Маркетинг работает, задачи выполняются. А где деньги? 🧐
Маркетолог запускает рекламу, ведёт соцсети, обновляет сайт, готовит контент. Работа кипит, задачи закрываются, отчёты отправляются.
Но продажи почему-то не растут.
В чём проблема?
«Запустить Яндекс Директ» — задача выполнена, реклама работает.
«Увеличить трафик на сайт» — посещаемость выросла на 30%, отлично.
«Получить больше заявок» — было 100, стало 150.
А сколько из этих заявок превратилось в реальные продажи?
Сколько стоило привлечение одного клиента? Окупились ли вложения?
На эти вопросы ответ есть далеко не всегда.
Что с этим делать?
Разберём на простом примере:
Компания хочет получать 50 млн ₽ выручки в месяц.
Средний чек — 5 млн ₽.
Значит, нужно заключить 10 договоров.
Если из 10 целевых заявок в продажу превращается одна, маркетингу необходимо обеспечить 100 целевых заявок.
Дальше считаем, сколько можем потратить на их привлечение, выбираем каналы и ставим конкретные задачи специалистам.
Теперь задача маркетолога звучит не «запустить рекламу», а «получить 100 целевых заявок по нужной стоимости, чтобы обеспечить необходимый объём продаж».
И это принципиально другой подход.
В следующем посте разберём 5 признаков того, что ваш маркетинг создаёт видимость работы, а не приносит результат.🧡
Маркетолог запускает рекламу, ведёт соцсети, обновляет сайт, готовит контент. Работа кипит, задачи закрываются, отчёты отправляются.
Но продажи почему-то не растут.
В чём проблема?
Чаще всего маркетингом управляют через задачи, а не через результат.
«Запустить Яндекс Директ» — задача выполнена, реклама работает.
«Увеличить трафик на сайт» — посещаемость выросла на 30%, отлично.
«Получить больше заявок» — было 100, стало 150.
А сколько из этих заявок превратилось в реальные продажи?
Сколько стоило привлечение одного клиента? Окупились ли вложения?
На эти вопросы ответ есть далеко не всегда.
Что с этим делать?
Начинать не со списка маркетинговых задач, а с бизнес-цели.
Разберём на простом примере:
Компания хочет получать 50 млн ₽ выручки в месяц.
Средний чек — 5 млн ₽.
Значит, нужно заключить 10 договоров.
Если из 10 целевых заявок в продажу превращается одна, маркетингу необходимо обеспечить 100 целевых заявок.
Дальше считаем, сколько можем потратить на их привлечение, выбираем каналы и ставим конкретные задачи специалистам.
Теперь задача маркетолога звучит не «запустить рекламу», а «получить 100 целевых заявок по нужной стоимости, чтобы обеспечить необходимый объём продаж».
И это принципиально другой подход.
В следующем посте разберём 5 признаков того, что ваш маркетинг создаёт видимость работы, а не приносит результат.🧡
