Roistat — просто о маркетинге и аналитике

Реклама — это всегда идеальный баланс между гениальной идеей и холодным расчетом.

Вы придумываете смыслы, которые цепляют аудиторию, а мы в Roistat помогаем убедиться, что каждый вложенный рубль возвращается с прибылью.

Желаем вам четких метрик, прозрачной аналитики и кампаний, которые бьют точно в цель. Пусть данные всегда подтверждают вашу профессиональную интуицию, а бюджеты работают на максимум.

Спасибо, что делаете бизнес видимым и растущим. С праздником! 🥳

Метки — боль каждого маркетолога 🤕

yandex, Yandex, ya, yandex_direct...

Знакомая картина?

Для команды это может быть один и тот же источник, а в отчёте по UTM — несколько разных значений utm_source. Чем больше людей запускают кампании без единого регламента, тем сложнее потом понять, какие данные действительно относятся к одному каналу.

⚡️Поэтому UTM-регламент нужен не тогда, когда в компании 50 маркетологов. А с первого человека, который начинает размечать ссылки.

Собрали минимальную версию в карточках ☝️

Один клиент — четыре канала. Кому засчитать заявку? 🤔

Путь клиента: статья на VC → ретаргетинг → рассылка → брендовый поиск → заявка.

Если оценивать эффективность только по Last Click, вы рискуете отключить каналы, которые на самом деле прогревают аудиторию и приводят к сделке.

Как правильно распределить ценность и не слить бюджет? Собрали шпаргалку по моделям атрибуции и FBA в карточках ☝️

🔗 Полезные ссылки из материала:
• Описание моделей атрибуции в Roista
• Подробнее о FBA
• Документация по мультиканальной аналитике

Сохраняйте пост, чтобы не потерять ⚡️

Ваши клиенты уже ищут решения через ИИ. Как сделать так, чтобы нейросети рекомендовали именно вас?

🗓️ Уже завтра мы покажем, как измерять долю рекламной или медийной активности бренда в ответах нейросетей и конвертировать PR-усилия в реальные лиды.

🤫 А еще мы анонсируем новый продукт Roistat, который анализирует выдачу GEO.

Обеспечьте бизнесу предсказуемую видимость там, где принимаются решения.

📍Встречаемся онлайн
20 октября в 12:00 (МСК).

Регистрация по ссылке 👉 https://academy.roistat.com/webinar-roistat-geo-strategiya/?rs=max_smm_19.10.2026

⚠️ Пока Яндекс восстанавливает сервисы: как бизнесу сохранить контроль над маркетингом

Доступ к Директу и Метрике временно ограничен, но рекламные кампании продолжают работать.

Что важно понимать:

✅ Roistat продолжает работать. Сквозная аналитика связывает рекламные расходы, заявки и данные CRM. Даже если рекламный кабинет недоступен, вы видите количество заявок из CRM, статус сделок по воронке, суммы оплат и выручку.

✅ Окончательную окупаемость оценивайте после восстановления данных. Рекламные расходы могут обновляться с задержкой.

✅ Суть сквозной аналитики — не в замене рекламных кабинетов, а в том, чтобы бизнес сохранял доступ к ключевым показателям продаж даже при сбоях отдельных сервисов.

Поддерживаем коллег и надеемся на скорейшее восстановление 🫶

Вы видите падение конверсии в отчёте. Но куда смотреть дальше: менять рекламу, разбираться с обработкой заявок или искать причину в другом месте?

Дашборд показывает, что произошло, но понять почему это произошло и какое решение принять всё ещё приходится руководителю. Особенно когда перед глазами десятки показателей, а реагировать нужно быстро.

На Big Conf AI 2.0 поговорим о том, как ИИ помогает сократить путь от цифр в отчёте до конкретного действия.

29 сентября Наталия Арсланова, генеральный директор Roistat, выступит с темой «Дашборды больше не нужны? Как ИИ сам находит проблемы в данных и говорит руководителю, что делать».

Разберём:
🔹 как находить слабые места в маркетинге и продажах среди десятков показателей;
🔹 как ИИ предлагает следующие действия на основе данных и помогает оценить возможный результат;
🔹 как замечать негативную динамику до того, как она превратится в серьёзную проблему.

Если хотите быстрее переходить от отчётов к решениям — зарегистрируйтесь на бесплатную онлайн-конференцию

CRM есть у всех. Аналитика работает у единиц ⚡

📎Проверить, в какой вы категории — 22 сентября, 13:00 (МСК).

Михаил Гаджиев и Виктория Бледных — про интеграции, речевую аналитику и ИИ.
Регистрация закроется перед началом.

🔗 Записаться по ссылке

🎯 Как договориться о едином определении целевого лида

Маркетинг отчитывается о сотне лидов. Продажи отвечают, что работать можно только с двадцатью.

И начинается знакомый спор: реклама привлекает не тех людей или менеджеры плохо обрабатывают заявки?

Разобраться не получится, пока у команд нет общего определения целевого лида. Вот как его сформулировать.

▫️ Начните с нецелевых обращений
Часто проще сначала договориться, что точно не подходит. Например: спам, обращения из других регионов, отсутствие необходимого бюджета или заявки от физлиц, если компания работает только с бизнесом.

▫️ Опишите признаки подходящего клиента
Зафиксируйте критерии, которые действительно влияют на вероятность сделки: отрасль, размер компании, должность человека, потребность, бюджет, сроки и готовность обсуждать покупку.

▫️ Разделите этапы квалификации
Не каждая заявка сразу становится потенциальной сделкой. Можно отдельно учитывать первичное обращение, квалифицированный маркетингом лид и заявку, которую продажи готовы взять в работу.

▫️ Закрепите правила в CRM
Добавьте обязательные поля и причины дисквалификации. Формулировки вроде «лид плохой» или «клиент странный» для аналитики не подходят – причина должна быть конкретной и одинаковой для всех менеджеров.

Итоговое определение стоит закрепить в общем регламенте и периодически пересматривать.

Бизнес меняется, появляются новые продукты и сегменты – вместе с ними могут меняться и критерии целевого лида.

📈 Средний чек вырос на 18%. Прибыль осталась на месте.
Ситуация, в которой оказывается почти каждая компания после «удачного» квартала.

Отчёт по продажам выглядит отлично: чек больше, выручка больше, менеджеры молодцы. А в P&L — те же деньги, что и три месяца назад.

✅Куда они делись?
Обычно в одно из четырёх мест:

▫️Изменился микс продуктов. Стали чаще продавать дорогое, но низкомаржинальное. Выручка растёт, валовая прибыль — нет.

▫️Выросла скидка. Средний чек считается по прайсу, а деньги приходят по договору.

▫️Подорожало привлечение. Чек +18%, CAC +40% — и весь прирост ушёл в рекламный кабинет.

▫️Удлинился цикл сделки. Продажа есть, деньги будут в следующем квартале, а расходы уже в этом.

Что с этим делать: смотреть не на средний чек, а на валовую прибыль на клиента за вычетом стоимости привлечения. Это одна строка в отчёте, но она меняет решения.

Средний чек — метрика отдела продаж. Прибыль на клиента — метрика собственника. Их легко перепутать ровно один раз, но обычно дорого.

А по какой метрике вы принимаете решение о скидке?

Сделки без источника, расходящиеся отчёты, слепые зоны в работе менеджеров — три сигнала, что маркетинговый бюджет утекает прямо сейчас.

22 сентября, 13:00 (МСК), онлайн — вебинар «Как перестать терять лиды между CRM, рекламой и продажами».

📎Узнаете:

• где именно рвутся данные между CRM, рекламой и отделом продаж — разбор от Михаила Гаджиева (IQ Project),
• как ИИ и автоматизация возвращают маркетингу контроль над бюджетом: точки автоматизации, речевая аналитика, единый контур данных — от Виктории Бледных (Roistat).

🎯 Анонс новых продуктов Roistat — эксклюзивно для участников.

✅ Участие бесплатное.
Регистрируйтесь по ссылке