Как CTR убивает жизнеспособность объявления: продолжение...
На днях поделился наблюдениями, почему из-за низкого CTR стоимость просмотра взлетает в космос. Сегодня, о том, как алгоритм отправляет объявление на дно выдачи, даже если у вас есть деньги.
Механика: Как CTR хоронит объявление
Авито постоянно считает скользящий тренд кликабельности (обычно за 5-7 дней). Если линия стабильно ползет вниз, для робота это приговор: объявление перестало привлекать покупателей.
Дальше запускается цепная реакция:
• Снижение органических показов. Авито не выгодно крутить в топе то, на что люди не кликают. Робот тихо урезает охваты и отдает лучшие места объявлениям с высоким CTR.
• Ловушка платных услуг. Продавец замечает просадку и повышает ставки. Но на падающем CTR платное продвижение лишь сжигает бюджет: показы наливаются, кликов мало, ставка растет, а продажи не окупаются.
• Клиническая смерть в поиске. Без постоянного вливания денег объявление моментально падает на 2-10 страницы выдачи и окончательно теряет поток лидов.
Что делать, если объявление начало тонуть?
Не повышать ставку вслепую, а срочно реанимировать кликабельность:
1. Замените главное фото. Протестируйте другой ракурс, контрастный фон или реальную живую съемку вместо вылизанного рендера.
2. Вынесите ключевой триггер на картинку. Срок доставки, гарантия, подарок или четкая цена прямо на первом фото часто дают x2 к переходам.
3. Проверьте заголовок и цену. Если цена в рынке завышена, а в заголовке нет точного поискового запроса, кликать будут конкурентов.
4. Забыть про 1,2 и 3й пункт и пересоздать объявление с новыми вводными)
5. Путь для продвинутых: аккуратно разгонять (рисовать) CTR своими связками, возвращая алгоритму уверенность, что объявление востребовано.
Высокий CTR – это фундамент: он удешевляет аукцион и держит вас в топе органики Авито.
На днях поделился наблюдениями, почему из-за низкого CTR стоимость просмотра взлетает в космос. Сегодня, о том, как алгоритм отправляет объявление на дно выдачи, даже если у вас есть деньги.
Механика: Как CTR хоронит объявление
Авито постоянно считает скользящий тренд кликабельности (обычно за 5-7 дней). Если линия стабильно ползет вниз, для робота это приговор: объявление перестало привлекать покупателей.
Дальше запускается цепная реакция:
• Снижение органических показов. Авито не выгодно крутить в топе то, на что люди не кликают. Робот тихо урезает охваты и отдает лучшие места объявлениям с высоким CTR.
• Ловушка платных услуг. Продавец замечает просадку и повышает ставки. Но на падающем CTR платное продвижение лишь сжигает бюджет: показы наливаются, кликов мало, ставка растет, а продажи не окупаются.
• Клиническая смерть в поиске. Без постоянного вливания денег объявление моментально падает на 2-10 страницы выдачи и окончательно теряет поток лидов.
Что делать, если объявление начало тонуть?
Не повышать ставку вслепую, а срочно реанимировать кликабельность:
1. Замените главное фото. Протестируйте другой ракурс, контрастный фон или реальную живую съемку вместо вылизанного рендера.
2. Вынесите ключевой триггер на картинку. Срок доставки, гарантия, подарок или четкая цена прямо на первом фото часто дают x2 к переходам.
3. Проверьте заголовок и цену. Если цена в рынке завышена, а в заголовке нет точного поискового запроса, кликать будут конкурентов.
4. Забыть про 1,2 и 3й пункт и пересоздать объявление с новыми вводными)
5. Путь для продвинутых: аккуратно разгонять (рисовать) CTR своими связками, возвращая алгоритму уверенность, что объявление востребовано.
Высокий CTR – это фундамент: он удешевляет аукцион и держит вас в топе органики Авито.
