В 2008 году стартап облачного хранилища Dropbox тратил огромные деньги на контекстную рекламу в Google, но стоимость привлечения одного клиента была неприлично высокой, а рост — медленным.

Основатель Дрю Хьюстон принял решение полностью отказаться от платной рекламы и запустил простую механику: «Пригласи друга — и вы оба получите дополнительное место в облаке бесплатно».

Пользователи начали массово рассылать реферальные ссылки друзьям и коллегам ради бонусного объема хранилища. Это привело к росту базы пользователей на 3900% всего за 15 месяцев без единого доллара, потраченного на традиционную рекламу.

Идея: Встрой реферальную выгоду прямо в механику использования продукта. Дай пользователю ощутимый бонус за приглашение друга, а не абстрактную скидку.