А кому нужен дом за 160 километров от Питера? 😁
Хороший вопрос. Особенно когда тебе предстоит его продать.
Свежий пример из практики.
Обратился ко мне собственник загородного дома с участком 27 соток, баней и дополнительными постройками.
Всё вроде прекрасно: большой участок, дом, баня, простор. Живи и радуйся!
Но есть нюанс. Объект находится в небольшом населённом пункте, в 160 километрах от Петербурга. Спрос на недвижимость здесь весьма ограничен.
А значит, просто выставить объявление и ждать, пока покупатели выстроятся в очередь, - стратегия довольно оптимистичная. 😁
С чего начали?
Не с фотографий и даже не с объявления.
Сначала я изучил местный рынок. Проанализировал конкурирующие предложения, лично обзвонил продавцов, выяснил, как давно они продают свои объекты, сколько обращений получают и есть ли вообще реальный интерес покупателей.
На основании этого определил рыночный диапазон стоимости и выбрал стратегию продажи.
Причём начали с максимально высокой цены в пределах этого диапазона. Снижать стоимость заранее, просто потому что объект находится далеко от Петербурга, смысла не было.
Дальше началась работа, которую покупатели обычно не видят.
Профессиональные фотографии, съёмка с квадрокоптера, описание с акцентом на реальные преимущества объекта.
Затем реклама, анализ статистики, корректировка продвижения и цены в зависимости от реакции рынка.
Не по принципу «прошёл месяц - скинем пару сотен тысяч», а опираясь на фактический интерес покупателей.
В итоге наше объявление получало в десятки раз больше просмотров, чем другие предложения в этой локации.
Но просмотры сами по себе дом не продают. Главная задача - превратить интерес в реального покупателя.
И вот результат:
🏡 Покупатель найден за один месяц.
🤝 Решение о покупке принято после первого показа.
💰 Дом продан по цене выше той, по которой до сих пор предлагаются другие объекты в этой локации.
И это ещё не всё.
В сделке участвовали два собственника, четыре объекта недвижимости и покупатель из другого региона.
Организовали всё так, чтобы покупателю хватило одного приезда. Без лишних поездок, затягивания процесса и бесконечного согласования встреч.
Сделка зарегистрирована, продавцы получили деньги.
А теперь самое интересное.
Другие объекты в этой локации, выставленные на продажу задолго до нашего, по-прежнему висят в объявлениях.
Наш уже продан.
При этом местоположение не изменилось, спрос внезапно не вырос и покупатели в очередь не выстроились.
Просто продажей занимались, а не ждали, когда она случится сама собой.
Вот почему грамотная продажа недвижимости - это не только красивые фотографии и кнопка «Опубликовать».
Это анализ рынка, правильная цена, умение привлечь покупателя, работа с откликом и организация сделки до получения денег.
Если ваш дом или участок уже продаётся, но результата нет, или вы только собираетесь выходить на рынок - пишите/звоните.
Разберём вашу ситуацию и обсудим, что действительно может повлиять на результат.
Консультация не только бесплатная, но и очень приятная и познавательная. 😉
Хороший вопрос. Особенно когда тебе предстоит его продать.
Свежий пример из практики.
Обратился ко мне собственник загородного дома с участком 27 соток, баней и дополнительными постройками.
Всё вроде прекрасно: большой участок, дом, баня, простор. Живи и радуйся!
Но есть нюанс. Объект находится в небольшом населённом пункте, в 160 километрах от Петербурга. Спрос на недвижимость здесь весьма ограничен.
А значит, просто выставить объявление и ждать, пока покупатели выстроятся в очередь, - стратегия довольно оптимистичная. 😁
С чего начали?
Не с фотографий и даже не с объявления.
Сначала я изучил местный рынок. Проанализировал конкурирующие предложения, лично обзвонил продавцов, выяснил, как давно они продают свои объекты, сколько обращений получают и есть ли вообще реальный интерес покупателей.
На основании этого определил рыночный диапазон стоимости и выбрал стратегию продажи.
Причём начали с максимально высокой цены в пределах этого диапазона. Снижать стоимость заранее, просто потому что объект находится далеко от Петербурга, смысла не было.
Дальше началась работа, которую покупатели обычно не видят.
Профессиональные фотографии, съёмка с квадрокоптера, описание с акцентом на реальные преимущества объекта.
Затем реклама, анализ статистики, корректировка продвижения и цены в зависимости от реакции рынка.
Не по принципу «прошёл месяц - скинем пару сотен тысяч», а опираясь на фактический интерес покупателей.
В итоге наше объявление получало в десятки раз больше просмотров, чем другие предложения в этой локации.
Но просмотры сами по себе дом не продают. Главная задача - превратить интерес в реального покупателя.
И вот результат:
🏡 Покупатель найден за один месяц.
🤝 Решение о покупке принято после первого показа.
💰 Дом продан по цене выше той, по которой до сих пор предлагаются другие объекты в этой локации.
И это ещё не всё.
В сделке участвовали два собственника, четыре объекта недвижимости и покупатель из другого региона.
Организовали всё так, чтобы покупателю хватило одного приезда. Без лишних поездок, затягивания процесса и бесконечного согласования встреч.
Сделка зарегистрирована, продавцы получили деньги.
А теперь самое интересное.
Другие объекты в этой локации, выставленные на продажу задолго до нашего, по-прежнему висят в объявлениях.
Наш уже продан.
При этом местоположение не изменилось, спрос внезапно не вырос и покупатели в очередь не выстроились.
Просто продажей занимались, а не ждали, когда она случится сама собой.
Вот почему грамотная продажа недвижимости - это не только красивые фотографии и кнопка «Опубликовать».
Это анализ рынка, правильная цена, умение привлечь покупателя, работа с откликом и организация сделки до получения денег.
Если ваш дом или участок уже продаётся, но результата нет, или вы только собираетесь выходить на рынок - пишите/звоните.
Разберём вашу ситуацию и обсудим, что действительно может повлиять на результат.
Консультация не только бесплатная, но и очень приятная и познавательная. 😉
Views: 6