Вместе не страшно

Поделюсь с вами одним случаев из своей практики. Именно он наглядно иллюстрирует тот факт, что некоторые квартиры невозможно продать без участия специалистов.
Квартира, о которой идет речь, продавалась почти год. При более чем адекватной цене и в очень приличном состоянии. Да еще и популярный второй этаж. Казалось бы - ну что может помешать быстрой сделке? Однако, как говорится в старом анекдоте - есть нюанс 😊
В квартире было пять собственников (вступили в наследство). Само по себе это не страшно - только договор длиннее становится.
Но один собственник был за границей (доверенность у матери), второй в России, но далеко (тоже есть доверенность), а у третьего были проблемы с приставами.
Все это решаемо и понятно. Специалистам.
А представьте себя на месте покупателей? В ситуации когда им "вываливают" вот это все богатство по юридической части?
Представили? Наверняка захотелось сказать: "Да бог с вами, поищу что-то попроще!".
Вот поэтому квартира и не продавалась. Собственники уже снизили цену до минимального порога, но даже это не убеждало покупателей (даже тех, кто приходил с риелторами).
Когда я взялась за продажу, терпение собственников уже было на пределе. Я им еще и про налоги рассказала (об уплате которых они не подумали).
Но продавать было необходимо. И мы ринулись в бой.

Что помогло мне найти покупателя за десять дней (напомню, продавали почти год до меня)?
Я распространила информацию среди коллег - вариант был действительно привлекательным. В итоге все показы проходили именно с коллегами. И до показа я четко инструктировала риелтора покупателя о ситуации с продавцами. Чтобы он спокойно, без нагнетания вводил своего клиента в суть дела. Не пугая, не обрушивая информацию потоком. Покупатель приходил минимально подготовленным. На показе уже я как юрист четко обрисовывала картину и маршрут сделки.
И это сработало (хотя не на первом покупателе, и даже не на втором 😊).
Задаток передали через 10 дней после начала моей работы. И сделку проводили еще 1,5 месяца🤷‍♂️ Не потому, что проблемы, а потому что было много запросов и ипотека. Скажу честно - было очень сложно. Но продавцы доверились мне, покупатель - своему риелтору. И это помогло всем пройти путь оформления без ругани.
Покупатель получил квартиру и насколько я знаю - весьма доволен приобретением.

К чему призывает мой рассказ?
Продавцы недвижимости! Если у вас не типичная история, есть проблемы с документами или с достижением согласия с совладельцами - лучше изначально работайте со специалистом! Вы не сможете все грамотно объяснить покупателю. Не сможете взять под контроль сделку и регулировать процессы, потому что вы находитесь внутри этой сделки.
Не теряйте зря время и покупателей в попытках сделать по своему разумению. Рынок жесток,цена ошибки - это всегда большие деньги!

Мой опыт в проведении сделок, где все изначально плохо, бесценен. Ни на что не намекаю 😊