Дубликация - почему без неё MLM не может расти?

В прошлом посте мы говорили о том, как Amway масштабировала идею, которую Ван Андел и ДеВос увидели ещё в Nutrilite.

Но возникает вопрос:
как вообще можно построить большую сеть, если невозможно лично контролировать каждого продавца?

Ответ, который постепенно стал одним из ключевых принципов MLM, - дубликация.

Смысл довольно простой.

Ты не пытаешься научить каждого человека всему, что знаешь сам.

Ты создаёшь понятную систему действий, которую другой человек может повторить.

Например:

ты ~ обучаешь человека ~ он повторяет твои действия ~ обучает следующего ~ тот делает то же самое.

Получается своеобразная цепочка.

Именно поэтому в сетевом бизнесе так много внимания исторически уделялось обучению, инструкциям, презентациям, встречам и готовым сценариям работы.

Система должна быть достаточно простой, чтобы её можно было повторять.

И здесь появляется интересный парадокс:
чем меньше система зависит от одного талантливого продавца, тем легче ей масштабироваться.

Именно эта идея стала важной частью развития MLM во второй половине XX века.

Но есть и обратная сторона.

Если система плохо работает на одном уровне, её проблемы тоже могут дублироваться вместе с ростом сети.

Получается, масштабирование способно увеличивать не только сильные стороны модели, но и её слабости.

Вот почему история MLM - это не только истории успеха компаний. Это ещё и история постоянного поиска ответа на один вопрос:

как создать систему, которую сможет повторить большое количество людей?

Если вам интересна история сетевого бизнеса - подписывайтесь. Мы только начинаем и дальше будем разбирать, как эта индустрия развивалась, какие идеи пережили десятилетия и почему одни модели исчезали, а другие становились глобальными.

А как вы думаете: для масштабирования бизнеса важнее сильный лидер или простая система, которую может повторить обычный человек? 👇