Представьте предпринимателя, который три месяца выбирал материалы для…
Представьте предпринимателя, который три месяца выбирал материалы для нового изделия, ещё месяц доводил технологию до совершенства и наконец опубликовал фотографию. Подпись: «Новинка. Ручная работа. Качественно». Сидит, ждёт покупателей, а покупатели смотрят и думают: «Ну красиво. И что?»
Знакомьтесь, Телец в маркетинге!
Продолжаю свой шуточный маркетинговый гороскоп в рамках «Текстопробега 3.0».
В первом выпуске у нас был Овен, который сначала запускает продукт, а потом выясняет, кому его продавать.
Телец – совсем другая история.
Он практичный, основательный и терпеливый. Если уж взялся за дело, постарается сделать как следует. Мастер-Телец десять раз проверит качество изделия. Репетитор подготовит материалы так, чтобы ученику было понятно. Психолог тщательно продумает программу консультаций.
Всё это замечательно!
Тельцу могут отлично подойти подробные разборы, истории клиентов, фотографии процесса работы, отзывы и публикации, в которых можно показать результат.
Но есть одна тонкость.
Телец настолько хорошо знает свой продукт, что некоторые его достоинства считает очевидными:
✅ «Ну разве непонятно, почему я использую именно эту пряжу?». Нет, покупателю непонятно. Он вообще впервые слышит название этой пряжи.
✅ «Я же объяснила, что работаю по авторской методике!». Объяснили. Только человеку хочется узнать, что изменится в его жизни после занятий с вами.
✅ И ещё Телец не любит перемен. Если пять лет назад клиенты приходили по рекомендациям, зачем искать их где-то ещё? Если привычный формат постов удобен, зачем пробовать другой? А потом выясняется, что сарафан работает, но новых клиентов хочется больше.
Что я посоветовала бы Тельцу?
Сохраняйте свою основательность. Только попробуйте посмотреть на продукт глазами покупателя.
Вместо «использую качественные материалы» объясните, чем они удобнее и как долго прослужит изделие. Вместо «индивидуальный подход» покажите, как именно вы учитываете запрос клиента. И не ждите, что покупатель сам догадается обо всех достоинствах вашей работы.
На консультациях и в сопровождении мы как раз учимся находить такие детали и превращать их в понятные покупателю аргументы. А заодно разбираемся, где искать нужных людей и как провести их от знакомства с блогом до покупки.
Ведь можно годами совершенствовать продукт. Но если о его ценности знаете только вы, покупателям от этого мало пользы.
Тельцы, признавайтесь: вам проще сделать работу на совесть или рассказать о ней так, чтобы захотели купить? Представители других знаков: вы тоже считаете достоинства своего продукта очевидными или умеете объяснять их покупателям?
Знакомьтесь, Телец в маркетинге!
Продолжаю свой шуточный маркетинговый гороскоп в рамках «Текстопробега 3.0».
В первом выпуске у нас был Овен, который сначала запускает продукт, а потом выясняет, кому его продавать.
Телец – совсем другая история.
Он практичный, основательный и терпеливый. Если уж взялся за дело, постарается сделать как следует. Мастер-Телец десять раз проверит качество изделия. Репетитор подготовит материалы так, чтобы ученику было понятно. Психолог тщательно продумает программу консультаций.
Всё это замечательно!
Тельцу могут отлично подойти подробные разборы, истории клиентов, фотографии процесса работы, отзывы и публикации, в которых можно показать результат.
Но есть одна тонкость.
Телец настолько хорошо знает свой продукт, что некоторые его достоинства считает очевидными:
✅ «Ну разве непонятно, почему я использую именно эту пряжу?». Нет, покупателю непонятно. Он вообще впервые слышит название этой пряжи.
✅ «Я же объяснила, что работаю по авторской методике!». Объяснили. Только человеку хочется узнать, что изменится в его жизни после занятий с вами.
✅ И ещё Телец не любит перемен. Если пять лет назад клиенты приходили по рекомендациям, зачем искать их где-то ещё? Если привычный формат постов удобен, зачем пробовать другой? А потом выясняется, что сарафан работает, но новых клиентов хочется больше.
Что я посоветовала бы Тельцу?
Сохраняйте свою основательность. Только попробуйте посмотреть на продукт глазами покупателя.
Вместо «использую качественные материалы» объясните, чем они удобнее и как долго прослужит изделие. Вместо «индивидуальный подход» покажите, как именно вы учитываете запрос клиента. И не ждите, что покупатель сам догадается обо всех достоинствах вашей работы.
На консультациях и в сопровождении мы как раз учимся находить такие детали и превращать их в понятные покупателю аргументы. А заодно разбираемся, где искать нужных людей и как провести их от знакомства с блогом до покупки.
Ведь можно годами совершенствовать продукт. Но если о его ценности знаете только вы, покупателям от этого мало пользы.
Тельцы, признавайтесь: вам проще сделать работу на совесть или рассказать о ней так, чтобы захотели купить? Представители других знаков: вы тоже считаете достоинства своего продукта очевидными или умеете объяснять их покупателям?