НЕ ТРАФИКОМ ЕДИНЫМ: КАК МЕНЯЕТСЯ МОНЕТИЗАЦИЯ САЙТОВ

 
Ещё несколько лет назад для большого контентного сайта ответ был довольно простым: подключить рекламные сети и монетизировать показы. Чем больше аудитория — тем больше рекламный доход.
 
Эта модель работает и сегодня. Но уже не так, как раньше.
 
После 2022 года российский рынок автоматической монетизации сильно перестроился. Ушёл Google — крупный независимый источник рекламного спроса, изменился расклад сил, часть доходов перераспределилась между оставшимися системами и форматами. Со временем ситуация стабилизировалась, но прежней доходности у многих площадок уже нет.
 
На Calend.ru
мы увидели ещё одну интересную вещь. До 2022 года около 80% рекламной выручки давала автоматическая монетизация трафика и примерно 20% — прямые продажи. Сейчас пропорция практически обратная.
 
Но было бы слишком просто сказать: «рекламные сети сдулись, их заменили прямые продажи». Нет. Мы сами много вкладывались в развитие этого направления: создавали новые продукты, работали с рекламодателями и агентствами, в итоге появился отдельный раздел «Продвижение и реклама», коротко — ПИР.
 
И вот тут обнаружилась вещь, которая нам кажется важнее пропорции.
 
ТРАФИК — НЕ ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО МОЖЕТ ПРОДАВАТЬ ХОРОШИЙ КОНТЕНТНЫЙ САЙТ.
 
У него есть домен с историей, поисковая видимость, проиндексированный контент, аудитория, редакционная экспертиза. Всё это тоже активы — и на их основе можно создавать собственные рекламные продукты: статьи, спецпроекты, нативные форматы.
 
Автоматическая реклама при этом никуда не девается. Вопрос уже не в выборе «рекламные сети или прямые продажи». Чем больше у площадки способов зарабатывать на собственных активах, тем меньше она зависит от одной системы, одного алгоритма и одного источника дохода.
 
Поэтому старого вопроса «сколько мы зарабатываем с тысячи посетителей?» сегодня уже недостаточно.
 
Интереснее другой:
что ещё, кроме рекламных показов, умеет продавать площадка благодаря тому, что эти посетители у неё есть?
 
Об этом — новый материал в рубрике «Рынок контента» на Calend.ru.

#рынок_контента, #аналитика