Свободная касса (ритейл & e-com)

X5 увеличила выручку на 13% в III квартале.

▪️ По итогам июля–сентября 2026 года она достигла 1,31 трлн рублей. Скорректированная EBITDA выросла на 17,9%, до 87,4 млрд рублей, а рентабельность по этому показателю увеличилась на 0,28 п. п., до 6,7%.

▪️ "Чижик" продолжает расти быстрее других форматов. Выручка дискаунтера увеличилась на 34,5% год к году, а торговая площадь – на 29,4%. Доля сети в чистой розничной выручке X5 достигла 10,9% против 9,1% годом ранее.

▪️ Покупателей в магазинах стало больше. Сопоставимые продажи группы выросли на 7,4%: трафик прибавил 2,3%, средний чек – 4,9%. Посещаемость увеличилась во всех трёх основных форматах: на 2% в "Пятёрочке", на 2,4% в "Перекрёстке" и на 5,7% в "Чижике".

▪️ Цифровые бизнесы прибавили 34%. Их выручка достигла 84,4 млрд рублей. Внешняя выручка "X5 Логистики"!выросла на 77%, до 13,2 млрд рублей, а "X5 Медиа" – на 20%, до 9,8 млрд рублей.

▪️ Франшиза "Около" выросла почти втрое за год. На конец квартала сеть насчитывала 8768 торговых точек. Кроме того, X5 приобрела дистрибьюторский бизнес "Город 77" – сделка была направлена на расширение клиентской базы "Около".

Подписывайтесь на Свободную кассу

▪️ Сектор торговли по размеру совокупной выручки по итогам 2025 года занял в ежегодном рейтинге РБК 500 третье место после нефтегазового и финансового секторов (18,9 трлн рублей, +16,6%), а по количеству участников – первое (50 компаний).

По суммарной чистой прибыли торговля на шестом месте (385,74 млрд рублей), по чистому убытку – на пятом (-101,85 млрд рублей).

▪️ Самую высокую позицию ожидаемо заняла X5 (+1 позиция за год и 5-е место в общем рейтинге). На втором месте среди компаний сектора – "Магнит" (+2 позиции за год и 7-е место в общем списке). Mercury Retail Group поднялась на две ступени – на 15-ю строчку.

Продолжили подниматься в рейтинге и маркетплейсы. Wildberries & Russ прибавила за год четыре позиции и оказалась на 21-м месте – ее выручка составила 1,35 трлн рублей, хотя годом ранее не превышала триллиона. Ozon поднялся сразу на 15 позиций и занял 27-е место с выручкой, немного не дотянувшей до 1 трлн.

▪️ Сравнение Ozon или Wildberries с X5 и "Магнитом" по выручке требует осторожности, поскольку это разные модели бизнеса, предупреждает научный руководитель НИУ ВШЭ Ярослав Кузьминов:

Классический ретейлер как фирма приобретает значительную часть продаваемых товаров в собственность, поэтому в его выручке отражается полная стоимость последующей продажи.
Маркетплейс – это не фирма, и в своей посреднической модели он организует сделку независимого продавца с покупателем, а его собственная выручка формируется из комиссии, логистики, продвижения, финансовых и других сервисов, – объясняет господин Кузьминов.

В дальнейшем маркетплейсы продолжат забирать долю у классического ритейла в непродовольственных категориях, но обогнать X5 и "Магнит" по выручке в ближайшие годы им вряд ли удастся, прогнозируют в "БКС Мир инвестиций".

Подписывайтесь на Свободную кассу

"Лента" торжественно открыла в Уфе свой магазин на месте "О’Кея", от бренда которого та активно избавляется последние месяцы.

Но не все уфимцы обрадовались этой новости – в комментариях под видео в запрещенной соцсети народ вступился за "О’Кей". Увы, уже слишком поздно. Бренд скоро исчезнет с рынка.

▪️ Если "Лента", конечно, не захочет его однажды воскресить и запустить под ним новый формат магазинов. Как было с "Утконосом", под именем которого "Лента" вновь начала открывать супермаркеты, но уже в формате дискаунтеров.

Подписывайтесь на Свободную кассу

В «М.Видео» теперь можно взять технику в аренду

▫️ Ритейлер будет передавать для аренды собственную восстановленную технику, а партнер Pauri возьмет на себя оформление заказов и обслуживание клиентов. Также пользователям будет доступна аренда устройств из ассортимента Pauri.

Взять напрокат можно смартфоны, ноутбуки, планшеты, колонки, игровые приставки, пылесосы, телевизоры и проекторы. Аренда оформляется без залога и кредита. А у клиентов будет возможность выкупить устройство.

▫️ В М.Видео, похоже, решили зарабатывать на всем, на чем только можно. Аренда техники, дополнительные сервисы и эксперименты с новыми форматами торговли – компания пытается монетизировать каждый доступный сегмент.

Но подводит качество исполнения – прекрасные магазины электроники теперь похожи на рынок из 90-х, что сильно удручает и вызывает множество вопросов к ответственным за формат.

Подписывайтесь на ТехноРитейл

В РИВ ГОШ сменился управляющий директор.

▪️ Группа RWB, которой сеть принадлежит с конца 2025 года, объявила о назначении на эту должность Анны Лариной. Она сосредоточится на дальнейшем развитии РИВ ГОШ, укреплении позиций сети в премиальном сегменте парфюмерии и косметики, расширении ассортимента и совершенствовании клиентского сервиса.

Одним из ключевых направлений работы Лариной станет развитие омниканальной модели бизнеса, объединяющей возможности традиционной розницы и цифровых каналов продаж.

▪️ У Анны Лариной более 25 лет опыта работы в индустрии красоты. Свою карьеру она начала в 1998 году в L’Oréal Россия, где прошла путь через ключевые направления бизнеса – от маркетинга и коммерции до стратегического развития и розничной торговли. Девять лет она руководила развитием Lancôme, Giorgio Armani Beauty и др.

▪️ Ранее возглавлявший РИВ ГОШ Эдгар Шабанов покидает свой пост и планирует сосредоточиться на развитии собственных проектов.

Подписывайтесь на Свободную кассу

"Бумеранг Капитал" купил очередную сеть кофеен.

▪️ Подконтрольный Вагану Гаспаряну фонд "Бумеранг Капитал" и сооснователь "Цех 85" Антон Петров выкупили сеть Baggins Coffee. Каждому теперь принадлежит по 50%. Ранее сеть кофеен контролировал ее сооснователь Андрей Павлов.

По оценке INFOLine-Аналитики, сумма сделки не превышает 350 млн рублей на фоне снижения посещаемости и рентабельности. Baggins Coffee была основана в 2017 году в Санкт-Петербурге. Сейчас под брендом работают 202 кофейни в десяти городах России, часть из которых развивается по франшизе.

По данным Rusprofile, в 2025 году выручка ООО "Бэггинс кофе" составила 138,9 млн рублей, сократившись год к году на 3,5%. Чистая прибыль упала с 16,8 млн рублей в 2024-м до 581 тыс. рублей в 2025-м.

▪️ Ранее, напомним, ООО "Бумеранг кофе" — структура, созданная "Бумеранг капитал" — получило по 100% в ООО "ОД Брендс", ООО "Фиксити" и ООО "Фуд Галактик", которые занимаются развитием сети бюджетных кофеен One & Double. До этого "Бумеранг" приобрел сеть кофеен "Даблби", 50% сети "Цех 85". Известно, что фонд также интересуется покупкой Cofix.

▪️ Стратегия "Бумеранг Капитала" направлена на консолидацию активов в общепите в сложный для рынка период, когда многие сети испытывают трудности с поддержанием рентабельности бизнеса на оптимальном уровне. Это позволяет заключать сделки за сравнительно небольшие деньги и открывает перспективу стать заметным игроком к моменту восстановления спроса.

В INFOLine-Аналитике добавляют, что рыночная стратегия "Бумеранг Капитала" может быть нацелена на построение вертикальной компании, в которую будут входить производство, дистрибуция и розничные точки сбыта продукции.

▪️ Определенная синергия может быть и между несколькими сетями кофеен за счет централизованного управления. Объекты необязательно будут переведены под единый бренд и могут продолжить развитие в разных локациях и ценовых сегментах.

Подписывайтесь на Свободную кассу

Владислав Бакальчук создал компанию для расчета с селлерами.

▪️ По данным Rusprofile, он зарегистрировал ООО "Омни-Финтех". По словам Бакальчука, это будет "платформа нового типа" для широкого круга пользователей, предназначенная для расчетов с продавцами.

Основной вид деятельности "Омни-Финтех" – оказание вспомогательных услуг в финансовой сфере, за исключением страхования и пенсионного обеспечения. В ЕГРЮЛ указаны еще шесть дополнительных – это в т.ч. разработка компьютерного ПО, денежное посредничество, предоставление займов и других видов кредита.

▪️ Ранее "М.Видео" также объявила о запуске новой омниканальной платформы Omninet, к которой также подключились "Холодильник.ру", "Стокманн", Hoff, "ВсеИнструменты.ру". "Т-Банк" и другие.

Идея платформы отличается от создания маркетплейса: участники сохраняют собственные витрины и аудиторию, но получают доступ к общей инфраструктуре. Партнеры будут работать с аудиторией и осуществлять продажи, а "М.Видео" отвечать за "внутрянку" – ассортимент, логистику, инфраструктуру и сервис.

Подписывайтесь на Свободную кассу

Глава объединенной книжной сети "Читай-город" — "Буквоед" Александр Брычкин дал большое интервью РБК. Выбрали самое важное и интересное:

▪️ Общие продажи сети за девять месяцев 2026 года выросли на 5,5%, продажи книг – на 9,5%. Таких темпов роста не фиксировалось с 2022 года.

▪️ I квартал был отрицательным на фоне погоды и общего падения трафика в офлайн-рознице. Во II квартале рост продаж составил 7,5%, а в третьем ускорился до 11,7%.

▪️ Основным драйвером продаж выступают именно книги. Они дают примерно 60% в товарообороте. Канцелярия – еще около 25%, остальные товарные категории – 15%.

▪️ И всё это – на фоне сокращения количества магазинов. Если на начало января 2025 года у сети было 700 точек, то сейчас с учетом закрытых на рестайлинг осталось 638.

▪️ На данный момент были реконструированы 43 магазина "Читай-город" – "Буквоед". Новый формат привлекает больше внимания за счет дизайна торгового пространства, открытого фасада и продуманного клиентского опыта. Средний прирост трафика в реконструированных магазинах составляет 33%, но есть локации, где этот показатель увеличивается на 80%.

▪️ Всего за два года сеть инвестировала 2 млрд рублей в развитие сети и в рестайлинг. Большинство магазинов находится на своей траектории окупаемости, некоторые опережают самые смелые прогнозы.

▪️ К примеру, был открыт магазин в Петропавловске-Камчатском, удаленном от большой земли и не с самым большим населением. В результате магазин в один момент вошел в топ-10 крупнейших по выручке. Но такая положительная динамика фиксируется не во всех удаленных городах:

Мы закрываемся в небольших нефтяных городах. Одно время у "Читай-города" была идея, что, приходя в небольшой город, мы туда приносим книжный рынок как таковой. Но сегодня интерес населения к шопингу в таких городах в целом существенно снижается, и трафика банально не хватает.

▪️ В этом году "Читай-город" — "Буквоед" запустит еще десять рестайлинговых магазинов. Плюс, в воронке у сети 84 объекта, в которых планируется открыть магазин нового формата в 2027 году.

▪️ Сеть также готовится к запуску формата "Буквоед-мини". Это новый сегмент небольших магазинов площадью около 100 кв. м, расположенных в трафиковых местах, с большим акцентом на лайфстайл-ассортимент и с меньшей долей книг.

▪️ Первый мини-магазин "Буквоед" откроется в Москве в этом году. Если проект окажется успешным, в следующем году сеть начнет масштабирование по всей стране. Это позволит получить доступ к большему количеству торговых объектов.

Сейчас мы понимаем, что хороший книжный магазин – это все-таки от 200 м. В нише 100 м у нас нет формата книжного магазина, поэтому мы постарались сделать очень красивый, классный "Буквоед", – объясняет Александр Брычкин.

Подписывайтесь на Свободную кассу

Сборка заказов "переезжает" в розничную сеть.
 
▪️ Современный магазин – не только полка с товаром. Сегодня это еще и точка сбора онлайн-заказов: в прошлом году онлайн-оборот "Магнита" вырос на 84%, а число заказов в "Магнит Доставке" − на 90%. X5 Digital нарастила e-grocery до 323,7 млрд рублей (+45,3%). "Лента" тоже ускоряется: в IV квартале онлайн-продажи выросли на 26,7%, а собственные сервисы доставки − на 57,6%.

Высокие темпы роста e-grocery меняют привычную механику работы сборщиков заказов. Теперь им нужны не простые, а специализированные тележки, позволяющие разделять товары — например, бытовую химию и продукты, — размещать пакеты и расходники, постоянно пользоваться терминалом сбора данных или телефоном, не прерываясь при каждом действии.
 
▪️ Оборудование для сбора заказов должно проектироваться как полноценное рабочее место комплектовщика с учетом всего маршрута его передвижения по магазину, подчеркнул Михаил Пономарев из "Реклайм" на недавнем вебинаре СИБУРа. Специализированная полимерная тележка включает в себя крепление для трех пакетов, полку-органайзер, универсальный держатель для ТСД или смартфона.
 
▪️ Ценность такого решения необходимо оценивать через показатели процесса: скорость комплектации, количество ошибок, число одновременно собираемых заказов и удобство работы непосредственно самого сотрудника. Конечный эффект зависит от планировки магазина, используемого ПО, структуры заказа и действующих стандартов работы.

Подписывайтесь на Свободную кассу

Госдума приняла в I чтении законо о возврате купленных дистанционно качественных товаров.

▪️ Документ направлен на реализацию правовых позиций КС РФ, согласно которым возврат товара надлежащего качества, приобретенного онлайн, осуществляется покупателем любым по его усмотрению способом – почтой, курьером, через пункт выдачи и т.д.

Магазин в свою очередь получит возможность проверить состояние возвращенного товара. Расходы же, связанные с доставкой вещи обратно продавцу, понесет потребитель.

Подписывайтесь на Свободную кассу