Стратегия нужна не для того, чтобы красиво объяснить годовой план. Она нужна, чтобы принимать решения, в том числе неудобные.

И, пожалуй, один из главных её признаков - понимание не только того, что мы собираемся делать, но и того, чего делать не будем.

Потому что попытка одновременно забрать максимальную долю рынка, удержать высокие цены, сохранить маржинальность и выполнить любой план без дополнительных ресурсов - чаще всего не стратегия. Это список пожеланий.

#СистемаПродаж #УправлениеПродажами