Возвращаемся к теме Uzum. Поговорим про логистику 🚚
Это самое недооценённое место в расчётах.
На Wildberries она считается от объёма упаковки, а не от цены товара. До 0,2 литра — 23 ₽, до 0,4 — 26 ₽, дальше 29, 30, 32. От литра — 46 ₽ за первый и 14 ₽ за каждый следующий. Сверху коэффициент склада, с 15 августа он единый для России, 170%.
Чехол в обычном полибэге 17 на 9 на 1,5 сантиметра — это 0,23 литра. Значит 26 умножаем на 1,7 и получаем 44 ₽. При цене 300 ₽ выходит 15% от цены.
На Uzum сбор считается от литра: 5 250 сум за первый и 250 за каждый следующий. Чехол в литр укладывается, значит около 36 ₽.
На мелочи разница копеечная, 8 ₽. А вот дальше она растёт очень быстро.
На 2 литрах Wildberries дороже в 2,7 раза. На 5 литрах в 4. На 10 — почти в 6. Причина в устройстве тарифов: у нас дешёвая мелочь и дорогой литр, а там наоборот — минимум целый литр, зато каждый следующий по копейке.
Вот почему габаритный товар у нас возить тяжело, а там он работает. Мебель, техника, товары для дома 📦
Но тариф — это ещё не вся логистика.
Когда покупатель отказывается, мы платим обратную дорогу, а товар едет к следующему заново. При выкупе 50% наш чехол обходится уже не в 44 ₽, а в 114. На Uzum выкуп 83% в одежде и 94 и выше в остальных категориях.
То есть тариф почти одинаковый. Платим мы его по три раза вместо одного.
Реклама 📈У нас в конкурентных нишах уходит 12–15% от оборота, и без ставки карточку просто не видно. Там люди держат 3–5%.
Причина не в площадке. На Uzum 18 тысяч продавцов. У нас больше миллиона. Ставка за показ — это цена драки, а драться там особо не с кем.
Хранение 🏬Тут разница меньше, чем я ожидала. Ставки почти одинаковые: у нас 0,08 ₽ за литр в день, на Uzum 0,086 ₽. Копейка в копейку.
Отличается другое. На Uzum есть бесплатный порог: оборачивается товар быстрее 60 дней — хранение не стоит ничего вообще. А у нас базовая ставка умножается на коэффициент склада, и он бывает кратным.
То есть там платит только тот, у кого товар залежался. У нас — все, и по-разному, в зависимости от того, куда попала поставка.
Самовыкупы 🤷♀️Их там просто нет как явления. Карточку дешевле разогнать той же платной рекламой, а пары отзывов для старта хватает. Сумму, в которую нам обычно обходится раскачать новую карточку, там можно не тратить вообще.
Теперь то же самое на товаре подороже. Зеркало с подсветкой, упаковка около 5 литров. Логистика на Wildberries — 173 ₽, на Uzum — 43 ₽. Разница 130 ₽ с каждой продажи, и это только доставка.
И цифра, ради которой всё считалось.
Чтобы забирать 100 000 ₽ чистыми, на Wildberries нужен оборот 2–3 млн ₽ в месяц. На Uzum — 400 000 ₽.
Площадка там не волшебная. Она проще и местами сырая, я про это ещё напишу отдельно. Просто мы годами доплачиваем не за сервис, а за то, что рядом с нами ещё пятьсот человек с таким же товаром.
🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum 👇 https://max.ru/id025901437574_1_bot?start=uzum26_max-channel_post_10-26
Это самое недооценённое место в расчётах.
На Wildberries она считается от объёма упаковки, а не от цены товара. До 0,2 литра — 23 ₽, до 0,4 — 26 ₽, дальше 29, 30, 32. От литра — 46 ₽ за первый и 14 ₽ за каждый следующий. Сверху коэффициент склада, с 15 августа он единый для России, 170%.
Чехол в обычном полибэге 17 на 9 на 1,5 сантиметра — это 0,23 литра. Значит 26 умножаем на 1,7 и получаем 44 ₽. При цене 300 ₽ выходит 15% от цены.
На Uzum сбор считается от литра: 5 250 сум за первый и 250 за каждый следующий. Чехол в литр укладывается, значит около 36 ₽.
На мелочи разница копеечная, 8 ₽. А вот дальше она растёт очень быстро.
На 2 литрах Wildberries дороже в 2,7 раза. На 5 литрах в 4. На 10 — почти в 6. Причина в устройстве тарифов: у нас дешёвая мелочь и дорогой литр, а там наоборот — минимум целый литр, зато каждый следующий по копейке.
Вот почему габаритный товар у нас возить тяжело, а там он работает. Мебель, техника, товары для дома 📦
Но тариф — это ещё не вся логистика.
Когда покупатель отказывается, мы платим обратную дорогу, а товар едет к следующему заново. При выкупе 50% наш чехол обходится уже не в 44 ₽, а в 114. На Uzum выкуп 83% в одежде и 94 и выше в остальных категориях.
То есть тариф почти одинаковый. Платим мы его по три раза вместо одного.
Реклама 📈У нас в конкурентных нишах уходит 12–15% от оборота, и без ставки карточку просто не видно. Там люди держат 3–5%.
Причина не в площадке. На Uzum 18 тысяч продавцов. У нас больше миллиона. Ставка за показ — это цена драки, а драться там особо не с кем.
Хранение 🏬Тут разница меньше, чем я ожидала. Ставки почти одинаковые: у нас 0,08 ₽ за литр в день, на Uzum 0,086 ₽. Копейка в копейку.
Отличается другое. На Uzum есть бесплатный порог: оборачивается товар быстрее 60 дней — хранение не стоит ничего вообще. А у нас базовая ставка умножается на коэффициент склада, и он бывает кратным.
То есть там платит только тот, у кого товар залежался. У нас — все, и по-разному, в зависимости от того, куда попала поставка.
Самовыкупы 🤷♀️Их там просто нет как явления. Карточку дешевле разогнать той же платной рекламой, а пары отзывов для старта хватает. Сумму, в которую нам обычно обходится раскачать новую карточку, там можно не тратить вообще.
Теперь то же самое на товаре подороже. Зеркало с подсветкой, упаковка около 5 литров. Логистика на Wildberries — 173 ₽, на Uzum — 43 ₽. Разница 130 ₽ с каждой продажи, и это только доставка.
И цифра, ради которой всё считалось.
Чтобы забирать 100 000 ₽ чистыми, на Wildberries нужен оборот 2–3 млн ₽ в месяц. На Uzum — 400 000 ₽.
Площадка там не волшебная. Она проще и местами сырая, я про это ещё напишу отдельно. Просто мы годами доплачиваем не за сервис, а за то, что рядом с нами ещё пятьсот человек с таким же товаром.
🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum 👇 https://max.ru/id025901437574_1_bot?start=uzum26_max-channel_post_10-26
Рекламный пост
Просмотры: 64