Сорок раз выступала на конференциях зря

Знаю, что вы любите кейсы из практики, вот один из них.

За стратегией личного бренда обратилась семейный психолог.
20 лет практики, работа с парами, за 1,5 года - около 40 выступлений на профессиональных конференциях и мероприятиях.

Результат - всего 6 клиентов.
«Меня хвалят коллеги, мне аплодируют, но клиентов почти нет. Почему?»

Во время диагностики личности выяснилось, что по типологии личности она интуитивно-этический интроверт.

Что это значит: для таких людей естественно говорить глубоко, через смыслы и сложные взаимосвязи, но часто они общаются с клиентами так, будто перед ними сидят коллеги.

На конференциях её выступления вызывали восхищение.
А потенциальные клиенты уходили с мыслью: «Наверное, хороший специалист. Но мне непонятно...»

Мы ничего не меняли в её экспертизе, в продуктах, не тратили деньги на глубинные исследования - мы изменили фокус аудитории, площадки и язык.

Раньше она выступала на конференциях для психологов и рассказывала про:
«Особенности системной семейной терапии в работе с кризисными парами».

Теперь выступала в женских сообществах, бизнес-клубах и на профильных мероприятиях с темой:
«Что происходит в паре за полгода до того, как впервые звучит слово "развод"».

Смысл остался тем же, изменился только язык.

Профессиональные конференции оставили для репутации, рекомендаций и профессиональных связей, а для привлечения клиентов добавили другие площадки и другую подачу.

Через два месяца пришло 29 новых клиентов на длительную терапию.

Проблема была не в выступлениях , а в том, что она говорила на языке коллег, а не клиентов.

На рынке ей бы посоветовали выступать ещё больше. Мы сделали другое - сначала разобрались в её природе, сильных сторонах и особенностях коммуникации с помощью нескольких тестов, потом нашли место, где её естественный язык совпадает с языком клиента.

За несколько недель мы выявили причину, по которой эксперт на протяжении 1,5 лет не получала ожидаемого количества клиентов, и составили индивидуальный пошаговый план с чёткими инструкциями.

Именно поэтому стратегия начинается не с контента и продвижения.
Она начинается с понимания того, кто вы, как устроены и почему одни люди слышат вас сразу, а другие проходят мимо.

И это одна из ключевых проблем рынка личного бренда: 99% специалистов не начинает с изучения особенностей вашей личности.
Пока не понятно, какая природа вашей индивидуальности и какое место занимаете на рынке - невозможно точно выбрать ни канал коммуникации, ни формат - сцена это или блог, нужно ли вам вообще снимать Reels или участвовать в конференциях.

Это тонкие нюансы, от которых зависит результат, изучите себя перед тем, как выходить в публичное пространство, это важно для вас и вашей карьеры.

Методология Brand Yourself® по которой мы исследуем личность эксперта и строим стратегии личного бренда - задепонирована и запатентована, о ней я рассказала в этой подробной статье.

#BrandYourself
#личныйбренд
#мемуары