Удрина. Недвижимость без глупостей.

Вместе не страшно

Поделюсь с вами одним случаев из своей практики. Именно он наглядно иллюстрирует тот факт, что некоторые квартиры невозможно продать без участия специалистов.
Квартира, о которой идет речь, продавалась почти год. При более чем адекватной цене и в очень приличном состоянии. Да еще и популярный второй этаж. Казалось бы - ну что может помешать быстрой сделке? Однако, как говорится в старом анекдоте - есть нюанс 😊
В квартире было пять собственников (вступили в наследство). Само по себе это не страшно - только договор длиннее становится.
Но один собственник был за границей (доверенность у матери), второй в России, но далеко (тоже есть доверенность), а у третьего были проблемы с приставами.
Все это решаемо и понятно. Специалистам.
А представьте себя на месте покупателей? В ситуации когда им "вываливают" вот это все богатство по юридической части?
Представили? Наверняка захотелось сказать: "Да бог с вами, поищу что-то попроще!".
Вот поэтому квартира и не продавалась. Собственники уже снизили цену до минимального порога, но даже это не убеждало покупателей (даже тех, кто приходил с риелторами).
Когда я взялась за продажу, терпение собственников уже было на пределе. Я им еще и про налоги рассказала (об уплате которых они не подумали).
Но продавать было необходимо. И мы ринулись в бой.

Что помогло мне найти покупателя за десять дней (напомню, продавали почти год до меня)?
Я распространила информацию среди коллег - вариант был действительно привлекательным. В итоге все показы проходили именно с коллегами. И до показа я четко инструктировала риелтора покупателя о ситуации с продавцами. Чтобы он спокойно, без нагнетания вводил своего клиента в суть дела. Не пугая, не обрушивая информацию потоком. Покупатель приходил минимально подготовленным. На показе уже я как юрист четко обрисовывала картину и маршрут сделки.
И это сработало (хотя не на первом покупателе, и даже не на втором 😊).
Задаток передали через 10 дней после начала моей работы. И сделку проводили еще 1,5 месяца🤷‍♂️ Не потому, что проблемы, а потому что было много запросов и ипотека. Скажу честно - было очень сложно. Но продавцы доверились мне, покупатель - своему риелтору. И это помогло всем пройти путь оформления без ругани.
Покупатель получил квартиру и насколько я знаю - весьма доволен приобретением.

К чему призывает мой рассказ?
Продавцы недвижимости! Если у вас не типичная история, есть проблемы с документами или с достижением согласия с совладельцами - лучше изначально работайте со специалистом! Вы не сможете все грамотно объяснить покупателю. Не сможете взять под контроль сделку и регулировать процессы, потому что вы находитесь внутри этой сделки.
Не теряйте зря время и покупателей в попытках сделать по своему разумению. Рынок жесток,цена ошибки - это всегда большие деньги!

Мой опыт в проведении сделок, где все изначально плохо, бесценен. Ни на что не намекаю 😊

А вы точно хотите продать свою квартиру?

Этот вопрос я задаю при каждой первой встрече с собственником продаваемой недвижимости. И тут нет никакого противоречия, на которое мне не единожды указывают 😁
Все риелторы помогают решить вопрос с продажей имущества. А профессиональные риелторы помогают докопаться до истинных мотивов, которые заставили человека принять решение об этой продаже.
Порой человеку нужно решить какую-то проблему, и он не видит иных возможностей, кроме как продать жилье. А возможности есть, просто они не очевидны.
Либо продавца вынуждают не обстоятельства, а близкие люди (я говорю о лучших побуждениях, хотя бывает всякое). Либо нет никаких проблем, есть просто спонтанное желание продать, без конкретной цели.
Я уже многое повидала.

Из последнего случая. Общаюсь с продавцом и задаю вопрос: "Вот представьте - завтра появляется покупатель и дает вам обозначенную стоимость квартиры. Что вы будете делать дальше?". И тут человека "прорвало". Оказывается, она мучилась этим вопросом уже некоторое время. Планы поменять город ушли, хранить деньги в банке она не хочет, менять одну квартиру на другую бессмысленно с точки зрения налогов. Мы обсудили все варианты. И она сняла квартиру с продажи 🤷‍♂️
Получилось забавно - пришла с предложением помочь с продажей, а по итогу помогла не продавать😁
Позже при общении продавец поблагодарила меня за то, что я вскрыла проблему, выслушала, рассказала о ситуации на рынке. Это помогло ей принять нужное на данный момент решение.

Я привела этот пример из практики как иллюстрацию проблемы, обозначенной в заголовке. Не всегда вам попадется риелтор или знакомый, который задаст этот очень важный вопрос.
Так задайте его сами!
Честно загляните вглубь проблемы. Возможно ее решить другим способом? Это именно ваше решение? Вы продумали, что будете делать после сделки?

Ну а если вам нужно проконсультироваться, высказаться, услышать альтернативное мнение - то я всегда на связи.
89384262175