Синий рассвет

В 17 лет, во время обучения на экономическом факультете, у меня была железная логика: свои деньги бесплатные, а за чужие платишь проценты. Нет, кредит это не плохо, но для тех, кто не умеет копить и считать деньги. В 17 лет я умела, я же не дурак.

А потом я стала работать в продажах бизнес-моделей и каааак дошло чему же меня тогда учили.

О чем же речь? Об эффекте финансового рычага. Выглядит он вот так.

Формула

ЭФР = (1 − Н) × (ROA − r) × ЗК / СК
Н — налог на прибыль
ROA — сколько % годовых приносит каждый рубль в бизнесе
r — ставка по кредиту, годовых
ЗК / СК — сколько заёмных рублей на один свой (плечо)

ЭФР отвечает на главный вопрос: расти своими деньгами или заёмными? Он показывает, на сколько процентов вырастет или упадёт доходность ваших собственных денег, если добавить к ним чужие. Плюс — выгоднее заёмными. Минус — своими, а то и не расти вовсе.

На пальцах (см прикрепленные слайды)

ROI, ROA, ROIC — кто есть кто

ROI — отдача одного вложения: вложила 100 тыс. в партию, заработала 30. Коварство в том, что ROI не знает про время. 30% за месяц и 30% за год — небо и земля, а со ставкой кредита сравнивать можно только годовые.

ROA — прибыль на все активы бизнеса, включая то, что лежит без дела: деньги на счёте, неликвид, стеллажи. Его подставляют в классическую формулу. На классике и мой пример.

ROIC — прибыль на капитал, который реально крутится: товар на складах, в пути, в возвратах, плюс деньги, которые маркетплейс ещё не выплатил. Для селлера самая честная метрика. На практике подставляю ее.

При чём тут оборачиваемость

ROIC ≈ доходность одного оборота × число оборотов в год.

Каждый оборот приносит 10% к вложенному, деньги от закупки до выплаты возвращаются за 30 дней — 12 оборотов, 120% годовых.

Те же 10%, но товар лежит 90 дней — 4 оборота, 40% годовых.

Товар один, наценка одна, а скобка в формуле совсем разная. Кредит под быстрый товар делает деньги нам, под медленный — банку.

Как пользоваться

Считайте ROIC по факту за прошлые месяцы, а не по таблице мечты. Таблица мечты всегда одобряет кредит.

Приводите всё к годовым. «Всего 0,1% в день» теперь любят писать в займах, ведь это не так пугающе. А это 36,5% годовых.

Держите запас в расчете. Если ROIC едва выше ставки, одна неудачная партия — и финансовый рычаг превращается в финансовые грабли.

Мораль: свои деньги не бесплатные, чужие не страшные. Страшно не считать.

Семнадцатилетняя я была бы в ужасе. Ну и ладно, у неё и маркетплейсов не было.

Гонконг.

Всего час езды от Гуанчжоу на поезде, который разгоняется до 300 км/ч (так быстро по земле еще не ездил😎)

Час езды, но это совершенно другой мир. Гонконг вообще не похож на материковый Китай. Тут чувствуется наследие Британской Империи буквально во всем: даблдекеры и кебы, левостороннее движение, английские названия улиц.

Мы заехали в центр вечером. Это просто муравейник из людей в декорациях витрин модных и лакшери брендов.

Гонконг многонационален, мульткультурен и гораздо более космополитичен, чем материковые города.

Если в Гуанчжоу на английском говорят немногие и просто пользуются смартфоном для перевода, то в Гонконге английский в ходу. Вплоть до таксистов.

Только в Гонконге начинаешь понимать разницу с материковой частью.

Материк- это свое негромкое понимание Величия Китая, как отдельной Культуры. На материке самодостаточность...

Гонконг же осознает себя именно кусочком Глобального мира.

И да.. Если будете в Гонконге, то НЕ ходите на световое шоу на небоскрёбах. Это полнейшее унылое 💩

Китай. Первые впечатления.

Я в Китае впервые. Гуанчжоу встретил нас духотой вечерней.

Сам город интересный. По масштабу - Москва, но архитектура и вайб другие. Город чистый, Китай тактичные. Если сказал, что тебе услуга не нужна, то сразу улыбка и "Ок, друг". Здесь, кстати, не принято оставлять чаевые. В ресторанах и кафе никто не парится и сразу подходят к тебе с переводчиком в смартфоне😎 На улицах огромное количество стрит фуда, но пока страшновато)

С оплатами и ориентаций на местности разобрались быстро. Поначалу было немного непривычно с бесконтактной оплатой "наоборот". Т.е не тебе дают штрих-код для оплаты, а ты показываешь свой ШК, его сканируют и списывают деньги.

Очень дешевое и быстрое такси. Премиум машину на 15 минутную поездку заказать- 35 юаней. Что-то около 500 руб.

А завтра Гонконг и Диснейленд...

Помните Кощея? Сидит над сундуком, чахнет над златом, но ни сам не живет, ни другим не дает. Он кажется властелином, а на деле - всего лишь заложник собственного богатства: прикован к сундуку, ни выйти, ни вздохнуть, ни порадоваться.

Я тоже была Кощеем, и хочу сегодня рассказать про личный опыт. Только сундук у меня был не с золотом, а с отчетами, карточками, ставками и бесконечными «надо еще чуть-чуть подкрутить».

Начиналось все красиво: первые победы, рост компетенций, удовольствие от работы, эйфория. Каждая новая задача казалась интересной и супер важной, каждое решение приносило радость, и хотелось еще: еще разобраться, еще освоить, еще одну «волшебную» схему попробовать, и так по кругу несколько лет. Я, как честный Кощей, села охранять свое злато, только вместо бессмертия получила бессонницу.

Как я поняла, что чахну:

1. Ничего не радует, даже когда цифры растут. Прибыль есть, а внутри пусто, потому что «мало», «надо еще», «а если завтра упадет».

2. Отдых вызывает чувство вины. Ужинаю с семьей, а в голове последняя таблица, провожу время с друзьями, а рука тянется к телефону, любой час «простоя» кажется украденным.

3. Я перестала быть человеком и стала функцией. «Менеджер маркетплейсов», не женщина, не мама, не подруга, а просто приложение к кабинету Озон.

4. И в конечном итоге мозг закономерно отказался думать, информация не воспринималась, "смотрю в книгу - вижу фигу". Стало страшно, тк цена моей ошибки может вылететь в кругленькую сумму для собственника.

Вот это и есть Кощей, сидишь над златом, которое тебя уже сожрало.

Важно понимать, что выгорание - это не лень и не слабость, это истощение ресурса, когда ты долго живешь в режиме «надо» без «хочу» и «могу». И оно бьет по бизнесу: страдает качество работы, уставший мозг выбирает по принципу «лишь бы отстали», отключаешь кампанию в панике, снижаешь цену от страха, хватаешься за первую попавшуюся «схему», а потом разгребаешь. Страдает команда, коллеги чувствуют твое напряжение, перестают предлагать идеи, и вот уже теремок разбегается. Страдает жизнь. А ради чего тогда весь этот сундук?

Как я слезала с сундука.

Не скажу, что за один день, и не скажу, что я сама все поняла. Полгода назад у меня был горький опыт, после которого пришлось буквально переучиваться жить. Тогда я впервые за долгое время взяла отпуск, не «на два дня с ноутбуком», а настоящий, с выключенными уведомлениями. И нашла занятие для души, которое не приносит денег и вообще не имеет отношения к Ozon.

Сначала было странно и даже тревожно: казалось, что все без меня рухнет. А потом я заметила удивительную вещь - при балансе работы и отдыха качество работы стало выше, и время для жизни появилось, не когда-нибудь потом, а прямо сейчас. Работать я стала быстрее и точнее, решения принимать спокойнее, а ошибки замечать раньше.

Важно помнить, что злато - это не цель, это ресурс. И если ты чахнешь над ним, значит, ты перепутал роли, ведь ты не хранитель богатства, ты - его создатель, а создателю нужно быть живым.

Кощей, как известно, кончил плохо, не потому, что был злым, а потому, что забыл, зачем ему все это.

Конец.

На связи @Masha_Pleskach. Я к вам с двумя новостями:

1. Калькуляторы юнит-экономики Ozon обновлены. Вот что поменялось:

⚫️Видеогайда больше нет, вместо него текстовый гайд. Больше не понадобится перематывать видео в поисках нужного места 🙃 В гайде по каждому полю расписано, что в него вводить и как это считается. Рядом прямые ссылки на нужные отчёты в личном кабинете Ozon.

⚫️Выгрузка в Excel теперь «живая». Раньше в Excel выгружались готовые цифры, а теперь вся юнит-экономика выгружается формулами. Можно прямо в таблице прикинуть «а что, если…» и не возвращаться каждый раз в калькулятор:

- жёлтые ячейки можно менять: цена, себестоимость, реклама, процент выкупа и другие ваши параметры;
- белые ячейки считаются формулами: комиссия, логистика, налог, прибыль, маржа и ROI пересчитываются сами;
- серые ячейки — тарифы Ozon на момент расчёта. Их трогать не нужно: если поменялась категория, склад или схема, пересчитайте в калькуляторе и выгрузите заново;

если введено что-то некорректное, например, не та ставка налога для вашей системы налогообложения, таблица подсветит это красным.

Инструкция лежит на отдельном листе, расчёт на своём. В мульти-артикульной версии всё то же самое для каждого артикула, и итоги по ассортименту тоже пересчитываются сами. Удобно для планёрок, для расчётов с партнёром и чтобы покрутить цену перед акцией.

⚫️За тарифами теперь следит отдельный сторож. Каждый день он проверяет страницу тарифов Ozon, архив изменений и официальный канал Ozon для продавцов. Как только что-то меняется, мы узнаём об этом сразу. Так обновления будут накатываться быстрее, и мелкие детали теперь не проскочат.

⚫️ Появились кнопки для вопросов и идей. Внизу калькулятора добавили кнопки «Написать в MAX» и «Telegram». Пишите, если что-то непонятно, нашли ошибку или хотите предложить доработку. Если вопрос про конкретный расчёт, приложите скриншот или ссылку «Поделиться» из калькулятора, так разберёмся быстрее. Каждое ваше сообщение реально влияет на то, каким станет калькулятор.

Что ещё важно знать:

Поле цены теперь называется «Предельная цена», а поле «Скидка в акции» мы убрали.
Тарифы актуальны на конец октября, включая новые правила FBS с 19 ноября и закрытие программы страхования. К декабрьским изменениям пока готовимся.
Калькуляторы стали удобнее на телефоне: поля и кнопки больше не уезжают за край экрана.

2 новость – мы навели порядок в библиотеке🤓: сделали более понятную классификацию по рубрикам и добавили поиск по автору.

Напомню, что в библиотеке вы можете найти посты на интересующую тему, ориентируясь по рубрикам (удобнее, чем пролистывать историю канала). Также найти ссылки на чаты и каналы "Синего Рассвета" во всех существующих соцсетях и ознакомиться с подборкой рекомендованных книг.

Калькуляторы и библиотека находятся здесь: синий-рассвет.рф

Пробуйте и пишите, что понравилось, что неудобно и чего не хватает @Masha_Pleskach💙

С Уважением, команда Синего Рассвета 🙌🏻

Репост из: Telegram

Помощничка для Китая сделал. Выгрузил в него весь план поездки, подключил к отдельной сессии в Claude, чтобы контекст копился...

Всё! Пора собираться, до 6 ноября буду в сети урывками😎

В Омск прилетело. Озон официально объявил.

Нас почти не задело, мы этот склад почти не грузили. Он не входит в пул отгрузки.

Ну а так... Все продолжается, раскидывайте как можно более тонким слоем, или в ПВЗ, или на FBS

Мне тут индусы ИУ на Озоне предлагают.
Ушел крепко думать...😎

Что еще важно понимать про новую схему с 1 декабря...

Это ответ на упрек тех, кто должен соблюдать РРЦ. Теперь РРЦ можно устанавливать как влитой. Но вот экономика каждой продажи может плясать "плюс минус километр"

Вот сколько я уже твержу: Учитесь считать всю юнит экономику от ЧЕКА КЛИЕНТА

Давайте кая еще раз поясню, что произойдет 1 декабря с 99,9% вероятности

1 декабря Озон уберет баллы соинвеста. А вместе с ними уберет и такую штуку как предельная цена

С 1 декабря мы в ЛК будем сразу проставлять ту цену, по которой хотим продавать клиенту (чек покупателя) А Озон, имея формальное право взять с нас предельную комиссию (например 50%) будет давать на эту комиссию скидку

Как сейчас: Комиссия 50%, соинвест 45% - селлер ставит в ЛК цену в два раза выше, чем цена на сайте
Как будет: Комиссия 50% (предельная), Скидка на комиссию -45%, итоговая комиссия-5%, но селлер сразу ставит в ЛК ту цену, которую клиент должен увидеть на сайте

Как говорится "Вы просили, мы сделали"... Ведь теперь никто не упрекнет Озон в том, что он забирает 75% у селлера, правда?😎
Вы просили комиссии низкие- вот, пожалуйста, мы сделали

И всем нам теперь придется, хотите вы этого или нет, считать юнит экономику именно от чека клиента. Считать, сколько Озон забирает именно от чека

Комиссия-5%
Реклама-20% (хотя привыкли к 10 от предельной цены)
Логистика-10% (хотя привыкли к 5%)
Остальное -5%

Будь любезен вынь и положь 40% от чека Озону. А если барин смилостивится, то сделает доп скидочку не только на комиссию, но и на логистику с рекламой. Итого, так уж и быть, селлер отдаст не 40% от чека, а 25% Но это неточно, это как пойдет...😎

И в балансе мы с вами каждый день будем видеть с какой комиссией продались товары, какую скидку на логистику и рекламу сделали (если сделали)

И да, я думаю, такие пердимонокли, как сейчас с ВАУ-баллами в одежде, станет обычным действом в периоды больших Акций. Привыкаем.