Иван Ларцев | Авито Авитолог Маркетолог

Знакома ситуация?

Подняли ставку и рекламный бюджет улетел за полдня в карман владельцам авито, а толку ноль. Опустили ставку стало еще хуже, но в это же время конкурентные объявления в топе 😭

Чтобы цена ставки и кол-во росло, держим под контролем два момента:

1. Ставку в зоне долистования. Тут подключаем Бид-менеджер (или руками, если есть время и желание😁): каждые 5 минут сканирует аукцион, точечно перебивает ставки конкурентов и сам сбрасывает цену вниз, когда наплыв спадает. Лишних денег не сливаем.

2. Качество объявления. Без хорошего CTR площадка начнет драть за показы втридорога.

Рабочая схема простая: упаковываем объявление, проверяем конверсию и на самые живые объявления вешаем биддер. На выходе в стабильной зоне долистования, с оптимальной ценой за лид.

Предприниматель, перестаньте терять деньги на ровном месте!

Вы вкладываете кучу сил и бюджета в упаковку объявлений и продвижение. Но что происходит с лидом, когда он нажал «Написать» или «Позвонить»?

Включается суровый человеческий фактор, который сжигает всю экономику:

• Халатность менеджера: сообщение открыли, прочитали и… «отвечу потом». Клиент тем временем уже покупает у конкурента.

• Некомпетентность продавца: вместо активной продажи и закрытия на следующий шаг сотрудник работает «справочным бюро». Просто отвечает «да, есть в наличии» или называет цену и молчит. Консультация состоялась, продажи – ноль.

• Предприниматель на разрыве: если на звонки и чаты отвечает сам собственник, у него банально нет времени расписывать все подробно. Ответы впопыхах на бегу: «наберите позже», «гляну на складе» и лид потерян.

Вижу, на рынке сейчас модно рассказывать, как нейросети анализируют переписки на Авито. Тема действительно жирная: берем диалоги, скармливаем ИИ, и он за пару минут показывает, где ваши менеджеры сливают бюджет.

Но чтобы провернуть это на коленке, нужно пройти отдельный квест: зарегистрироваться не из РФ (и молиться, чтобы аккаунт не улетел в бан), потом поставить на компьютер этот Claude или ChatGPT, постоянно держать включенными спецпрограммы для смены IP, настроить связку по API, найти зарубежную карту для оплаты подписок и сидеть вручную составлять промпты. В итоге вместо автоматизации получаете вторую профессию программиста)) Все это, конечно, весело и увлекательно, когда больше нечем заняться.

Предприниматель, возможно, вы не знали, но на платформе B2BHELP все уже готово под ключ – аудит диалогов и звонков делается буквально в один клик (без вышеперечисленных проблем):

Переписки в чатах? Заходим в чаты, жмем «Анализ» – система сразу подсвечивает ошибки и расписывает дальнейший план действий.

Звонки по телефону? Заходим в «Центр речевой аналитики», жмем одну кнопку, система расшифровывает записи разговоров, проверяет отработку возражений и четко показывает, на какой фразе продавец слил клиента. Логика и отчет такие же прозрачные, как по чатам.

Когда перед глазами есть факты косяков и план действий как исправить, то мы можем растить кассу, не раздувая рекламный бюджет.

Инструменты уже встроены в ваш кабинет B2BHELP.

Заглядывали в свои отчеты на этой неделе? Честно, как часто проверяете диалоги своего отдела продаж?