Calend.ru: Продвижение и Реклама

ЯНДЕКС ПРИВЁЛ КЛИЕНТА. «КЛИЕНТ» ПРЕДЛОЖИЛ ПРОСТО ПОБОЛТАТЬ
 
Телефон как инструмент продаж: пациент скорее мёртв, чем жив

Мы используем Яндекс.Бизнес для продвижения. На днях он радостно сообщил: «Мы привели вам клиента!»
 
Звонит человек. Интересуется, нельзя ли просто поболтать. Поближе познакомиться. Неформально.

Яндекс засчитал это как конверсию.

Кнопка «позвонить» в карточке организации не фильтрует намерение. Нажать может кто угодно и зачем угодно. Это входящий звонок — как бы формально тёплый. По факту — случайный контакт без запроса.

С исходящими не лучше. Холодный звонок незнакомому человеку в 2026 году — почти гарантированный сброс. Люди не берут с незнакомых номеров, раздражаются — большинство переключилось на асинхронную коммуникацию. В B2B, где решение принимается не за один разговор и не одним человеком, звонки давно не работают.

Телефон не умер — ниша сильно сузилась. Он работает там, где решение сложное и цена высокая: недвижимость, медицина, крупные контракты. Там голос создаёт доверие, которое текст не даёт. Но для digital-ниш канал давно сместился.

Наш клиент не звонит чтобы «познакомиться поближе». Он пишет конкретный вопрос в чат на сайте, заполняет форму или отправляет письмо на adv@calend.ru
— и получает ответ живого человека, а не бота.
Хотя, бывает, так и звонят — просто поболтать. Для Яндекса это конверсия. :)
 
#практика, #продажи

2784 ПРОСМОТРА ЗА 18 ДНЕЙ. И ЭТО УЗКАЯ B2B-ТЕМА
 
Есть устойчивое представление: если продукт сложный, дорогой и рассчитан на небольшую профессиональную аудиторию, большого трафика от статьи ждать не стоит. Но узкая тема и отсутствие спроса — не одно и то же.
 
Один из наших материалов про GPU-серверы за первые 18 дней после публикации получил 2784 просмотра.
 
Причём для такого контента важна не только сама цифра. Статья не пыталась заинтересовать серверным оборудованием случайного посетителя Calend.ru. Она отвечала на конкретный запрос людей, которые уже искали информацию по теме.
 
В этом и есть одна из сильных сторон статейного продвижения для B2B: площадке необязательно иметь на главной странице тысячи посетителей именно из вашей отрасли. Если материал индексируется и отвечает на существующий поисковый спрос, свою аудиторию он может находить через поиск.
 
Поэтому при выборе площадки для узкой B2B-тематики стоит смотреть не только на совпадение её общей аудитории с вашей ЦА. Не менее важный вопрос — умеют ли опубликованные на ней материалы находить аудиторию за пределами самой площадки.
 
Сам кейс с цифрами и динамикой трафика → [ссылка]
 
#кейсы #статейное_продвижение #B2B

ПЛОЩАДКУ ДЛЯ СТАТЬИ ЛУЧШЕ ПРОВЕРЯТЬ ДО ОПЛАТЫ, А НЕ ПОСЛЕ ПУБЛИКАЦИИ
 
Что можно посмотреть самостоятельно, что спросить у площадки и почему цена размещения — далеко не первый критерий, собрали в чек-лист.
 
Подробный разбор → на ПиР
 
#выбор_площадки, #статейное_продвижение, #практика

НЕ ТРАФИКОМ ЕДИНЫМ: КАК МЕНЯЕТСЯ МОНЕТИЗАЦИЯ САЙТОВ
 
Ещё несколько лет назад для большого контентного сайта ответ был довольно простым: подключить рекламные сети и монетизировать показы. Чем больше аудитория — тем больше рекламный доход.
 
Эта модель работает и сегодня. Но уже не так, как раньше.
 
После 2022 года российский рынок автоматической монетизации сильно перестроился. Ушёл Google — крупный независимый источник рекламного спроса, изменился расклад сил, часть доходов перераспределилась между оставшимися системами и форматами. Со временем ситуация стабилизировалась, но прежней доходности у многих площадок уже нет.
 
На Calend.ru
мы увидели ещё одну интересную вещь. До 2022 года около 80% рекламной выручки давала автоматическая монетизация трафика и примерно 20% — прямые продажи. Сейчас пропорция практически обратная.
 
Но было бы слишком просто сказать: «рекламные сети сдулись, их заменили прямые продажи». Нет. Мы сами много вкладывались в развитие этого направления: создавали новые продукты, работали с рекламодателями и агентствами, в итоге появился отдельный раздел «Продвижение и реклама», коротко — ПИР.
 
И вот тут обнаружилась вещь, которая нам кажется важнее пропорции.
 
ТРАФИК — НЕ ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО МОЖЕТ ПРОДАВАТЬ ХОРОШИЙ КОНТЕНТНЫЙ САЙТ.
 
У него есть домен с историей, поисковая видимость, проиндексированный контент, аудитория, редакционная экспертиза. Всё это тоже активы — и на их основе можно создавать собственные рекламные продукты: статьи, спецпроекты, нативные форматы.
 
Автоматическая реклама при этом никуда не девается. Вопрос уже не в выборе «рекламные сети или прямые продажи». Чем больше у площадки способов зарабатывать на собственных активах, тем меньше она зависит от одной системы, одного алгоритма и одного источника дохода.
 
Поэтому старого вопроса «сколько мы зарабатываем с тысячи посетителей?» сегодня уже недостаточно.
 
Интереснее другой:
что ещё, кроме рекламных показов, умеет продавать площадка благодаря тому, что эти посетители у неё есть?
 
Об этом — новый материал в рубрике «Рынок контента» на Calend.ru.

#рынок_контента, #аналитика

ТРИ ИСТОЧНИКА, ТРИ РАЗНЫЕ ЦИФРЫ
Роскомнадзор опубликовал свежий отчёт ЕРИР: рынок интернет-рекламы за 2025 год — 691 млрд рублей. Годом раньше было 858,6 млрд. Минус 19,5%.

При этом АКАР говорит про рост на 9%. АРИР — про рост на 28%.

Кто из них прав?

Все трое. Они просто считают разное — и если это понимать, данные становятся рабочим инструментом, а не источником путаницы.

В первом материале нашей рубрики «Рынок контента» разобрали:
- почему цифры расходятся и что за этим стоит
- какой источник брать под конкретную задачу при планировании бюджета
- что остаётся стабильным вне зависимости от методики

Читать разбор отчета по ссылке:
https://www.calend.ru/adv/content-market/rynok-internet-reklamy-v-2025-godu/

Подписывайтесь на канал — здесь про рынок контентной рекламы без воды: данные, разборы, выводы для тех, кто распределяет бюджеты.