Разумный Бизнес

Ozon начнет взимать плату с владельцев ПВЗ с 1 декабря, сообщили Бизнес ФМ в пресс-службе маркетплейса

Размер ежемесячного сбора за агентские услуги будет зависеть от срока работы ПВЗ, отметили там:

«Взаимоотношения между Ozon и владельцами ПВЗ строятся на основе агентского договора. По закону услуги агента должны оплачиваться, поэтому чтобы соответствовать нормам закона с 1 декабря мы начнем брать минимальную плату с ПВЗ. Ее размер для точек, которые работают меньше года, составит всего 1 рубль. Плата не будет превышать 1% от вознаграждения владельца за заказы».

Здесь один человек полгода назад ушёл из найма и честно рассказывает, что из этого вышло.

Максим делает сайты. У него три месяца запаса, кот Актив и привычка считать деньги по утрам, хотя цифра от этого не меняется.

За это время он:
— отказался от доли в деле дяди Васи и остался с банкой огурцов;
— прочитал 86 резюме и нашёл сотрудника с пятого раза;
— получил от клиента «хочу возврат» за сайт, сданный три месяца назад;
— выяснил, что три тысячи пластиковых котов приносят 33 рубля в час;
— выжил в августе, когда заказов не было вообще;
— один раз сломал клиенту сайт в пятницу вечером.

Это не история успеха. Это разбор ошибок с цифрами, сметами и формулировками, которые потом уходят в договор.

Кому подписаться:

Фрилансерам и мелким ИП — здесь про деньги, налоги, цены, наём и границы с клиентом.
Тем, кто думает уйти из найма — здесь видно, как это выглядит на самом деле, а не в марафонах.
Тем, у кого уже есть дело — здесь разборы ситуаций, в которых вы, скорее всего, узнаете себя.

Каждый пост — это польза плюс история. Без «успешного успеха» и без мотивации. Только то, что сработало, что не сработало и сколько это стоило.

Подписывайтесь — тут считают, а не вдохновляют.

https://max.ru/predprinimatelya

Смысл принципа Win-Win

Чтобы понять суть метода, первым делом необходимо обратиться к переводчику. С английского слово Win интерпретируется, как «одерживать верх», «побеждать», «выигрывать», «завоевывать» или «добиваться своего». Это словосочетание можно трактовать как взаимную выгоду или беспроигрышный вариант.

Современные акулы бизнеса уже давно пришли к выводу, что избавление от конкурентов не так эффективно, как взаимовыгодное сотрудничество, а точнее — использование партнеров в личных интересах. В таких ситуациях, как правило, вторая сторона также остается не обделенной и получает свою долю выигрыша в этой «лотерее». Благодаря такому подходу можно не только кардинально улучшить взаимодействие, но и получать прибыль от успешного партнерства.

Старт методика получила еще в 50-х годах прошлого столетия, когда известный американский математик Д. Нэш сделал публикацию своей научной работы. Рассказ об играх с ненулевой системой, где с помощью математической модели было доказано, что все участники взаимодействия либо выигрывают, либо терпят фиаско, стал революционным. Следующим, кто развивал эту теорию, был С. Кови. Этот талантливый человек в 1989-м издал книгу, где подробно описал принцип вин-вин (win-win). Печатное издание позже появилось на нашем языке и до сих пор не потеряло актуальности.

В основе данной стратегии лежит эффективная взаимозависимость и плодотворное сотрудничество. В переговорном деле берутся во внимание интересы каждой из сторон, в результате чего находится общее решение, при котором все участники остаются в плюсе. Используя такой прием на практике, можно потенциальных конкурентов превратить в близких партнеров. Методика универсальна, поэтому может использоваться не только в деловом мире, но и в обычной жизни – в отношениях с родными, друзьями, коллегами.

Win-Win - то, чего нам всем не хватает.

🔍 ФНС и ИИ: как налоговая вычисляет схемы в 2026 году

Игры с налогами сегодня — прямой путь к банкротству. ФНС внедрила ИИ и нейросети, которые моментально находят аномалии в отчетности, а проверки проходят экстерриториально.

Под прицелом пять зон риска:
1. Дробление бизнеса — под особым контролем производство и стройка.
2. «Серые» зарплаты — ФНС сопоставляет штатку и количество онлайн-касс.
3. Фиктивные сделки — за «бумажный» НДС теперь грозит уголовная ответственность.
4. Подотчетные средства — налоговая видит все нецелевые траты по картам.
5. Маскировка штата — подмену трудовых отношений самозанятыми вскрывают сразу.

🛡 Как защитить бизнес?
• Забудьте про серые методы. Экономить можно только законно по НК РФ.
• При первых претензиях привлекайте налогового юриста, а не обычного бухгалтера.
• Оспаривайте решения в Управлении ФНС и суде — сильная доказательная база реально снижает сумму доначислений.

ИИ перестал быть хайпом. Это уже рабочий инструмент — и для кофейни, и для завода.

Знакомая стоматология в Ярославле поставила нейроассистента на приём звонков. Один сотрудник уволился — и не понадобилось искать замену. Бот записывает, переносит, напоминает. Владельцы счастливы.

Малый бизнес активно внедряет нейросети для документооборота, клиентских чатов и аналитики. Порог входа в запуск AI-агентства — часто меньше миллиона рублей, офис на старте не нужен.

Параллельно взлетает кибербезопасность. Расходы компаний на защиту данных в 2026 превысят 1 трлн рублей. Фокус сместился — теперь не «лечат» последствия взлома, а предотвращают. Спрос на аудит и базовые решения для регионального бизнеса растёт.

Если думаете, куда направить бюджет до конца года, — автоматизация и безопасность дают самый быстрый возврат. Не потому что модно, а потому что экономит живые деньги.

Какие могут быть сомнения - надо внедрять ИИ агентов в наш бизнес. Использовать его, пока он не начал испольозовать нас.

В 2008 году стартап облачного хранилища Dropbox тратил огромные деньги на контекстную рекламу в Google, но стоимость привлечения одного клиента была неприлично высокой, а рост — медленным.

Основатель Дрю Хьюстон принял решение полностью отказаться от платной рекламы и запустил простую механику: «Пригласи друга — и вы оба получите дополнительное место в облаке бесплатно».

Пользователи начали массово рассылать реферальные ссылки друзьям и коллегам ради бонусного объема хранилища. Это привело к росту базы пользователей на 3900% всего за 15 месяцев без единого доллара, потраченного на традиционную рекламу.

Идея: Встрой реферальную выгоду прямо в механику использования продукта. Дай пользователю ощутимый бонус за приглашение друга, а не абстрактную скидку.

📉 Издержки растут, цены — нет. Почему бизнес терпит

Ценовые ожидания российских компаний растут третий месяц подряд — это данные ЦБ. Бизнес ФМ опросила своих постоянных спикеров о том, как растущие расходы отразятся на покупателях. Ответ оказался неожиданно единодушным: цены никто поднимать не собирается. Разбираемся, почему.

Что происходит с ожиданиями

Компании и предприниматели уже третий месяц пересматривают инфляционные прогнозы в сторону увеличения. Ориентир на ближайшие три месяца — рост цен примерно на 7% в годовом выражении. Это не паника отдельных игроков, а общая переоценка ситуации деловым сообществом.

Логика понятна: тарифы естественных монополий, стоимость топлива, логистика, импортные комплектующие, курс рубля. Всё это складывается в одну картину — расходы будут расти.

Но между «ожидаю роста издержек» и «поднимаю цены» лежит пропасть. И вот тут начинается самое интересное.

Три стратегии выживания

Александр Малюгин, «Мануфактура Малюгина». Рост расходов признаёт, особенно транспортных. Но цены на продукцию поднимать не планирует — вместо этого намерен поддерживать текущий спрос. По сути, это ставка на объёмы вместо маржи: лучше продать больше с меньшей прибылью, чем меньше и дороже.

Игорь Стоянов, сеть имидж-лабораторий «Персона». Здесь опыт уже есть — и он болезненный. Прошлое повышение цен привело к оттоку клиентов. Урок усвоен: до конца года цены сдерживаются, несмотря на рост стоимости импортной продукции и прочих расходов. Возвращаться к вопросу планируют только в феврале-марте 2027 года.

Антон Медников, бренд ароматов для дома BAGO home. Ожидает подорожания логистики и сырья, отдельный фактор — курс рубля, поскольку часть комплектующих импортируется. Позиция предельно честная: цены не повышают просто потому, что «уже некуда».

Что за этим стоит

За всеми тремя стратегиями — одна и та же реальность. Потребитель больше не готов платить сколько скажут. Любое повышение цен — это не просто рост выручки, а риск потерять клиента. А потерянный клиент возвращается редко.

Поэтому бизнес выбирает другое: сжимать margin, искать внутренние резервы, оптимизировать процессы. Работать больше, зарабатывать меньше — но оставаться на рынке.

Это стратегия выживания, а не роста. И у неё есть предел: маржу можно сжимать только до нуля.

Что дальше

Самые честные сроки назвал Игорь Стоянов — февраль-март 2027 года. Это не случайная дата: именно тогда проявятся итоги года, станут понятны налоговая нагрузка, стоимость ресурсов, поведение потребителя. И тогда бизнес решит, поднимать цены или дальше терпеть.

Но есть риск, что терпеть к тому моменту будет уже нечем.

А что вы чувствуете как покупатель? Заметили, что цены в привычных местах почти не растут — но ассортимент или качество изменились? Или наоборот, вам кажется, что всё дорожает, а бизнес просто прибедняется? Напишите в комментариях.

-Бизнес Говорит

📦 «Если будут давать». Льготные кредиты для селлеров — 17% вместо 35%

Минэкономразвития объявило о льготных кредитах для пострадавших от атак на склады маркетплейсов. Ставка — ключевая плюс 3%, то есть 17% годовых на полтора года.

На бумаге это выглядит прорывом. Реальный кредитный портфель селлеров сейчас — от 26% годовых. А кредиты, которые раньше выдавали сами маркетплейсы, при честном пересчёте доходили до 34–35%.

Максим Попов, владелец нескольких компаний на маркетплейсах: «17% — это, естественно, отличная ставка, если она будет и если будут выдавать».

Вот именно — если.

Селлер Артём говорит прямее: «Некоторые менеджеры мне прямо сказали, что кредитование такого вида деятельности в их банках сейчас полностью на стопе». Потребность в деньгах растёт, а банки закрываются от этой отрасли.

Но самая показательная история — не про ставку. Директор «Арсенал+» Андрей Маргаев описывает замкнутый круг:

— Деньги с маркетплейса выводятся с задержкой до двух недель
— Из-за этого возникает просрочка по налогам
— Налоговая списывает по инкассовому поручению
— Не хватает на зарплаты, лизинг, кредиты
— Кредитная история юрлица портится
— Новые кредиты недоступны — даже под 17%

Получается, что проблема не в цене денег, а в доступе к ним. Льготная ставка бесполезна, если банк отказывает.

Из всего набора мер поддержки селлеры реально воспользовались только отсрочкой по налогам. Остальное — «не настолько эффективно, чтобы рассматривать всерьёз».