🤔 Одна из самых дорогих ошибок предпринимателя — решать не ту проблему.

Когда продажи начинают буксовать, хочется что-то срочно улучшить. И тут начинается поиск очередного рычага роста. Кто-то идет качать личный бренд, кто-то вкладывается в соцсети, кто-то нанимает «маркетолога» или агентство.

Причем специалист может быть вполне компетентным. С опытом, дипломом и красивыми кейсами.

Проблема в другом.

Если ваша ниша живет на рекомендациях, партнерствах и личных связях, то маркетинг может оказаться далеко не тем направлением, в которое стоит вкладывать деньги в первую очередь.

Это как лечить головную боль таблетками, когда проблема на самом деле в зубе. Действие есть, результата нет.

Мне кажется, многие предприниматели попадают в эту ловушку потому, что считают: руководитель должен сам знать ответы на все вопросы. Но самые сильные собственники бизнеса, которых я встречал, регулярно занимают позицию ученика.

Они спрашивают. Советуются. Проверяют свои гипотезы. Берут внешнее мнение у людей, которые понимают их рынок или имеют опыт развития разных компаний.

Потому что со стороны часто виднее то, чего не замечаешь изнутри.

Иногда выясняется, что нужен не маркетинг, а сильный отдел продаж. Не новый сайт, а работа с текущими клиентами. Не личный бренд, а нормальная партнерская сеть.

К сожалению, многие «ологи» не любят такие выводы. Потому что честный ответ иногда звучит так:

— Вам сейчас не нужен мой продукт.

А это плохой способ продавать свои услуги 😄

Поэтому перед тем как нанимать очередного специалиста, полезно задать себе один вопрос:

**Я точно понимаю, какую проблему пытаюсь решить?**

Очень часто бизнес растет не тогда, когда начинает делать больше.

А тогда, когда начинает делать правильные вещи.