Дмитрий Ковалев | Teacher Mentor

🚨МЫ НАЧИНАЕМ

ССЫЛКА НА ВХОД
ССЫЛКА НА ВХОД
ССЫЛКА НА ВХОД

🔔 Сегодня в 10:00 мск: где найти учеников без рекламного бюджета

Коллеги, напоминаю, что уже совсем скоро мы встречаемся на бесплатном эфире. Разберем 3 способа поиска учеников, если сарафана уже не хватает, а тратить деньги на продвижение вы пока не готовы.

Также я представлю свою новую программу «Наставничество. Старт» и расскажу, как она поможет вам с набором учеников и переходом в онлайн.

🎁Среди участников разыграем одно бесплатное место на программе.

ПОДКЛЮЧИТЬСЯ К ЭФИРУ

❓Как добрать 3–7 учеников без бюджета и без Авито?

Многие репетиторы, когда им нужно добрать учеников, сразу думают об Авито или Профи. Но если вам не хватает всего 3-5-7 человек до полной загрузки, разбираться в алгоритмах работы платных площадок вовсе не обязательно.

Можно начать со способов, для которых не нужен рекламный бюджет и Авито с Профи. Давайте покажу два.

🔹 Договориться с коллегами о передаче учеников

Напишите знакомым репетиторам вашего предмета. У коллег могут быть ученики, которым не подошло время, стоимость, что-то еще.

Таким ученикам он может порекомендовать вас, а вы заплатите ему комиссию. 
А преподавателям смежных предметов предложите партнерку (также за комиссию): русский-математика, химия-биология, история-обществознание, и т.д.

Если ученик занимается по их предмету, они могут спросить, не нужен ли им еще какой-то другой предмет, и порекомендовать вас.

Размер комиссии и порядок оплаты обсудите заранее. Например, договоритесь, что вы платите после того, как ученик оплатил занятия.

🔹 Рассказать о том, что у вас есть свободные места, в сторис во ВКонтакте

Ваши знакомые знают, что вы преподаватель. Но знают ли они, что к вам сейчас можно записаться?
Расскажите, с чем вы помогаете. Оформите 1-2 последних кейса, покажите внутрянку занятий, как объясняете задания, с которым у школьников возникают трудности, и пригласите написать вам по поводу занятий.

Вы удивитесь, но большая часть ваших знакомых и друзей не помнят о том, что вы репетитор, или даже не знают. Но при этом ищут своему ребенку преподавателя или думают об этом. 

Попробуйте эти два способа. Причем по одной сторис, на которую никто не отреагировал, еще рано делать вывод, что способ не работает. Посмотрите, понятно ли вы рассказали о занятиях, попробуйте другой пример, напомните о наборе.

👉А завтра, 28 октября в 10:00 мск, на бесплатном эфире разберем еще три способа добрать учеников без вложений в рекламу.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Сарафан перестал работать?
Ваш План Б – в этом посте👇

Вы помните, как вы набирали учеников, когда стартовали в репетиторстве?  Знакомые попросили позаниматься с их сыном или дочерью, им понравилось – они рассказали своим знакомым.

Еще плюс ученик. Тот рассказал своим одноклассникам, и пошло-поехало.Ученики стали приходить «сами». Как правило, даже мысли не было искать их специально. 

Проблема в том, что сарафан не спрашивает, сколько учеников вам нужно. В один месяц приходят трое, в следующий никого. А когда ученики выпускаются, оказывается, что искать новых вы толком не умеете: просто никогда не было нужно.

Хорошо, когда новички приходят сами — это ваш знак качества как преподавателя. Плохо, когда кроме этого источника у вас ничего нет.

О том, как получить учеников без сарафана и какие методы привлечения простые, эффективные и не требуют больших вложений, поговорим в среду, 28 октября, в 10:00 мск на закрытой бесплатной презентации наставничества «Старт».

Разберём, почему одни репетиторы постоянно ищут учеников, а у других расписание заполнено, и что изменить, чтобы ученики приходили не только по случайным рекомендациям.

Покажу, из каких этапов состоит путь от первого сообщения родителя до покупки абонемента и что мешает получать больше оплат.

Расскажу, какие навыки и инструменты нужны, чтобы зарабатывать на онлайн-занятиях, а на что на старте не стоит тратить время и деньги.

Также я расскажу про мою новую программу «Старт». Это наставничество для тех, у кого ученики регулярно приходили по сарафану, а сегодня поток рекомендаций иссяк. 

✔️ А также для тех, кому нужно набрать несколько учеников, но вы не готовы сейчас вкладываться в рекламу

✔️ Для тех, кто пробовал искать учеников сам, но пока без результата

✔️ Для тех, кто работает офлайн и столкнулся с полком чека в своем городе. И хочет перейти в онлайн, но не понимает, с чего начать

✔️ А также для тех из вас, кто работает в школе и любит то, чем занимается, не собирается уходить, но хочет зарабатывать больше

🎁СРЕДИ УЧАСТНИКОВ ПРЕЗЕНТАЦИИ РАЗЫГРАЕМ ОДНО БЕСПЛАТНОЕ МЕСТО НА ПРОГРАММЕ.

И, конечно же, на эфире можно будет первыми забронировать место по специальной цене. Только для первого потока.

После старта первого потока стоимость может быть выше.
Участие бесплатное, нужна только регистрация 👉 ЗДЕСЬ

«Давайте сегодня отменим занятие». Во сколько это действительно вам обходится?

Вы пробовали считать, сколько вы потеряли в месяц из-за того, что занятия не состоялись?
Когда коллеги впервые считают, то им становится прям грустно, потому что часто из-за отмен теряется треть дохода, а то и больше. 

Да, всякое бывает: дети болеют, случаются непредвиденные ситуации. Но для репетитора это час, который он освободил, а иногда и дорога, на которую уже потратил время и деньги. Но час не отработан – следовательно, не оплачен.

Две-три отмены в месяц кажутся мелочью. Но если посчитать, сколько денег из-за них теряется за год, может оказаться, что на эту сумму вы могли бы съездить в отпуск. Причём эти деньги вы могли бы заработать с теми же учениками и при той же нагрузке.

Отмены никуда не денутся, и не получится застраховаться от них просьбами «Пожалуйста, предупреждайте заранее». 

Но можно застраховаться с помощью системы, где чётко прописать правила переносов, предоплату, перейти на формат работы, при котором отмены не бьют по вашему карману. 

Многие репетиторы годами терпят отмены занятий и потерю дохода просто потому, что никто не показал, как правильно внедрить себе такую систему и правила работы, чтобы не потерять при этом учеников.

Подробнее об этом я приглашаю вас поговорить на эфире в среду, 28 октября. Регистрация откроется уже скоро, следите за новостями в канале.

3 ошибки на пробных, которые приводят к потере ученика

24 000 на рекламу. 6 проведённых пробных. 1 продажа.

Такие цифры я увидел на планёрке, когда мы в TeacherMentor запустили новое направление и начали приводить учеников педагогу. Реклама работала хорошо: заявки шли, люди записывались, доходили до пробного, но 5 из 6 уходили.

Мы подняли записи пробников и разобрали их прямо по репликам.

Оказалось, педагог не допустил ни одной катастрофической ошибки — урок шёл по согласованной структуре. Просто в разговоре было несколько мелких промахов: один тут, второй там, третий в конце. И ученик не возвращался.

Разберу три таких момента. Проверьте ваши пробные уроки — возможно, вам тоже есть, что улучшить.

1️⃣ Не услышать то, что ученик уже сам сказал.

Например, нашему педагогу ученик говорил: «Я сейчас выбираю между несколькими репетиторами». А педагог кивал и вел урок дальше по плану. 

Хотя в этот момент лучше было бы остановиться и спросить: С кем вы сравниваете? На что смотрите? Что для вас важно в преподавателе? И, получив ответы на эти вопросы, он мог бы выстроить дальнейшую коммуникацию так, чтобы ученик выбрал именно его.

2️⃣ Удовлетвориться целью «подготовиться к ЕГЭ». 

— Зачем тебе репетитор?
— Хочу нормально сдать ЕГЭ 
Кажется, потребность ясна. На самом деле нет. «Подготовиться к ЕГЭ» — это ни о чём. А «мне нужно 80+, чтобы поступить на конкретный факультет» — уже цель, из которой видно, зачем вообще заниматься.

Копайте глубже: какой балл нужен, куда поступает, что по предмету сейчас, что будет, если балла не хватит.

3️⃣ Самому разрешить ученику ничего не покупать.

Педагог произносил вроде бы безобидную фразу: «Можно пока чуть подтянуть знания, а серьёзно взяться за учебу с сентября».
А ученик слышал: «Торопиться некуда» и уходил с мыслью «Тогда потом напишу, в сентябре». И, конечно же, не писал.

Если начинать разумно сейчас — объясните почему. Без давления и искусственного дефицита, но и не давайте сами повод отложить занятия. 

Обратите внимание: ни один из этих промахов не про знание предмета. Можно блестяще вести урок и всё равно терять учеников.

А вы согласны со всеми тремя пунктами? Или какой-то из них считаете спорным? Интересно услышать мнение практикующих репетиторов.

7 ступеней, которые удержат внимание ученика

Коллеги, хочу поделиться с вами методикой, которая поможет повысить вовлеченность учеников, а следовательно, и результативность ваших уроков. 

В первые минуты урока ученик неосознанно решает, включаться ему или нет. Если интерес в этот момент не появился, внимание потеряно на весь урок. Дальше можно объяснять сколь угодно хорошо, но ребёнок по ту сторону экрана уже мысленно не здесь.

Поэтому лучше думать об уроке как о маршруте: когда он продуман, ученик понимает, где находится, куда идёт и зачем. Когда маршрута нет, он блуждает, теряет внимание и мотивацию.

Один из способов выстроить такой маршрут — методика «7 ступеней». Вот как она выглядит на теме «Проценты».

1. Искра — пробуждаем интерес. Вместо «Сегодня изучаем проценты» спросите: «Знаешь, как магазины заставляют людей тратить больше денег?».

2. Мост — связываем с опытом. Новое должно опираться на знакомое: «Ты видел скидки 30% в магазине? Если товар стоил 1000 ₽ и стал дешевле, как понять, сколько он стоит?».

3. Маяк — ставим цель. «К концу урока ты сможешь сам решать задачи на проценты». Без цели урок воспринимается как хаос.

4. Открытие — даём ученику самому увидеть логику. Не выдавайте правило готовым: «Посмотри на эти примеры. Что у них общего?».

5. Тренировка — закрепляем. Понимание превращается в навык только через практику: «Теперь реши это задание сам, используя то, что мы разобрали».

6. Зеркало — показываем прогресс. «Какую задачу ты теперь можешь решить, хотя раньше не мог?» Так у ученика появляется ощущение роста.

7. Горизонт — завершаем с интересом к продолжению. «Попробуй использовать это сегодня, а на следующем занятии сделаем следующий шаг».

Вспомните свой последний урок. Какие ступени в нём были, а какая выпала? 👇 Напишите в комментариях номер ступени, которая чаще всего теряется в ваших уроках.

Бесплатные способы набрать учеников без Авито и Профи

На Авито и Профи за каждого ученика вы платите дважды: сначала за заявку, потом комиссию сервису. И трафик там дорожает каждый месяц: чем дальше, тем дороже коллегам обходится один и тот же ученик.

Хорошая новость: платные площадки — не единственный путь, особенно для тех, у кого нет бюджета на продвижение. Учеников можно набирать и бесплатно. Разберём где — и, главное, почему у одних это работает, а у других нет.

Где искать без вложений:

— Страница и группа ВКонтакте. Не «однажды выложил объявление и забыл», а живая страница, по которой видно, что вы за педагог и какой результат даёте. А отзывы учеников и небольшие полезные посты помогут

— Сторис. Короткий разбор, отзыв, «было — стало» у ученика. Это видит ваш самый тёплый круг — знакомые и знакомые знакомых. Если вы состоите в каналах или чатах — ваши сторис могут посмотреть другие люди. Если заинтересуете — получите новые заявки.

— Районные и домовые чаты. Рядом с вами живут десятки семей, которым прямо сейчас нужен репетитор. Они просто о вас не знают.

— Сарафан и рекомендации. Самый недооценённый канал. Один довольный родитель приводит двух — если его об этом правильно попросить. А ещё можно попросить оставить хорошие отзывы в вашем профиле на агрегаторе или в тех же локальных чатах.

А теперь то, из-за чего всё обычно и не выстреливает. Обычно принято говорить «у ВК плохие алгоритмы» или «в домовых чатах всем лишь бы бесплатно», а «сторис мои никто не смотрит». 

Чаще всего проблема в том, КАК репетитор о себе пишет. Большинство объявлений выглядят одинаково: «Репетитор по английскому, опыт 10 лет, занимаюсь со школьниками». 

Это не цепляет именно потому, что так пишут все. Родитель ученика таких объявлений видит сотни, и ни одно не даёт ответа на вопрос «А чем этот репетитор поможет именно моему корзиночке?»

👉 Работает обратное: когда вы говорите не про себя, а про конкретного человека и его результат. 

Кому вы помогаете, с какой проблемой и к какому результату приводите. Вот условный пример, как можно назвать профиль в ТГ или МАХ:

Вероника | Подготовлю на 85-100 баллов на ЕГЭ и ОГЭ по математике за полгода

Здесь уже более понятно, какой результат вы даёте, за какой срок и кому. Добавьте пару подробностей в описание, и это сработает лучше, чем десятки безликих профилей конкурентов.

Сразу отмечу: «бесплатно» здесь не равно «легко» и не равно «просто выложи». Да, в плане денег это ничего не стоит, но нужно потратить время и хорошенько подумать: что написать, кому и как. Это — база, которая работает как для бесплатного продвижения, так и для платного.  

А вы пробовали набирать без платных площадок? Напишите в комментариях, какой канал пробовали и что вышло, — разберём.