Миф: хороший маркетолог должен уметь работать со всеми рекламными каналами

Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, SEO, CRM, email, контент — кажется, чем больше инструментов маркетолог может добавить в резюме, тем выше его ценность.

Но если посмотреть на то, что сейчас ищут работодатели, картина немного другая.

По данным карьерной платформы hh.ru за 2025 год, среди востребованных навыков маркетологов — аналитика данных, работа с рекламными платформами, SEO и контентом, CRM и автоматизацией. При этом отдельно отмечаются умение строить гипотезы и делать выводы на основе данных. А среди специалистов с глубокой экспертизой hh.ru выделяет аналитические и performance-направления.
То есть широкое понимание каналов важно. Но одинаково глубоко работать руками во всех — совсем другая задача.

Представим, что бизнес одновременно использует Яндекс Директ, VK Рекламу и Telegram Ads. Маркетологу важно понимать, какую роль играет каждый канал, кому он показывает рекламу, сколько стоит привлечение и что происходит с пользователем после клика.

Например, CPL в VK Рекламе — 1 500 ₽, а в Директе — 2 500 ₽. Перераспределить бюджет в VK?

Не обязательно. Если из 100 лидов из VK покупают двое, а из 100 лидов из Директа — десять, более дорогой канал в итоге может оказаться выгоднее для бизнеса.

Задача специалиста по конкретному каналу — знать нюансы рекламного кабинета, настройки, алгоритмы, форматы и способы оптимизации.

✅ Задача маркетолога — посмотреть на каналы вместе, сопоставить их с воронкой и понять, куда действительно стоит направить деньги.

Похожую картину показывают и данные по продуктовым маркетологам: среди наиболее востребованных работодателями компетенций — маркетинговые исследования, анализ рынка и маркетинговый анализ.

Поэтому знать возможности разных каналов маркетологу действительно нужно. А вот требование одинаково хорошо настраивать каждый из них — скорее попытка объединить несколько специализаций в одном человеке.

Хороший маркетолог не обязательно умеет работать руками со всеми каналами. Но он должен понимать, какой канал нужен бизнесу, какую задачу он решает и по каким данным оценивать его реальную эффективность.