Uzum, ВЭД и белый ввоз без посредников | Wildberries и Ozon

Вход на Uzum — 150–200 тысяч рублей. Со всем
💸Итого у меня выходит 150–200 тысяч: товар, доставка, поездка, открытие ИП и реклама на старте. Дальше по строкам.

ИП. Открывается за 1–2 рабочих дня, пошлины и оформление — до 5 000 ₽. Без посредника.

Эту цифру я переспрашивала три раза: мне называли около 300 $ через посредника. Разница в пять раз — это просто плата за то, что кто-то сходит вместо тебя.

Поездка. Лететь нужно один раз: открыть ИП, счёт и познакомиться с фулфилментом. Дальше всё отсюда ✈️
Закладываю 4 рабочих дня. Билеты Казань — Ташкент туда-обратно смотрю — от 30 000 ₽. Жильё в центре — от 1 200 ₽ за ночь, нормальные варианты 2 500–3 500. Плюс такси и местная симка.

Виза не нужна, только загранпаспорт.

Товар. Цена зависит от размера партии: чем больше берёшь, тем дешевле штука. Основная часть этих 150–200 тысяч уходит как раз сюда.

🚚Доставка из Китая. 3,5 $ за килограмм, едет до 2 недель.

📦Фулфилмент. 10 рублей за единицу товара средняя цена.
Хранение. Если товар продаётся быстрее чем за 60 дней — бесплатно. Если лежит дольше — платишь, и чем дольше лежит, тем дороже.

Реклама. У Эвелины уходит 3–4% от оборота, по рынку около 5%. У нас на ВБ — 12–15% 🙈
Комиссия площадки — около 20%. Проверила по калькулятору тарифов, медиана ровно 20% ✅

Итого: 150–200 тысяч на весь вход. Товар, доставка, поездка, открытие, реклама — всё включено.

🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum 👇 https://max.ru/id025901437574_1_bot?start=uzum26_max-channel_post_10-26

На Wildberries мы отдаём 235 ₽ с каждого чехла за 300 ₽. На Uzum — 114 ₽. Комиссия при этом одинаковая 😅

Сидела над тарифами Uzum. Ждала увидеть низкую комиссию, иначе откуда вообще выигрыш 📊

Не увидела 🤔

Медиана комиссии на Uzum ровно 20%. Считала сама, по официальному калькулятору площадки, там 4 923 категории. На Wildberries те же 20% на FBO.

Комиссия одна и та же. Значит, дело не в ней 🧐

Тогда разобрала по строкам, что каждая площадка забирает с одной продажи. Беру силиконовый чехол за 300 ₽.

Wildberries

Комиссия — 60 ₽
Логистика — 44 ₽
Реклама — 39 ₽
Хранение за месяц — меньше рубля
Налог УСН 7% — 21 ₽
Забирают 165 ₽ из 300

Uzum

Комиссия — 60 ₽
Логистический сбор — 36 ₽
Реклама — 15 ₽
Хранение — 0 ₽, первые 60 дней бесплатно
Налог 1% — 3 ₽
Забирают 114 ₽ из 300

Разница 51 ₽. И это ещё не вся картина.

Потому что в этой таблице нет возвратов.

Когда покупатель отказывается, мы на Wildberries платим обратную дорогу, а товар едет к следующему заново. При выкупе 50% логистика превращается из 44 ₽ в 114 ₽ на каждую состоявшуюся продажу.

И тогда Wildberries забирает не 165 ₽, а 235 ₽.

А на Uzum за возврат продавец не платит. Плюс выкуп там 83% в одежде и 94 и выше в остальных категориях, то есть возвращать особо некому 🤩
Вот где прячется разница. Не в комиссии, она одинаковая. Не в тарифе на доставку, он отличается на 8 ₽. А в том, сколько раз ты этот тариф платишь.

Итого 121 ₽ с каждого проданного чехла. На тысяче штук это 121 000 ₽, которые остаются у продавца, а не у площадки 🧭

🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum 👇 https://max.ru/id025901437574_1_bot?start=uzum26_max-channel_post_10-26

Возвращаемся к теме Uzum. Поговорим про логистику 🚚
Это самое недооценённое место в расчётах.

На Wildberries она считается от объёма упаковки, а не от цены товара. До 0,2 литра — 23 ₽, до 0,4 — 26 ₽, дальше 29, 30, 32. От литра — 46 ₽ за первый и 14 ₽ за каждый следующий. Сверху коэффициент склада, с 15 августа он единый для России, 170%.

Чехол в обычном полибэге 17 на 9 на 1,5 сантиметра — это 0,23 литра. Значит 26 умножаем на 1,7 и получаем 44 ₽. При цене 300 ₽ выходит 15% от цены.

На Uzum сбор считается от литра: 5 250 сум за первый и 250 за каждый следующий. Чехол в литр укладывается, значит около 36 ₽.
На мелочи разница копеечная, 8 ₽. А вот дальше она растёт очень быстро.

На 2 литрах Wildberries дороже в 2,7 раза. На 5 литрах в 4. На 10 — почти в 6. Причина в устройстве тарифов: у нас дешёвая мелочь и дорогой литр, а там наоборот — минимум целый литр, зато каждый следующий по копейке.

Вот почему габаритный товар у нас возить тяжело, а там он работает. Мебель, техника, товары для дома 📦
Но тариф — это ещё не вся логистика.

Когда покупатель отказывается, мы платим обратную дорогу, а товар едет к следующему заново. При выкупе 50% наш чехол обходится уже не в 44 ₽, а в 114. На Uzum выкуп 83% в одежде и 94 и выше в остальных категориях.

То есть тариф почти одинаковый. Платим мы его по три раза вместо одного.

Реклама 📈У нас в конкурентных нишах уходит 12–15% от оборота, и без ставки карточку просто не видно. Там люди держат 3–5%.
Причина не в площадке. На Uzum 18 тысяч продавцов. У нас больше миллиона. Ставка за показ — это цена драки, а драться там особо не с кем.

Хранение 🏬Тут разница меньше, чем я ожидала. Ставки почти одинаковые: у нас 0,08 ₽ за литр в день, на Uzum 0,086 ₽. Копейка в копейку.
Отличается другое. На Uzum есть бесплатный порог: оборачивается товар быстрее 60 дней — хранение не стоит ничего вообще. А у нас базовая ставка умножается на коэффициент склада, и он бывает кратным.

То есть там платит только тот, у кого товар залежался. У нас — все, и по-разному, в зависимости от того, куда попала поставка.

Самовыкупы 🤷‍♀️Их там просто нет как явления. Карточку дешевле разогнать той же платной рекламой, а пары отзывов для старта хватает. Сумму, в которую нам обычно обходится раскачать новую карточку, там можно не тратить вообще.

Теперь то же самое на товаре подороже. Зеркало с подсветкой, упаковка около 5 литров. Логистика на Wildberries — 173 ₽, на Uzum — 43 ₽. Разница 130 ₽ с каждой продажи, и это только доставка.
И цифра, ради которой всё считалось.

Чтобы забирать 100 000 ₽ чистыми, на Wildberries нужен оборот 2–3 млн ₽ в месяц. На Uzum — 400 000 ₽.

Площадка там не волшебная. Она проще и местами сырая, я про это ещё напишу отдельно. Просто мы годами доплачиваем не за сервис, а за то, что рядом с нами ещё пятьсот человек с таким же товаром.

Про схемы работы через Китайские юрлица и кабинеты. Часть 2.
💸Теперь про деньги, ради которых многие селлеры в такое думают вписаться.

Разницы в комиссии скоро не будет. С марта подписано: Wildberries и Ozon уравняют условия для российских и иностранных продавцов. С 22 июля площадка уже подняла комиссии китайским кабинетам: по большинству категорий на 10%, по отдельным на 20%.

Вам продают преимущество, которое сносят прямо сейчас. Компанию вы открываете надолго, а фора живёт до следующего письма.

Вернёмся к тем строкам, которых в таблице не было. Обязательный местный бухгалтер и аудит — 6–10 тысяч долларов в год.

Юридический адрес, который должен быть настоящим офисом, — от 3 тысяч. Это 900 тысяч рублей в год, или 100 тысяч в месяц до первой продажи, при нулевом обороте 💸
Возьмем их же цифру и поделим. 900 000 на 331 рубль прибавки с сумки.

2 700 сумок в год. 225 штук в месяц — только чтобы выйти в ноль.
И про выход, о котором не говорят никогда.
Ликвидация компании в Китае — 6–8 месяцев и налоговая проверка. Бросить нельзя, штрафы капают дальше. Остались долги — законному представителю закрывают выезд из страны, учредителя вносят в чёрный список, отвечает он лично.

Ах да, и цена вопроса. Регистрация такой компании у операторов стоит 900–1 800 долларов, это 80–160 тысяч рублей. За неё просят 360 тысяч.

200 000₽ с каждого, кто поверил. Плюс офис по их ссылке, бухгалтер по их ссылке, карго по их ссылке 🤷‍♀️
Им не нужно, чтобы вы заработали. Им нужно, чтобы вы открыли.
Когда вам показывают маржу — спрашивайте, чего нет в таблице. Когда обещают низкую комиссию — спрашивайте, сколько она проживёт. Когда зовут открывать компанию — спрашивайте, сколько стоит её закрыть.

Если вам такое предлагали — напишите в комментариях. Возможно интересно будет разобрать 👀

Сейчас всё больше селлеров узнают про механики работы через китайские кабинеты и компании для более низких комиссий.

Хотела уже сфокусироваться полноценно на Узуме, но некоторые каргисты такие механики начали селлерам предлагать, что просто не могу пройти мимо🤯

В очередной раз хочу сказать следующее:

Не верьте в серые механики, которые вам продают под красивой обёрткой.

Увидела табличку, как считают ребята, которые эту схему продают селлерам. Сумка за 1 750 ₽:

С китайскогго кабинета селлер зарабатывает 517 ₽ прибыли, а с российского — 186 ₽.

Я пересчитала. Внутри таблицы арифметика верная — и это единственное, что в ней верно😁
Потому что таблица заканчивается ровно там, где начинаются расходы на саму китайскую компанию. Ни бухгалтера, ни обязательного аудита, ни офиса под юридический адрес, ни налогов. Ничего из этого в ней нет ⚖️
Без них остаётся одна красивая цифра: разница в комиссии, 20% против 48%.

И сразу скажем, о чём речь, потому что механики две и они очень разные.

1️⃣ механика. Товар лежит в Китае и едет покупателю 14–16 дней.
Здесь всё честно: это трансграничная посылка, а не импорт. Сертификаты и «Честный знак» к ней не применяются, потому что товар едет физлицу для личного пользования. За эту механику и любят: так заезжает то, что нормально ввозить дорого.
А теперь про потолок, который у этой схемы появился этим летом 📉
С 1 июля беспошлинный порог — 200 евро на посылку, и он зафиксирован на два года. Дороже — пошлина 5%, но не меньше 1 евро за килограмм, плюс НДС.

По товарам дешевле 200 евро НДС теперь платит сама площадка: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м, 22% с 2029-го. Этот налог никуда не денется, он придёт к вам в цене или в комиссии.

Плюс 14–16 дней доставки против одного дня у соседней карточки: ниже выкуп, хуже позиция, дороже реклама. А возврат из России обратно в Китай стоит так, что проще списать.

Схема живая. Просто у неё свой размер: дешёвый лёгкий товар и широкий ассортимент. Миллионных оборотов на одной карточке здесь не будет.

2️⃣ схема. Товар лежит на складе в России, а юрлицо китайское.
Вот её и продают: доставка за день и комиссия как у китайцев. Вопрос ровно один: если товар в России, кто его ввёз и растаможил? В декларации стоит импортёр, и это не китайская компания.

Сама по себе такая конструкция законна. Иностранная компания может ввезти товар официально, встать здесь на налоговый учёт и спокойно работать. Только тогда пошлины, НДС, документы и маркировка — и вся экономия, ради которой всё затевалось, исчезнет.

Открыть юрлицо в Китае может каждый, но и оформление экспортной лицензии, понимание экспорта (у нас многие еще даже в импорте не разобрались, о каком экспорте может быть речь), ведение бухгалтерии и оплата налогов там — ну вот для кого это реально? 

Продают же другое: товар заезжает карго, документов нет, маркировки нет, а продаётся он с китайского кабинета по низкой комиссии. Вот в таком виде это уже нарушение, и не одно.
И дальше проверяющие не нужны, всё всплывает само 🤖

С 1 октября площадка сама запрашивает документы на товар и сверяет карточку с реестром Росаккредитации. Оборот кодов маркировки виден оператору: кто ввёл код в оборот, кто списал его при продаже. А в январе «Честный знак», Wildberries и Ozon связали системы напрямую, чтобы видеть нарушения ещё до витрины.

Можно ли работать без ИП на Uzum?

Вчера открывали ИП. А сегодня в офисе Uzum нам показали схему, где ИП не нужно вообще 🙃
Схем работы с площадкой две.

Первая — без регистрации юридического лица в Узбекистане. Работает через бондовый склад. Площадка берёт на себя международную доставку, хранение, фулфилмент, таможенное оформление и доставку до покупателя. То есть товар едет из-за границы, и через таможню его проводит сама площадка.

Вторая — с юридическим лицом в стране. Тогда открываются привычные схемы: FBO, FBS, DBS. Площадка берёт на себя приёмку, хранение, фулфилмент и доставку.

И теперь честно, почему я не жалею про вчерашний день.

Это не две двери в один и тот же зал. Это два разных статуса. В первом случае вы иностранный поставщик, чей товар площадка ведёт к себе. Во втором вы местный продавец, у которого товар уже лежит в стране.

Разница вылезает не на входе, а дальше: в сроках доставки до покупателя, в участии в акциях, в том, как быстро можно довезти партию, когда товар внезапно разобрали.

Я иду вторым путём и в ближайшие недели покажу его изнутри 📦

За последнее время и в комментариях и мне в личку чаще всего приходили следующие вопросы. Отвечаю:
1️⃣ «Для тех, у кого ИП в России, на Узуме можно торговать?»
Да. Открывается ИП в Узбекистане — на вас, гражданина России. ВНЖ и узбекский язык не нужны.
2️⃣ «Мне придётся переехать? Или постоянно ездить туда постоянно?»
Нет. Лететь надо один раз ✈️
Четыре рабочих дня: открыть юрлицо, счёт, познакомиться с фулфилментом. Дальше всё управляется отсюда — кабинет, карточки, реклама, поставки.

Человек, который там работает не первый год, говорит прямо: находиться в Узбекистане не нужно вообще, а своего менеджера можно переучить из ВБшного.

Мы, кстати, ровно так живём с Китаем. Годами возим оттуда товар, ни разу не выехав. Здесь то же самое, только один раз всё-таки придётся слетать.

3️⃣ «Сколько нужно денег?»
Завтра распишу по строкам целым постом — в двух словах честно не получится.

Но чтобы вы не гадали: это не та история, где нужны миллионы на старте.

🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum 👉 https://max.ru/id025901437574_1_bot?start=uzum26_max-channel_post_10-26

Чтобы делать 100 000 ₽ чистыми, на Uzum достаточно продавать на 400 000 ₽ и на 3-4 млн ₽ на ВБ
Давайте посчитаем, что нужно сделать на Wildberries, чтобы получать 100 000 ₽ чистыми.

При рентабельности 10%, а это сегодня хороший результат, нужен оборот 2–3 млн ₽ в месяц. Это закупка на 1,5–2 млн, склад, логистика, реклама, команда, самовыкупы на старте и отзывы 💸
На Uzum те же 100 000 ₽ выходят из оборота 400 000 ₽.

Потому что маржа там 25–30%, реклама забирает 3–5%, а не 15, хранение при нормальной оборачиваемости стоит ноль, и самовыкупы не нужны — карточку дешевле разогнать той же платной рекламой, а пары отзывов для старта хватает.

Разница не в том, что там лучше площадка. Площадка там проще и местами сырая. Разница в том, что там не с кем драться за показ 📊18 000 продавцов против нашего миллиона.

И вот цифра, которая объясняет, почему на ВБ с каждым месяцем труднее. За год число карточек в топ-500 нишах выросло со 94 до 198 миллионов. Вдвое. А доля продавцов, у которых вообще есть продажи, за тот же год упала с 20% до 14% 📉
Теперь то, чего я сама не ожидала.

Средний чек на Uzum выше, чем на ВБ. У ВБ по данным Data Insight — 940 ₽. У Uzum выходит около 1 230 ₽: я поделила их оборот за 2025 год, больше 500 миллионов долларов, на 34 миллиона заказов.

Страна беднее, а чек выше. Потому что у нас чек вниз тянет мелочь, которой завалены все ниши.

И про то, куда это идёт.
Uzum запустился в октябре 2022 года. За 2025 год он вырос в полтора раза и рассчитывает удвоиться к концу 2026-го. Наши российские бренды туда уже пошли: их больше 500, и за первое полугодие их оборот там вырос на 45% 📈
Всё, что мы на ВБ доплачиваем — реклама, выкупы, скидки, участие в акциях — это плата за то, что рядом ещё 500 человек с таким же товаром. Убираем их, и расходы исчезают сами.

Вот и весь секрет.

Вопросы в комментариях если что вижу, постепенно буду давать на всё ответы.

🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum 👉 https://max.ru/id025901437574_1_bot?start=uzum26_max-channel_post_10-26

Так, ребята, меня уже забомбили в личке вопросами. Мы обсудим с Эвелиной возможность собрать группу и полететь вместе в октябре. Дайте нам несколько дней.

Отвечаю на ваши комментарии по маркетплейсу Uzum 🙌🏻
Смотрите, я не питаю иллюзий и не идеализирую площадку. Она реально еще на этапе ВБ в 2016 г.

Ну вот мне ничего не стоит туда выйти, потому что:
а) порог входа в 100-200 тыс, где такое сейчас еще видано?
б) делать хотя бы 200-500 тыс уже сейчас дополнительно – никому не помешает

Да давайте честно, кто сейчас делает такие суммы чистыми, даже при головокружительных оборотах и головной боли в придачу?!
Вы правильно подметили, что НЕ ВСЕ идеально, и тут действительно есть одна особенность – расти «вширь», а не «вглубь» карточки. Т.е. мы НЕ будем брать бОльшими объемами, а будем брать бОльшим ассортиментом в меньшем количестве.
в) я понимаю, что если залечу туда сейчас, когда вот-вот туда повалят все селлеры, то с высокой долей вероятности стану тем крупным селлером, который когда-то одним из первых залетел на наших маркетплейсах еще до того, как это стало всем очевидным.
Uzum появился лишь в 2022-м, а сейчас это уже 18 млн покупателей и всего 18 тыс селлеров против 1 млн на ВБ.
Был комментарий по поводу доходов в Узбекистане и покупательской способности:
Тут правда она ниже, но с чем мы сравниваем?
▪️на ВБ наценка сейчас выходит х6-8, чтобы продать в небольшой плюс, ну или редкие сейчас 10% маржи при вложениях в несколько миллионов ради 100 тыс чистой прибыли
▪️ на Uzum можно делать наценку х2,5 и иметь чистую рентабельность в 25% – из-за низких комиссий и налога в 1% при вложениях от 100-200 тыс и без «битв с селлерами»
К тому же:

1️⃣ Сертификаты и декларации для Uzum в 99% случаев не требуются.
2️⃣ Здесь все везется в карго:
3️⃣ 3-4$ за кг в среднем за доставку в Узбекистан, и доставка здесь правда сейчас пока дороже, чем везти в РФ, т.к. в РФ уже много каргистов и демпинг.
И, ну ОГРОМНЕЙШЕЕ количество нюансов, которых мы все тут не перечислим.

Но самое главное, что у Эвелины есть насмотренность в разных товарах, которые она уже протестировала. И мы заходим в

НЕочевидные узкие ниши, в которых высокие обороты и нет (или минимальная) конкуренция.

Хотя давайте честно, ее там почти И ТАК нет, да и нам после гигантского ВБ и ВЭДа ВООБЩЕ уже все примерно в тысячу раз легче 😂
Поэтом я лечу и открываю там ИП уже в октябре. Буду стараться показывать все в канале.
Кому-то выгоднее жаловаться на мир, а кому-то – его захватывать, пока остальные затаились и не видят возможностей, не очевидным другим. Бизнеса проще товарного просто нет, даже если в какой-то момент он кому-то показался сложным 🤷🏻‍♀️
А строить его по принципу: «Сначала посмотрю, как у других получится» – много ума не надо. Самые большие деньги достаются тем, кто вовремя принял решение, взял ответственность и ДЕЙСТВУЕТ, и где-то даже рискует. Хотя для себя я рисков не вижу, кроме как отравиться пловом в Узбекистане, что тоже вряд ли 😂
🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum 👉 https://max.ru/id025901437574_1_bot?start=uzum26_max-channel_post_10-26