Продвижение юристов и бухгалтеров в соцсетях

А вы точно не мошенник?

Я-то знаю, что нет, а что подумает потенциальный клиент?

Типичная ситуация: обращается ко мне юрист или бухгалтер с каким-то запросом. Так как информации о себе обычно дают маловато и скромно, я иду в интернет. Иногда (прям очень иногда) там можно почерпнуть что-то полезное, о чем сам эксперт умолчал или забыл.

Но обычно после ввода "ФИО + юрист/адвокат + город" я вижу только несколько ссылок на профили на каких-то профессиональных ресурсах.

Окей, пойдем и туда. Но, увы, и там - ФИО, юрист, стаж много лет.

Я-то понимаю, что вы просто не придумали, как и о чем написать. А может времени не хватило: зарегался - уже достижение.

А что подумает потенциальный клиент, которому, допустим, рекомендовали вас или который наткнулся на вашу рекламу или визитку?

Лично я бы засомневалась: "Непонятно, кто это вообще такой. Везде пусто. Вдруг он только 3 дня как юрист? А может вообще мошенник?".

Согласитесь, странно, когда у вас 10+ лет частной практики, а про вас знает только картотека арбитражных дел.

А ведь можно было бы хотя бы те профили на профессиональных площадках полноценно оформить, где возможно - описать кейсы, рассказать об услугах. И вы уже не ноунейм из юриспруденции, о котором в интернете ничего нет, а специалист, с чьей практикой можно хотя бы нормально познакомиться.

И главное - это не требует каких-то космических вложений: один раз подготовили презентационный текст, кейсы, описание услуг - а далее просто адаптируете под разные площадки и соцсети.

С такими текстами я помогаю юристам и бухгалтерам.

Собираю информацию о специалисте, расспрашиваю о его работе, изучаю опыт и кейсы, а затем готовлю тексты о нём и его услугах, чтобы было что разместить на сайте, в соцсетях, на профессиональных площадках или отправить потенциальному клиенту.

Если у вас пока везде только ФИО, стаж и "квалифицированная юридическая помощь", пишите мне. Помогу это исправить.

Как я пыталась потратить деньги, но так и не нашла, куда

Решила записать сына на дополнительные занятия в детском саду. В группе лежат листы записи на разные кружки. Где-то указан только номер телефона, где-то есть ссылка на сайт или группу ВК.

Ну, думаю, отлично. Сейчас посмотрю, чем занимаются дети, кто ведёт занятия, как там классно, презентую сыну, вместе решим.

Перехожу по ссылкам. В одной группе ВК последний пост вышел полгода назад. Закрепов нет, ничего не понятно. В другой — публикации от 2024 года, от чего возникает мысль: а вы точно ещё работаете?

По одной ссылке сайт не открывается, на другом информация настолько скудная, что лучше бы её и не было.

И вот я сижу, открываю одну ссылку за другой и понимаю, что так ничего и не узнала.

Что конкретно делают дети на занятиях? Кто педагог? Как всё проходит? Чему ребёнок научится?

Ни фотографий с занятий, ни рассказов о педагогах, ни нормального описания программы.

А я ведь уже потенциальный клиент. Мне не нужно показывать рекламу, прогревать меня два месяца и убеждать, что ребёнку полезны дополнительные занятия.

Я сама пришла с желанием потратить деньги. Только не смогла найти информацию, которая помогла бы мне выбрать.

И я вовсе не собираюсь призывать всех руководителей бизнесов срочно нанимать SMM-специалистов, составлять контент-стратегии и публиковать по пять постов в неделю. Возможно, им всё это совершенно не нужно.

Но разве так сложно один раз подготовить нормальную страницу, где можно узнать, кто вы, чем занимаетесь, как проходят занятия и каких результатов можно ожидать? Добавить фотографии, рассказать о педагогах, показать работы детей. И периодически проверять, что ссылки открываются, а информация не устарела.

И эта проблема далеко не только детских кружков. У специалистов, которые предлагают свои услуги, всё ровно то же самое.

Люди ищут вас в интернете, возможно находят какие-то ссылки, а там в лучшем случае пара общих фраз про профессионализм, большой опыт и индивидуальный подход. А часто - заброшенный канал или профиль, из которого даже непонятно, чем специалист занимается сейчас.

И потенциальному клиенту приходится либо самому расспрашивать обо всём, либо идти смотреть другие предложения.

Юридические услуги стоят далеко не условные 6 000 рублей как детский кружок. Часто речь идёт о десятках и сотнях тысяч рублей, не говоря уже о значимости самой проблемы, с которой человек обращается.

И перед тем как доверить кому-то такие деньги и свой вопрос, вполне естественно захотеть узнать о специалисте побольше.

Поэтому я постоянно говорю, что многим специалистам для начала стоит позаботиться хотя бы о базовой информации о себе: презентационный текст, понятное описание услуг, несколько кейсов.

И разместить всё это там, куда человек может попасть по рекомендации, из поиска или просто перейдя по ссылке.

Не всегда клиенту нужно помогать вас найти: он уже нашёл. Осталось только дать ему возможность понять, почему стоит обратиться именно к вам.

«Я пока не понимаю, зачем мне блог, чтобы вкладывать в него деньги»

Вчера получила такой ответ от юриста, с которым обсуждали ведение канала.

И это прекрасно, что юрист задаёт себе такие вопросы ещё до ведения канала.

Ведение блога требует денег, если делегировать его специалисту, и времени, если писать самостоятельно.

А зачем тратить и то и другое, когда не очень понятно, что получишь в итоге?

С этого и стоит начинать обсуждение продвижения, а не с количества постов или выбора площадки.

⚪️Ситуация 1. Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты могли больше о вас узнать.

Например, клиенты обращаются к вам по рекомендациям. Но прежде чем обратиться, человек хочет посмотреть, что вы за человек, с какими делами работаете и какой у вас опыт.

В этом случае блог может стать местом, где собрана информация о вас, ваших услугах и практике.

⚪️Ситуация 2. Вы хотите развивать личный бренд и повышать узнаваемость

Вам хочется, чтобы о вас знали как о специалисте в определённой области, интересовались вашим мнением, рекомендовали коллегам и потенциальным клиентам.

Блог будет площадкой, где вы рассказываете о себе и своей практике, запоминаетесь и ассоциируетесь с определенными вопросами.

⚪️Ситуация 3. Вы хотите привлекать клиентов из блога

Вы рассчитываете, что люди будут читать ваши публикации и обращаться за юридической помощью.

Блог будет площадкой, где вы показываете, какие вопросы нужно решать и почему стоит делать это с вашей помощью.

Во всех трёх случаях речь идёт о ведении блога. Но задачи разные, и подход к контенту будет отличаться.

Более того, иногда вообще нет смысла начинать с регулярного ведения канала.

➡️ Возможно, вам пока достаточно подготовить хороший пост-знакомство, описать услуги, собрать несколько кейсов и разместить всё это там, куда потенциальные клиенты могут зайти перед обращением.

Или сначала заняться другой площадкой, откуда уже приходят заявки.

Поэтому я не призываю всех бежать в соцсети.

Не стоит слепо хвататься за блог как за спасательный круг, вкладываться в него, не совсем понимая, что должно быть на выходе.

Я могу написать посты, составить контент-план, оформить канал и взять его ведение на себя.

Но прежде мне хочется понять, какую задачу мы собираемся решать.

И если выяснится, что вам пока не нужно регулярное ведение, это тоже нормальный результат нашего общения.

Возможно, на данном этапе вам будет полезнее просто собрать и оформить информацию о себе, своих услугах и опыте, чтобы потенциальным клиентам было с чем познакомиться.

И с этим я тоже могу помочь.

🔔 С ноября есть 1 место на ведение блога: подбор тем, написание постов, размещение контента.

Проект возьму на ноябрь-декабрь.

➡️ Стоимость зависит от количества постов, необходимости дублировать контент в другие соцсети, вашей сферы и прочих факторов, поэтому обсуждается индивидуально.

Кому актуально - пишите мне в личные сообщения.

«Я юрист с 15-летним опытом работы». И всё?

Если перед началом работы над сайтом или соцсетями попросить юриста рассказать о себе, в 90% случаев я получаю пару абзацев примерно такого содержания:

«Я юрист с опытом работы 15 лет. Специализируюсь на гражданском/уголовном праве/ сопровождаю бизнес. Имею большой опыт ведения судебных дел, оказываю такие-то услуги».

Иногда ещё добавляют про индивидуальный подход к каждому клиенту, добросовестность и вот это всё.

И вроде бы ни с чем не поспоришь. Но после прочтения такого текста я каждый раз грустно задаю внутри себя риторический вопрос: и это всё?

Да, на самом деле это - далеко не всё.

В своей голове вы знаете о себе многое:

🔅какой вы опытный
🔅сколько всего умеете
🔅через какие дела прошли
🔅в каких спорах выиграли
🔅что у вас получается хорошо, а что не очень
🔅что любите в своей профессии, что вас зажигает

Но как только кто-то просит рассказать о себе, наружу просятся только те самые 15 лет юридического стажа.

Собственные достижения могут казаться чем-то будничным и не требующим внимания: "Да что там, обычная работа".

А ведь даже за одинаковым стажем обычно стоят совершенно разные специалисты с разным подходом, достижениями, кейсами.

Но в текстах все выглядят примерно одинаково. Разве что имена отличаются.

То, что для вас - "обычная работа", для потенциальных клиентов - повод выбрать именно вас.

Я не предлагаю превращать текст о себе в подробную автобиографию с перечислением всех работодателей, должностей и судебных дел в надежде, что клиент впечатлится и хоть за что-то зацепится.

Более того, далеко не весь опыт стоит выносить на первый план.

Нужно выбрать то, что имеет значение для нынешней практики и потенциальных клиентов.

Написать "15 лет юридической практики" можно за несколько секунд.

А вот показать, какой профессиональный опыт стоит за этими годами, - уже более сложная работа. И часто именно её юристу тяжело проделать самостоятельно.

Со стороны всё это увидеть гораздо проще. Поэтому при подготовке текстов для сайта или соцсетей я не ограничиваюсь тем, что юрист прислал о себе.

Расспрашиваю о работе, вопросы, заставляю задуматься, уточняю подробности, которые сам специалист даже не подумал бы упомянуть.

И нередко оказывается, что за скромными двумя абзацами про стаж и профессионализм скрывается очень много ценного.