Почему именно Amway смогла вырасти настолько масштабно?

Мы уже знаем, что Amway не придумала MLM с нуля.

Но тогда возникает другой вопрос:

что позволило ей превратить уже существующую идею в огромную систему?

Ответ начинается с простой вещи - масштабирования.

В обычных продажах всё довольно просто:

есть продавец ~ есть его клиенты ~ есть его продажи.

Но в сетевой модели появляется дополнительный уровень:

продавец ~ команда ~ новые команды ~ новые клиенты.

Именно такую логику Ван Андел и ДеВос хорошо знали ещё по работе с Nutrilite.

Создавая Amway в 1959 году, они использовали многое из того, что увидели в этой модели.

Первым продуктом Amway стал концентрированный универсальный очиститель Frisk, позже получивший название L.O.C.

А дальше компания начала расширять ассортимент, выходить на международные рынки и развивать сеть независимых продавцов.

В 1962 году Amway открыла первый международный офис - в Канаде.

В 1968 году появилась косметическая линия Artistry.

А в 1972 году Amway приобрела Nutrilite - ту самую компанию, с которой когда-то началась история самих Ван Андела и ДеВоса в сетевом бизнесе.

Получается интересный исторический круг:

Nutrilite дала опыт ~ Amway взяла идею ~ Amway масштабировала модель ~ затем сама приобрела Nutrilite.

И вот здесь начинается самое интересное.

Потому что масштабирование MLM - это не просто «найти больше продавцов».

Нужна система, которую можно повторять снова и снова.

И именно понятие повторяемости, или «дубликации», станет одной из ключевых идей в истории сетевого бизнеса.

В следующем посте разберём, что такое дубликация и почему без неё сеть просто не сможет расти.

А как вы думаете:

что сложнее - найти 100 хороших продавцов или создать систему, по которой 1000 обычных людей смогут делать одно и то же? 👇