Как CTR влияет на стоимость просмотра и жизнеспособность объявления?

Показываю на пальцах 🤘

Главная задача Авито, это быстро закрыть сделку и удовлетворить покупателя.

Авито выгодно, чтобы пользователь открыл поиск и сразу нашел то, что искал, кликнул и купил. Чем быстрее и точнее закрыта потребность, тем выше LTV покупателя на Авито, тем больше зарабатывает сам Авито, да и продавец быстрее забирает свои деньги, приговаривая, что Авито лучше Яндекса, WB и тд. В выигрыше все, ведь скорость решает.

Из этой базовой логики и вытекают главные проблемы для продавцов:

Механика: Как CTR формирует стоимость просмотра

Авито продает показы (место) в ленте, но списывает деньги за просмотры (клики).

Представьте аукцион между двумя объявлениями в одной нише:

• Объявление А: CTR = 10%. На 100 показов в ленте оно собирает 10 кликов. При ставке 10 рублей Авито зарабатывает с этой сотни показов 100 рублей.

• Объявление Б: CTR = 2%. На 100 показов оно собирает всего 2 клика. Если ставка те же 10 рублей, Авито получит всего 20 рублей. Место в ленте потрачено впустую.

Вывод алгоритма: чтобы Объявление Б принесло площадке те же 100 рублей выручки, его ставка за клик должна быть не 10, а 50 рублей.

Именно поэтому при просадке CTR система требует "подними ставку". Высокий CTR дает вам скрытую скидку на аукционе Авито, а низкий делает каждый контакт дороже.

Во второй части расскажу, как именно падающий CTR незаметно убивает показы и топит объявление на дно выдачи.

Все вышесказанное, мое субъективное мнение и личные практические наблюдения. Делюсь собственным опытом и наработками.