Продвижение юристов и бухгалтеров в соцсетях

Упакую ваш опыт и достижения в тексты, чтобы потенциальные клиенты захотели обратиться к вам

У вас за плечами годы работы, десятки или сотни клиентов, интересные дела и профессиональные достижения.

Но как узнает обо всём этом человек, который впервые увидит ваше имя в интернете?

Часто в профиле юриста или бухгалтера можно найти только ФИО, стаж и стандартный перечень услуг. Иногда к ним добавляется пара предложений про профессионализм и индивидуальный подход.

При этом за общими формулировками может стоять большой опыт, сложные проекты, интересные кейсы и собственный подход к работе. Просто всё это пока нигде толком не описано.

Поэтому я решила помочь вам рассказать о себе гораздо больше, чем обычно помещается в пару абзацев про стаж, профессионализм и индивидуальный подход.

❇️ «Профиль эксперта» — комплект готовых текстов о вас, ваших услугах и успешных делах.

Что входит в комплект:

✔ Презентационный текст о вас

Расскажу о вашей специализации, профессиональном пути, опыте, достижениях и особенностях работы.

Выберу факты, которые имеют значение для потенциальных клиентов и помогут им составить представление о вас как о специалисте.

✔️ Короткий текст о вас (300–500 знаков)

Компактное представление для профессиональных площадок, каталогов специалистов, социальных сетей и других ресурсов, где объём текста ограничен.

✔️ 3 кейса из вашей практики

Упакую результаты вашей работы в интересные и понятные кейсы.

Покажу, с какими задачами вы справляетесь, какие ситуации разрешаете, чтобы потенциальные клиенты могли оценить ваш опыт по конкретным делам, а не только по количеству лет юридической практики.

✔️ Описания до 10 услуг (по 500–800 знаков)

Расскажу о ваших услугах так, чтобы потенциальный клиент мог понять, с какой проблемой к вам можно обратиться, какую помощь вы оказываете и что входит в вашу работу.

Как будем работать?

Изучу информацию, которая у вас уже есть: сайт, соцсети, профессиональные профили и другие материалы. От вас - заполнение брифа.

На основе собранной информации подготовлю тексты, согласую их с вами и вношу необходимые правки.

Где использовать готовые тексты?

✅ На сайте, в Telegram и MAX, на Авито, Профи, Яндекс Услугах, в профессиональных каталогах и других местах, где потенциальные клиенты могут искать информацию о вас.

✅ У вас будет комплект текстов, к которому можно возвращаться при оформлении новых площадок, подготовке презентаций или обновлении информации о своей практике.

✅ При необходимости его можно расширить: добавить кейсы и услуги, подготовить подробные тексты для отдельных направлений, адаптировать материалы под конкретные площадки.

Кому подойдёт «Профиль эксперта»?

Юристам, адвокатам, бухгалтерам, юридическим и консалтинговым компаниям, которые хотят рассказать о себе и своей работе без общих фраз и "воды".

Вам это нужно, даже если вы работаете преимущественно по рекомендациям, ведь прежде чем обратиться, потенциальный клиент вполне может поискать информацию о вас в интернете.

И хорошо бы, чтобы он нашёл там что-то большее, чем ФИО, стаж и «индивидуальный подход».

Услуга новая, поэтому для первых двух желающих цена минимальная - 8000 рублей.

Потом точно будет выше, ведь один комплект текстов можно использовать практически на любых площадках.

Писать сюда: http://iimax.ru/elenaboitsova

А вы точно не мошенник?

Я-то знаю, что нет, а что подумает потенциальный клиент?

Типичная ситуация: обращается ко мне юрист или бухгалтер с каким-то запросом. Так как информации о себе обычно дают маловато и скромно, я иду в интернет. Иногда (прям очень иногда) там можно почерпнуть что-то полезное, о чем сам эксперт умолчал или забыл.

Но обычно после ввода "ФИО + юрист/адвокат + город" я вижу только несколько ссылок на профили на каких-то профессиональных ресурсах.

Окей, пойдем и туда. Но, увы, и там - ФИО, юрист, стаж много лет.

Я-то понимаю, что вы просто не придумали, как и о чем написать. А может времени не хватило: зарегался - уже достижение.

А что подумает потенциальный клиент, которому, допустим, рекомендовали вас или который наткнулся на вашу рекламу или визитку?

Лично я бы засомневалась: "Непонятно, кто это вообще такой. Везде пусто. Вдруг он только 3 дня как юрист? А может вообще мошенник?".

Согласитесь, странно, когда у вас 10+ лет частной практики, а про вас знает только картотека арбитражных дел.

А ведь можно было бы хотя бы те профили на профессиональных площадках полноценно оформить, где возможно - описать кейсы, рассказать об услугах. И вы уже не ноунейм из юриспруденции, о котором в интернете ничего нет, а специалист, с чьей практикой можно хотя бы нормально познакомиться.

И главное - это не требует каких-то космических вложений: один раз подготовили презентационный текст, кейсы, описание услуг - а далее просто адаптируете под разные площадки и соцсети.

С такими текстами я помогаю юристам и бухгалтерам.

Собираю информацию о специалисте, расспрашиваю о его работе, изучаю опыт и кейсы, а затем готовлю тексты о нём и его услугах, чтобы было что разместить на сайте, в соцсетях, на профессиональных площадках или отправить потенциальному клиенту.

Если у вас пока везде только ФИО, стаж и "квалифицированная юридическая помощь", пишите мне. Помогу это исправить.

Как я пыталась потратить деньги, но так и не нашла, куда

Решила записать сына на дополнительные занятия в детском саду. В группе лежат листы записи на разные кружки. Где-то указан только номер телефона, где-то есть ссылка на сайт или группу ВК.

Ну, думаю, отлично. Сейчас посмотрю, чем занимаются дети, кто ведёт занятия, как там классно, презентую сыну, вместе решим.

Перехожу по ссылкам. В одной группе ВК последний пост вышел полгода назад. Закрепов нет, ничего не понятно. В другой — публикации от 2024 года, от чего возникает мысль: а вы точно ещё работаете?

По одной ссылке сайт не открывается, на другом информация настолько скудная, что лучше бы её и не было.

И вот я сижу, открываю одну ссылку за другой и понимаю, что так ничего и не узнала.

Что конкретно делают дети на занятиях? Кто педагог? Как всё проходит? Чему ребёнок научится?

Ни фотографий с занятий, ни рассказов о педагогах, ни нормального описания программы.

А я ведь уже потенциальный клиент. Мне не нужно показывать рекламу, прогревать меня два месяца и убеждать, что ребёнку полезны дополнительные занятия.

Я сама пришла с желанием потратить деньги. Только не смогла найти информацию, которая помогла бы мне выбрать.

И я вовсе не собираюсь призывать всех руководителей бизнесов срочно нанимать SMM-специалистов, составлять контент-стратегии и публиковать по пять постов в неделю. Возможно, им всё это совершенно не нужно.

Но разве так сложно один раз подготовить нормальную страницу, где можно узнать, кто вы, чем занимаетесь, как проходят занятия и каких результатов можно ожидать? Добавить фотографии, рассказать о педагогах, показать работы детей. И периодически проверять, что ссылки открываются, а информация не устарела.

И эта проблема далеко не только детских кружков. У специалистов, которые предлагают свои услуги, всё ровно то же самое.

Люди ищут вас в интернете, возможно находят какие-то ссылки, а там в лучшем случае пара общих фраз про профессионализм, большой опыт и индивидуальный подход. А часто - заброшенный канал или профиль, из которого даже непонятно, чем специалист занимается сейчас.

И потенциальному клиенту приходится либо самому расспрашивать обо всём, либо идти смотреть другие предложения.

Юридические услуги стоят далеко не условные 6 000 рублей как детский кружок. Часто речь идёт о десятках и сотнях тысяч рублей, не говоря уже о значимости самой проблемы, с которой человек обращается.

И перед тем как доверить кому-то такие деньги и свой вопрос, вполне естественно захотеть узнать о специалисте побольше.

Поэтому я постоянно говорю, что многим специалистам для начала стоит позаботиться хотя бы о базовой информации о себе: презентационный текст, понятное описание услуг, несколько кейсов.

И разместить всё это там, куда человек может попасть по рекомендации, из поиска или просто перейдя по ссылке.

Не всегда клиенту нужно помогать вас найти: он уже нашёл. Осталось только дать ему возможность понять, почему стоит обратиться именно к вам.

«Я пока не понимаю, зачем мне блог, чтобы вкладывать в него деньги»

Вчера получила такой ответ от юриста, с которым обсуждали ведение канала.

И это прекрасно, что юрист задаёт себе такие вопросы ещё до ведения канала.

Ведение блога требует денег, если делегировать его специалисту, и времени, если писать самостоятельно.

А зачем тратить и то и другое, когда не очень понятно, что получишь в итоге?

С этого и стоит начинать обсуждение продвижения, а не с количества постов или выбора площадки.

⚪️Ситуация 1. Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты могли больше о вас узнать.

Например, клиенты обращаются к вам по рекомендациям. Но прежде чем обратиться, человек хочет посмотреть, что вы за человек, с какими делами работаете и какой у вас опыт.

В этом случае блог может стать местом, где собрана информация о вас, ваших услугах и практике.

⚪️Ситуация 2. Вы хотите развивать личный бренд и повышать узнаваемость

Вам хочется, чтобы о вас знали как о специалисте в определённой области, интересовались вашим мнением, рекомендовали коллегам и потенциальным клиентам.

Блог будет площадкой, где вы рассказываете о себе и своей практике, запоминаетесь и ассоциируетесь с определенными вопросами.

⚪️Ситуация 3. Вы хотите привлекать клиентов из блога

Вы рассчитываете, что люди будут читать ваши публикации и обращаться за юридической помощью.

Блог будет площадкой, где вы показываете, какие вопросы нужно решать и почему стоит делать это с вашей помощью.

Во всех трёх случаях речь идёт о ведении блога. Но задачи разные, и подход к контенту будет отличаться.

Более того, иногда вообще нет смысла начинать с регулярного ведения канала.

➡️ Возможно, вам пока достаточно подготовить хороший пост-знакомство, описать услуги, собрать несколько кейсов и разместить всё это там, куда потенциальные клиенты могут зайти перед обращением.

Или сначала заняться другой площадкой, откуда уже приходят заявки.

Поэтому я не призываю всех бежать в соцсети.

Не стоит слепо хвататься за блог как за спасательный круг, вкладываться в него, не совсем понимая, что должно быть на выходе.

Я могу написать посты, составить контент-план, оформить канал и взять его ведение на себя.

Но прежде мне хочется понять, какую задачу мы собираемся решать.

И если выяснится, что вам пока не нужно регулярное ведение, это тоже нормальный результат нашего общения.

Возможно, на данном этапе вам будет полезнее просто собрать и оформить информацию о себе, своих услугах и опыте, чтобы потенциальным клиентам было с чем познакомиться.

И с этим я тоже могу помочь.

🔔 С ноября есть 1 место на ведение блога: подбор тем, написание постов, размещение контента.

Проект возьму на ноябрь-декабрь.

➡️ Стоимость зависит от количества постов, необходимости дублировать контент в другие соцсети, вашей сферы и прочих факторов, поэтому обсуждается индивидуально.

Кому актуально - пишите мне в личные сообщения.

«Я юрист с 15-летним опытом работы». И всё?

Если перед началом работы над сайтом или соцсетями попросить юриста рассказать о себе, в 90% случаев я получаю пару абзацев примерно такого содержания:

«Я юрист с опытом работы 15 лет. Специализируюсь на гражданском/уголовном праве/ сопровождаю бизнес. Имею большой опыт ведения судебных дел, оказываю такие-то услуги».

Иногда ещё добавляют про индивидуальный подход к каждому клиенту, добросовестность и вот это всё.

И вроде бы ни с чем не поспоришь. Но после прочтения такого текста я каждый раз грустно задаю внутри себя риторический вопрос: и это всё?

Да, на самом деле это - далеко не всё.

В своей голове вы знаете о себе многое:

🔅какой вы опытный
🔅сколько всего умеете
🔅через какие дела прошли
🔅в каких спорах выиграли
🔅что у вас получается хорошо, а что не очень
🔅что любите в своей профессии, что вас зажигает

Но как только кто-то просит рассказать о себе, наружу просятся только те самые 15 лет юридического стажа.

Собственные достижения могут казаться чем-то будничным и не требующим внимания: "Да что там, обычная работа".

А ведь даже за одинаковым стажем обычно стоят совершенно разные специалисты с разным подходом, достижениями, кейсами.

Но в текстах все выглядят примерно одинаково. Разве что имена отличаются.

То, что для вас - "обычная работа", для потенциальных клиентов - повод выбрать именно вас.

Я не предлагаю превращать текст о себе в подробную автобиографию с перечислением всех работодателей, должностей и судебных дел в надежде, что клиент впечатлится и хоть за что-то зацепится.

Более того, далеко не весь опыт стоит выносить на первый план.

Нужно выбрать то, что имеет значение для нынешней практики и потенциальных клиентов.

Написать "15 лет юридической практики" можно за несколько секунд.

А вот показать, какой профессиональный опыт стоит за этими годами, - уже более сложная работа. И часто именно её юристу тяжело проделать самостоятельно.

Со стороны всё это увидеть гораздо проще. Поэтому при подготовке текстов для сайта или соцсетей я не ограничиваюсь тем, что юрист прислал о себе.

Расспрашиваю о работе, вопросы, заставляю задуматься, уточняю подробности, которые сам специалист даже не подумал бы упомянуть.

И нередко оказывается, что за скромными двумя абзацами про стаж и профессионализм скрывается очень много ценного.

Как бы я вела блог, если бы продолжала работать юристом

Как-то я писала пост о том, что много лет назад мы с подругой планировали уйти в частную практику, а начать хотели с создания сайта.

Если бы я до сих пор занималась юриспруденцией, то действовала бы иначе. Естественно, не стала бы вымучивать сайт, а выбрала бы более простой и бюджетный способ рассказать о себе - соцсети.

✅ Сначала определилась бы с тем, как представлять себя
В бытность юристом я работала много с чем - от семейных споров до сопровождения тендеров и налоговых споров.

Но всё это кучей лепить в свой блог не стала бы, чтоб не выглядеть как "нутрициолог, таролог, астролог, психолог". Я бы выбрала приоритетные сферы.

✅ Создала бы и оформила профили на 1-2 площадках

Можно, конечно, на энтузиазме и 10 зарегать, но я смотрю правде и своей лени в глаза: быстро сольюсь. Одна-две - выглядит реалистичнее.

✅ Набросила бы план публикаций на ближайшие 2 недели

Или месяц, но не больше. Потому что чем больше времени тратится на создание плана, тем дольше откладывается запуск блога.

✅ Написала бы первые посты

Возможно, разом, на энтузиазме. А возможно в течение недели, если энтузиазму помешает работа и прочие дела.

✅ Спустя какое-то время слилась бы и забросила блог

Зачем отрицать неизбежное? Такое случается почти со всеми.

✅ Потом вернулась бы, потому что продвигаться другими способами - еще сложнее и затратнее

А дальше всё зависело бы от того, что победит: желание развиваться в частной практике или желание после работы просто полежать.

Но, думаю, со временем мы бы с блогом всё-таки сработались бы. Даже с учетом лени, прокрастинации, работы и детей.

А вы на каком этапе сейчас? Кто уже успел слиться и вернуться?

«Хочу научиться вести блог регулярно»

Вроде бы нормальное желание. Но вот в чём подвох: можно дисциплинированно выпускать три хороших поста в неделю, а через полгода обнаружить, что блог так никуда и не продвинулся.

Регулярность - это хорошо. Если у вас получается стабильно что-то выкладывать, вы уже большой молодец. Но ради чего вы так стараетесь?

⚪️ "Публиковать три поста в неделю" - это план работы, а не цель блога

У канала могут быть совершенно разные задачи. Например, вы хотите стать более узнаваемым в своей специализации, привлекать клиентов на определённые услуги или поддерживать связь с теми, кто уже к вам обращался.

И для каждой из этих задач понадобятся разный контент.

⚪️ Хорошие отдельные публикации не всегда складываются в работающую систему

Можно написать 30 отличных постов, получить свою порцию просмотров и реакций, а потом обнаружить, что блог живёт какой-то своей жизнью, совершенно отдельной от ваших планов на него.

Поэтому, когда я разрабатываю контент-стратегию, обязательно спрашиваю: "А чего вы хотите добиться с помощью блога в ближайшие 2–4 месяца?".

От ответа зависит, какие темы мы будем выбирать, на чём делать акцент и что читатель должен узнать о вас из публикаций.

Придумать темы - не проблема. Но какой толк от этого списка, если непонятно, зачем все эти посты нужны вашему блогу?

Я всегда предлагаю сначала разобраться с задачами, а уже потом составлять контент-план.

Иначе можно долго и дисциплинированно выпускать чудесные полезные тексты, ставить галочки напротив опубликованных постов и при этом почти не приближаться к результату, ради которого всё затевалось.

Если вы ведёте блог, но не очень понимаете, насколько публикации помогают добиться нужного результата, давайте разберёмся с вашими задачами, определим, на чём стоит сделать акцент, и составим план публикаций на ближайшие 2–3 месяца.

Связаться | Обсудить контент-стратегию или ведение блога

Как упростить себе ведение блога: 3 приёма из моего опыта

Поделюсь тремя приёмами, которые помогают упростить ведение блога мне и моим клиентам.

✅ Сделайте запас тем

Когда перед глазами есть хотя бы наброски контент-плана, уже есть на что опереться.

Я не предлагаю составлять таблицу со 100 темами и потом неукоснительно следовать ей.

Достаточно определить основную линию, например, конкретную услугу, проблему клиентов или направление работы, и подобрать к ней 8–10 тем.

Пусть даже не все они в итоге пойдут в публикацию: бывает, что сегодня идея кажется отличной, а через неделю садишься писать, и она вообще не цепляет.

В этом случае можно спокойно взять другую тему из запаса, а не выдумывать новые.

✅ Записывайте мысли

Если в голове появилась идея, интересный пример или формулировка, лучше сразу записать их в заметки. Можно голосом, можно несколькими предложениями, можно вообще набором слов, понятным только вам.

Когда появится время на пост, у вас уже будет материал, с которым можно работать.

А если вы пользуетесь нейросетями, можно попросить их разобрать ваши заметки, сгруппировать мысли и структурировать.

Это всё-таки проще, чем сидеть и ждать, когда вас посетит вдохновение.

✅ Готовьте черновики пачкой

Некоторые мои клиенты выделяют время и готовят сразу несколько черновиков, обычно 6–10 постов.

Кто-то пишет полноценный текст, кто-то накидывает основные мысли, кто-то прикладывает нормативку или объясняет, что хотел бы донести до читателя.

Потом весь пакет приходит ко мне, я дорабатываю материалы до состояния «можно отправлять в канал и публиковать», а эксперту не нужно тратить время, да еще и переживать, нормальный ли пост получился.

В результате один-два часа работы эксперта (в зависимости от количества материалов) превращаются в контент на месяц или два.

Все эти советы помогут только в случае, если вы чётко понимаете, какой формат у вашего блога, что вы от него хотите и какой контент поможет в этом.

Если же каждый раз приходится заново думать, о чём и зачем написать, заметок и черновиков может оказаться мало.

Тогда стоит разобраться не только с тем, как находить время на контент, но и с тем, как выстроить саму работу над ним.

Связаться | Обсудить контент-стратегию или ведение блога

Как перестать искать время на посты каждую неделю и начать вести блог регулярно, если после работы уже ни на что не остаётся сил

Я по себе знаю, как тяжело выкроить время на пост в собственный блог.

После основной работы и прочих дел чувствуешь себя как выжатый лимон. И даже на 20 минут садиться за текст совершенно не хочется. Ни сил, ни мотивации, ни желания снова думать о чем-то, требующем усилий.

В итоге пост откладывается на завтра, послезавтра, потом на следующую неделю. А каждый новый текст воспринимается как повинность: опять надо что-то придумать, написать, отредактировать, опубликовать.

Ещё сложнее, когда нет чёткого плана. Смотришь на канал и начинаешь перебирать варианты: «Так, писал(а) про одно, теперь хочу про другое. Но как будто каша получится. Может, лучше про суд рассказать? Или про услугу? А может, вообще что-то личное написать?»

И вот ты ещё ничего не написал, а уже устал.

Совет «просто выделите время на блог» оставим тем, у кого в сутках 26 часов и после работы только прибавляется энергия.

А я расскажу, что можно сделать, чтобы посты занимали меньше времени и не требовали каждый раз собираться с духом, как перед разговором с начальством о повышении зарплаты.

В следующем посте поделюсь советами из моего опыта и работы с клиентами.