Okkam insights

Опубликовали материалы конференции Okkam «О цене и ценности»

📽 53 видео
📑 52 презентации

✦ Смотрите по ссылке ✦

Спасибо, что были с нами 30 сентября 🖤

🖤 Okkam: сайт | Telegram | Official | Retail_Ecom | ВКонтакте

Доверие как задачу ставят в 5 клиентских брифах из 1500

По данным IPA, рекламные кампании, нацеленные на доверие, дают +11 п.п. к росту продаж в деньгах. Эффект таких запусков рынок считать умеет, но вот уровень доверия — как к собственному бренду в целом, так и достаточный для роста в категории, — до сих пор измерить было нечем. Как следствие, долгие годы доверие оставалось имиджевой метрикой.

28 октября на вебинаре «Как устроено доверие к брендам и как им управлять» научим превращать доверие в измеримый фактор роста продаж.

В основе вебинара — новое большое исследование о доверии, которое анонсировали на конференции «О цене и ценности»: 8000 респондентов, 21 товарная категория и 174 разобранных кейса. В Okkam изучили три территории — компетентность, честность и харизму — и выделили четыре вида доверия в зависимости от того, насколько вовлечен потребитель и насколько он боится ошибиться в выборе.

На вебинаре подробно объясним:

✦ что тормозит рост доверия к вашему бренду;
✦ как перестроить коммуникацию под нужный образ бренда, чтобы покупатель возвращался.

Участие бесплатное по предварительной регистрации.

Когда: 28 октября в 11:00
Формат: вебинар, онлайн

→ Регистрация ←

🖤 Okkam: сайт | Telegram | Official | Retail_Ecom | ВКонтакте

#анонс

🔴 Команда Яндекс Рекламы рассказала, что сейчас происходит с рекламными инструментами и как идет восстановление инфраструктуры, пострадавшей при атаках БПЛА на дата-центры.

По состоянию на утро 14 октября, кампании в Директе и Бизнесе продолжают работать: показы, клики и конверсии учитываются, статистика сохраняется, установленные бюджеты соблюдаются. При этом доступ к управлению кампаниями и отчетности пока ограничен.

Мы понимаем обеспокоенность рекламодателей — когда нет доступа к привычным инструментам, неизбежно возникают вопросы. Ведь за каждым размещением стоят бюджеты и конкретные бизнес-задачи.

► Но хотим еще раз подчеркнуть: отсутствие доступа к статистике и управлению кампаниями не означает, что реклама остановилась.

Давайте не будем забывать, что рынок у нас общий, и вызовы на нем тоже общие. Когда с серьезными трудностями сталкивается один из крупнейших игроков, последствия так или иначе ощущает вся индустрия: агентства, рекламодатели, площадки и бизнесы.

Хотим со своей стороны поддержать команду Яндекса. Восстанавливать инфраструктуру такого масштаба непросто в любых обстоятельствах, а в нынешних — тем более. При этом коллеги остаются на связи и делятся информацией по мере ее появления. И в нынешних обстоятельствах это особенно ценно.

@yandex, мы с вами!

Как продвигают устойчивость в медиа. И чем эта категория отличается от всех остальных

Новое исследование о том, как меняются инвестиции в повестку устойчивого развития. В нем посчитали бюджеты бизнеса, НКО и государства. Результаты на конференции «О цене и ценности» представил директор по устойчивому развитию Okkam и директор Better Владлен Заморский.

Устойчивое развитие — уже давно не нишевая категория. За восемь лет медиаинвестиции выросли с 4 до 45 млрд рублей, а доля темы устойчивости в общих медийных бюджетах стейкхолдеров — с 1,3% до 8%. В январе–апреле 2026 года на продвижение повестки направили 17 млрд рублей.

Внутри категории постоянно меняется расстановка сил. 2025 год был годом государства: оно увеличило расходы на 77% и заняло 47% категории. А в 2026-м лидером повестки стал бизнес: он прибавил 79% расходов и теперь выступает главным драйвером.

На длинной дистанции бизнес растет быстрее всех. С 2018 года его медиаинвестиции в устойчивое развитие выросли в 24 раза — с 806 млн рублей до 19 млрд рублей. Основной вклад в рост в 2026 году внесли образовательные и экологические проекты. Среди заметных направлений — технологии для инклюзии и защиты от мошенников, ресейл и продовольственная помощь.

Устойчивое развитие продвигают не совсем так, как рынок в целом. Главные медиа здесь — ТВ и наружная реклама: в 2025 году на них пришлось 51% и 42% расходов соответственно. Для сравнения, доля наружной рекламы на рынке в целом — 21%. Интернет, хоть и подрос, пока занимает в категории устойчивости 2%.

➡️ Скачать презентацию

🖤 Okkam: сайт | Telegram | Official | Retail_Ecom | ВКонтакте

Исследование о том, как медиа помогают фармбрендам не терять скорость

Пока фармрынок падает в натуральном выражении, и категории и бренды проходят этот период по-разному. На базе данных IQVIA мы сравнили динамику продаж и медиаинвестиций в 20 ключевых категориях, и посмотрели, как медийная поддержка связана с результатами брендов.

Итоги исследования на конференции «О цене и ценности» представил директор по интеллектуальным ресурсам Okkam Дмитрий Антохин. Записали основное из его выступления.

▪️ Лидеры по инвестициям в медиа снижаются примерно в 3 раза медленнее немедийных брендов. А именно −1,6% против −4,6% в первом полугодии 2026 года.

▪️ В 15 категориях из 20 медийные бренды показывают динамику лучше немедийных. Особенно большой разрыв — в противогрибковых препаратах: 17 п.п., витаминах: 15 п.п. и препаратах от варикоза: 10 п.п. В этих категориях есть отложенный спрос: у человека может быть потребность, но покупку легко перенести. Медиа помогает вернуть ее в поле внимания.

▪️ Еще одна цифра: 77% топ-60 брендов по продажам — медийные. Медийность идет рядом с лидерством. Это не прямая причинно-следственная связь, но важная корреляция.

▪️ При этом в среднем 34% эффекта на продажи приходится на бренд. Для некоторых брендов — больше 50%. Для фармы это особенно важно: лекарство — не та покупка, которую легко сделать наугад. Доверие к бренду формируется постепенно. Именно поэтому краткосрочный ROMI в отчетах оказывается меньше единицы. Это не провал коммуникации, а природа человека: окупаемость таких инвестиций раскрывается не сразу.

Есть бренды, которые растут в продажах, но заметно сокращают медиаинвестиции. Здесь можно вспомнить физику и самолеты: если убрать тягу при движении, самолет замедлится. И, чтобы снова набрать скорость, придется сжечь больше топлива, чем нужно было для ее поддержания. С брендами в маркетинге это работает так же.

И все-таки волшебной таблетки здесь нет: одного чисто механического увеличения бюджета в медиа недостаточно. Важно понимать, где есть спрос, как меняется категория и какую позицию бренд хочет удержать на падающем рынке.

➡️ Скачать презентацию

🖤 Okkam: сайт | Telegram | Official | Retail_Ecom | ВКонтакте