Маркетинг работает, задачи выполняются. А где деньги? 🧐

Маркетолог запускает рекламу, ведёт соцсети, обновляет сайт, готовит контент. Работа кипит, задачи закрываются, отчёты отправляются.
Но продажи почему-то не растут.

В чём проблема?

Чаще всего маркетингом управляют через задачи, а не через результат.

«Запустить Яндекс Директ» — задача выполнена, реклама работает.

«Увеличить трафик на сайт» — посещаемость выросла на 30%, отлично.

«Получить больше заявок» — было 100, стало 150.

А сколько из этих заявок превратилось в реальные продажи?
Сколько стоило привлечение одного клиента? Окупились ли вложения?

На эти вопросы ответ есть далеко не всегда.

Что с этим делать?

Начинать не со списка маркетинговых задач, а с бизнес-цели.

Разберём на простом примере:

Компания хочет получать 50 млн ₽ выручки в месяц.

Средний чек — 5 млн ₽.
Значит, нужно заключить 10 договоров.
Если из 10 целевых заявок в продажу превращается одна, маркетингу необходимо обеспечить 100 целевых заявок.

Дальше считаем, сколько можем потратить на их привлечение, выбираем каналы и ставим конкретные задачи специалистам.

Теперь задача маркетолога звучит не «запустить рекламу», а «получить 100 целевых заявок по нужной стоимости, чтобы обеспечить необходимый объём продаж».

И это принципиально другой подход.

В следующем посте разберём 5 признаков того, что ваш маркетинг создаёт видимость работы, а не приносит результат.🧡