Заказов на распродаже может стать больше, а денег после всех расходов — меньше. Поэтому перед назначением скидок посчитайте, сколько остается с продажи каждого товара.
Учтите закупочную цену, доставку, комиссию площадки или эквайринг, упаковку, налоги, рекламу, возможные возвраты и определите минимальную цену, при которой продажа не убыточна.
Для проверки посчитайте три сценария:
⏺️ обычная цена;
⏺️ умеренная скидка;
⏺️ максимальная скидка, которую планируете дать.
Это покажет, какие позиции можно включить в акцию, а какие выгоднее продавать по полной цене или в наборе.
Разобрали пример с кожаным кошельком в таблице ⬆️
❗️Важно: не завышайте цены перед Черной пятницей — у такого хода есть неприятные последствия.
Многие покупатели проверяют динамику цен на товары через онлайн‑сервисы отслеживания. Скидка 70% от искусственно завышенной цены вскрывается за пару минут, в итоге страдает репутация магазина.
Лучше дать скромную, но реальную скидку: доверие клиента принесет больше повторных заказов, чем громкий баннер.
Мы в MAX: https://max.ru/bs_marketplace