📉 Издержки растут, цены — нет. Почему бизнес терпит

Ценовые ожидания российских компаний растут третий месяц подряд — это данные ЦБ. Бизнес ФМ опросила своих постоянных спикеров о том, как растущие расходы отразятся на покупателях. Ответ оказался неожиданно единодушным: цены никто поднимать не собирается. Разбираемся, почему.

Что происходит с ожиданиями

Компании и предприниматели уже третий месяц пересматривают инфляционные прогнозы в сторону увеличения. Ориентир на ближайшие три месяца — рост цен примерно на 7% в годовом выражении. Это не паника отдельных игроков, а общая переоценка ситуации деловым сообществом.

Логика понятна: тарифы естественных монополий, стоимость топлива, логистика, импортные комплектующие, курс рубля. Всё это складывается в одну картину — расходы будут расти.

Но между «ожидаю роста издержек» и «поднимаю цены» лежит пропасть. И вот тут начинается самое интересное.

Три стратегии выживания

Александр Малюгин, «Мануфактура Малюгина». Рост расходов признаёт, особенно транспортных. Но цены на продукцию поднимать не планирует — вместо этого намерен поддерживать текущий спрос. По сути, это ставка на объёмы вместо маржи: лучше продать больше с меньшей прибылью, чем меньше и дороже.

Игорь Стоянов, сеть имидж-лабораторий «Персона». Здесь опыт уже есть — и он болезненный. Прошлое повышение цен привело к оттоку клиентов. Урок усвоен: до конца года цены сдерживаются, несмотря на рост стоимости импортной продукции и прочих расходов. Возвращаться к вопросу планируют только в феврале-марте 2027 года.

Антон Медников, бренд ароматов для дома BAGO home. Ожидает подорожания логистики и сырья, отдельный фактор — курс рубля, поскольку часть комплектующих импортируется. Позиция предельно честная: цены не повышают просто потому, что «уже некуда».

Что за этим стоит

За всеми тремя стратегиями — одна и та же реальность. Потребитель больше не готов платить сколько скажут. Любое повышение цен — это не просто рост выручки, а риск потерять клиента. А потерянный клиент возвращается редко.

Поэтому бизнес выбирает другое: сжимать margin, искать внутренние резервы, оптимизировать процессы. Работать больше, зарабатывать меньше — но оставаться на рынке.

Это стратегия выживания, а не роста. И у неё есть предел: маржу можно сжимать только до нуля.

Что дальше

Самые честные сроки назвал Игорь Стоянов — февраль-март 2027 года. Это не случайная дата: именно тогда проявятся итоги года, станут понятны налоговая нагрузка, стоимость ресурсов, поведение потребителя. И тогда бизнес решит, поднимать цены или дальше терпеть.

Но есть риск, что терпеть к тому моменту будет уже нечем.

А что вы чувствуете как покупатель? Заметили, что цены в привычных местах почти не растут — но ассортимент или качество изменились? Или наоборот, вам кажется, что всё дорожает, а бизнес просто прибедняется? Напишите в комментариях.

-Бизнес Говорит