#эксклюзив

 
Лидеры рынка e-grocery и их результаты по итогам третьего квартала 2025 года (данные INFOLine)
 
Службы доставки:
 
- Оборот Купера с учетом промо и бонусов сократился на 21% до 36,0 млрд руб. год к году, а по сравнению со вторым кварталом 2025 - на 11%.
 
- Сокращение связано со стратегической трансформацией сервиса и смещением фокуса на повышение эффективности, улучшение юнит-экономики и развитие новых форматов взаимодействия с клиентами.
 
- Оборот Яндекс Еды и Деливери от доставки из торговых сетей в третьем квартале 2025 вырос на 27,1% до 30,0 млрд руб. с НДС, а оборот от доставки из ресторанов – на 9% до 67,4 млрд руб. год к году.
 
Ритейлеры:
 
- X5 сохраняет лидерство в сегменте e-grocery четвертый квартал подряд. Доля X5 Digital в структуре рынка выросла с 15,7% до 18%.
 
- Группа упрочила лидерство за счет расширения географии доставки, а также развития технологий сборки и логистики.
 
- «Самокат» занял второе место, продолжив органический рост и увеличив количество dark-stores. Кроме того, ритейлер сфокусировался на улучшении клиентского опыта.
 
- «ВкусВилл» нарастил долю online-продаж в обороте на 4,2 п.п. до 52,8%, их драйвером остаются категории fresh, кафе и кулинария за счет сети dark-kitchen «Сгоряча».
 
- «Магнит» остался на позиции самого динамичного игрока рынка. Его online-оборот с учетом «Азбуки Вкуса» вырос на 86,1% до 47,5 млрд руб.
 
- В текущем году компания активно развивает сборку и доставку товаров из dark stores в Московском регионе и в Санкт-Петербурге
 
О рынке:
 
- Рынок e-grocery в третьем квартале 2025 вырос год в году на 28,7% до 377 млрд руб.
 
- Online-продажи в общем товарообороте продуктов питания увеличились на 0,7 п.п. до 5%.
 
- В отличие от московской агломерации и городов-миллионников, где рост подогревают категории fresh и кулинария, регионы, уступающие мегаполисам по уровню проникновения online, больше акцентированы на интернет-покупки бакалеи и непродовольственного FMCG-ассортимента (бытовой химии, косметики, товаров для дома).
 
- При этом омниканальные ритейлеры забирают долю рынка у мультикатегорийных маркетплейсов.
 
- Оборот экспресс-доставки (до двух часов) в третьем квартале вырос на 36% год к году, плановые покупки - всего на 10,8%. Это объясняется повышением комиссий маркетплейсов и ростом логистических расходов.
 
- Экспресс-доставка больше востребована у потребителей и является более эффективной моделью для ритейлеров, поскольку позволяет минимизировать затраты на сборку (заказ собирает сотрудник магазина или сам курьер, в то время как при плановой доставке требуется отдельный работник) и хранение.
 
Выпуск с главными событиями октября на рынке e-grocery и в FMCG-ритейле здесь.