Тренды контента

Представьте предпринимателя, который три месяца выбирал материалы для нового изделия, ещё месяц доводил технологию до совершенства и наконец опубликовал фотографию. Подпись: «Новинка. Ручная работа. Качественно». Сидит, ждёт покупателей, а покупатели смотрят и думают: «Ну красиво. И что?»

Знакомьтесь, Телец в маркетинге!

Продолжаю свой шуточный маркетинговый гороскоп в рамках «Текстопробега 3.0».

В первом выпуске у нас был Овен, который сначала запускает продукт, а потом выясняет, кому его продавать.

Телец – совсем другая история.

Он практичный, основательный и терпеливый. Если уж взялся за дело, постарается сделать как следует. Мастер-Телец десять раз проверит качество изделия. Репетитор подготовит материалы так, чтобы ученику было понятно. Психолог тщательно продумает программу консультаций.

Всё это замечательно!

Тельцу могут отлично подойти подробные разборы, истории клиентов, фотографии процесса работы, отзывы и публикации, в которых можно показать результат.

Но есть одна тонкость.

Телец настолько хорошо знает свой продукт, что некоторые его достоинства считает очевидными:

✅ «Ну разве непонятно, почему я использую именно эту пряжу?». Нет, покупателю непонятно. Он вообще впервые слышит название этой пряжи.

✅ «Я же объяснила, что работаю по авторской методике!». Объяснили. Только человеку хочется узнать, что изменится в его жизни после занятий с вами.

✅ И ещё Телец не любит перемен. Если пять лет назад клиенты приходили по рекомендациям, зачем искать их где-то ещё? Если привычный формат постов удобен, зачем пробовать другой? А потом выясняется, что сарафан работает, но новых клиентов хочется больше.

Что я посоветовала бы Тельцу?

Сохраняйте свою основательность. Только попробуйте посмотреть на продукт глазами покупателя.
Вместо «использую качественные материалы» объясните, чем они удобнее и как долго прослужит изделие. Вместо «индивидуальный подход» покажите, как именно вы учитываете запрос клиента. И не ждите, что покупатель сам догадается обо всех достоинствах вашей работы.

На консультациях и в сопровождении мы как раз учимся находить такие детали и превращать их в понятные покупателю аргументы. А заодно разбираемся, где искать нужных людей и как провести их от знакомства с блогом до покупки.

Ведь можно годами совершенствовать продукт. Но если о его ценности знаете только вы, покупателям от этого мало пользы.

Тельцы, признавайтесь: вам проще сделать работу на совесть или рассказать о ней так, чтобы захотели купить? Представители других знаков: вы тоже считаете достоинства своего продукта очевидными или умеете объяснять их покупателям?

Представьте предпринимателя, которому утром пришла гениальная идея. К обеду он уже написал три поста, снял клип, придумал новый продукт и объявил о старте продаж. К вечеру проверил статистику, не обнаружил очереди из покупателей и решил, что надо срочно менять стратегию.

Знакомьтесь, Овен в маркетинге!

Конечно, это шуточный гороскоп. Но я как контент-маркетолог постоянно замечаю, насколько по-разному люди подходят к продвижению.

Одни обожают снимать видео. Другие готовы часами общаться в комментариях. Третьи хотят написать пост и спокойно заниматься своими делами. А подписчики пусть сами приходят и покупают. И ведь у некоторых действительно покупают!

Вот я и подумала: а что, если составить маркетинговый гороскоп для всех знаков зодиака?

Тем более что у нас начался «Текстопробег 3.0», и первое задание посвящено Овну.

Итак, ОВЕН. Сначала сделал, потом подумал.

Главное достоинство Овна – решительность. Пока другие полгода собираются выйти в прямой эфир, Овен уже провёл три. Первый получился так себе, второй лучше, а на третьем он даже вспомнил, что хотел предложить зрителям свои услуги.

Овну могут отлично подойти короткие энергичные видео, прямые эфиры, личные истории, опросы и интерактивы. Особенно если можно быстро получить обратную связь.

А ещё Овен способен первым написать приветственное сообщение новому подписчику или первым предложить сотрудничество потенциальному партнёру, и не будет неделю переживать о том, что о нём подумают.

Но есть у нашего героя одна проблема – ему быстро становится скучно.

Сегодня он решил продвигаться через клипы. Завтра услышал, что отлично работают рассылки. Послезавтра запустил рекламу. А через неделю объявил: «Соцсети не работают!». Хотя ни один инструмент толком не проверил.

И в продажах та же история. Овен может так увлечённо рассказывать о своём продукте, что забудет выяснить, нужен ли он вообще собеседнику.

Что бы я посоветовала Овну?

Не пытайтесь переделать свой характер. Используйте свою энергию, но добавьте к ней немного стратегии.

Перед тем, как выложить очередной пост, спросите себя:
– Для кого я это пишу?
– Почему этим людям должно быть интересно?
– Какое действие приблизит читателя к покупке?

А после публикации не спешите придумывать очередной продукт. Посмотрите, что получилось.

На консультациях и в сопровождении я как раз помогаю предпринимателям разобраться, какие инструменты подходят их задачам, как выстроить путь клиента и перестать метаться между десятком способов продвижения.

Потому что скорость – прекрасное качество. Особенно когда понимаешь, куда бежишь.

А теперь проверим наш гороскоп!

Дорогие Овны, расскажите: что вам действительно нравится делать для продвижения, а что терпеть не можете, но делаете, потому что «так надо»?
Если у вас другой знак зодиака, расскажите - замечали, что какие-то ваши черты характера помогают или мешают вести блог?

Пишите в комментариях. Интересно, сколько совпадений мы обнаружим!