся?
▪️ Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.
▪️ Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.
▪️ Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
▪️ Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

👨‍🎓Кто написал книгу?
▪️ Мэттью Диксон
ведущий специалист всемирно известной консалтинговой компании CEB, которая управляет самой большой в мире сетью организаций по обслуживанию клиентов (более 400 фирм по всему миру).
▪️ Брент Адамсон
старший директор компании Corporate Executive Board. #Саммари на книгу Мэттью Диксона, Брента Адамсона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»