Четыре опоры аптечного бизнеса: выручка, оборачиваемость, средний чек и ИИ

https://pharmarf.ru/max/58893
Гонка за выручкой не прекращается, даже несмотря на падающую доходность. Рынок консолидируется, и, как сформулировал Егор Будрин, «победитель в конце получит все». По его мнению, топ-3 со временем будут снимать сливки, а стремление попасть в топ-5 или топ-10 становится гарантией выживаемости. На большой выручке можно «размазать» издержки и получить лучшие условия от производителей.

«Это история гонки на выживание, — резюмировал Будрин. — Если ты не растешь, на тебе могут поставить клеймо, даже если ты суперэффективен».

В этой гонке у региональных игроков есть свои козыри. Собственник АС «Добрая Аптека» Сергей Корепин обратил внимание на разницу в спросе онлайн и офлайн: «В интернете главные факторы — цена и наличие товара. В офлайне фармацевт корректирует спрос — это качественная услуга. Чем выше стоимость товара, тем эластичнее спрос. При этом не обязательно быть первым по цене: клиенты разные, и для кого-то важнее сервис и доверие к конкретной аптеке».

Одним из инструментов, позволяющих удержать маржинальность в условиях растущей конкуренции, становятся собственные торговые марки. Эмиль Хубалиев рассказал о стратегии СТМ: в некоторых категориях их доля достигает 100%, но в лекарственном сегменте, особенно в МНН-дженериках, есть большой потенциал. Важен выбор партнера, контроль и безопасность продукта. В категориях с сильными брендами, сформированными десятилетиями, конкурировать бюджетами бесполезно — нужно фокусироваться на других проектах.

По его словам, доля СТМ в выручке сети доходила до 23%, но это оказывало давление на трафик. Сейчас она снизилась до 15% — органически, после пересмотра ассортимента и мотивации. Важен баланс, пишут «Новости GxP».