А что у вас в компании помимо бизнеса?
Этот вопрос мне задали на финальной стадии сделки российского производителя с крупной китайской компанией. Я вёл проект от первых переговоров до подписания договора. Этот эпизод рассказываю с согласия доверителя.
Когда почти все условия были согласованы, представитель китайской стороны спросил:
— А что у вас в компании помимо бизнеса?
Меня вопрос не удивил. Перед переговорами я изучил не только продукт и цифры, но и то, чем компания занимается за пределами производства: помощь школам, поддержка местных экологических проектов, участие в жизни региона. Рассказал об этом на конкретных примерах.
Повлияло ли это на решение, утверждать не буду. Но вопрос показал главное: иногда партнёр оценивает не только условия договора, но и то, с кем ему предстоит работать годами.
Репутацию не создать за неделю до подписания. Но и просто «делать добрые дела» недостаточно. Нужно, чтобы эти дела были заметны, подтверждены и понятны партнёру.
Поэтому полезно задать себе вопрос: если завтра крупный заказчик спросит, что ваша компания делает помимо прибыли, что вы ответите?
Если ответ получается расплывчатым, это повод заняться ESG-повесткой системно. Не ради галочки в отчёте, а с опорой на то, что компания уже делает, и на то, что важно для вашего региона, команды и партнёров. Один продуманный и реально работающий проект может поддерживать репутацию годами.
Если этот вопрос актуален для вашего бизнеса, напишите в личку, помогу подобрать ESG-проект, который будет уместно представить партнёрам любого уровня.
С уважением,
Адвокат Евгений Шупиков
Этот вопрос мне задали на финальной стадии сделки российского производителя с крупной китайской компанией. Я вёл проект от первых переговоров до подписания договора. Этот эпизод рассказываю с согласия доверителя.
Когда почти все условия были согласованы, представитель китайской стороны спросил:
— А что у вас в компании помимо бизнеса?
Меня вопрос не удивил. Перед переговорами я изучил не только продукт и цифры, но и то, чем компания занимается за пределами производства: помощь школам, поддержка местных экологических проектов, участие в жизни региона. Рассказал об этом на конкретных примерах.
Повлияло ли это на решение, утверждать не буду. Но вопрос показал главное: иногда партнёр оценивает не только условия договора, но и то, с кем ему предстоит работать годами.
Репутацию не создать за неделю до подписания. Но и просто «делать добрые дела» недостаточно. Нужно, чтобы эти дела были заметны, подтверждены и понятны партнёру.
Поэтому полезно задать себе вопрос: если завтра крупный заказчик спросит, что ваша компания делает помимо прибыли, что вы ответите?
Если ответ получается расплывчатым, это повод заняться ESG-повесткой системно. Не ради галочки в отчёте, а с опорой на то, что компания уже делает, и на то, что важно для вашего региона, команды и партнёров. Один продуманный и реально работающий проект может поддерживать репутацию годами.
Если этот вопрос актуален для вашего бизнеса, напишите в личку, помогу подобрать ESG-проект, который будет уместно представить партнёрам любого уровня.
С уважением,
Адвокат Евгений Шупиков