А что у вас в компании помимо бизнеса?

Этот вопрос мне задали на финальной стадии сделки российского производителя с крупной китайской компанией. Я вёл проект от первых переговоров до подписания договора. Этот эпизод рассказываю с согласия доверителя.

Когда почти все условия были согласованы, представитель китайской стороны спросил:

— А что у вас в компании помимо бизнеса?

Меня вопрос не удивил. Перед переговорами я изучил не только продукт и цифры, но и то, чем компания занимается за пределами производства: помощь школам, поддержка местных экологических проектов, участие в жизни региона. Рассказал об этом на конкретных примерах.

Повлияло ли это на решение, утверждать не буду. Но вопрос показал главное: иногда партнёр оценивает не только условия договора, но и то, с кем ему предстоит работать годами.

Репутацию не создать за неделю до подписания. Но и просто «делать добрые дела» недостаточно. Нужно, чтобы эти дела были заметны, подтверждены и понятны партнёру.

Поэтому полезно задать себе вопрос: если завтра крупный заказчик спросит, что ваша компания делает помимо прибыли, что вы ответите?

Если ответ получается расплывчатым, это повод заняться ESG-повесткой системно. Не ради галочки в отчёте, а с опорой на то, что компания уже делает, и на то, что важно для вашего региона, команды и партнёров. Один продуманный и реально работающий проект может поддерживать репутацию годами.

Если этот вопрос актуален для вашего бизнеса, напишите в личку, помогу подобрать ESG-проект, который будет уместно представить партнёрам любого уровня.

С уважением,
Адвокат Евгений Шупиков