Стартапная

20 октября Zeabur выпустил гайд по переезду с платформы, который написан в первую очередь для кодинг-агента.

Контекст: 17 октября сервис объявил о закрытии, и 31 декабря все серверы и общие кластеры остановятся. Вместо длинной инструкции для людей клиенту предлагают одну строку для Claude Code или Codex: прочитать markdown-версию гайда и помочь с миграцией. Агент сам собирает список сервисов, доменов, баз и переменных окружения, спрашивает о требованиях и перед каждым изменением ждёт подтверждения.

Самое полезное в гайде: таблица того, что платформа делала молча. Сборка образов из Git, свой реестр, деплой по пушу и откат, домены *.zeabur.app, HTTPS-сертификаты, ежедневные бэкапы баз. Каждому пункту после переезда нужен новый владелец. Чаще всего, по словам команды, ломаются образы и подставленные переменные.

Приём легко перенести в любой продукт с API или сложной настройкой. Инструкция в markdown по стабильному адресу, явный перечень скрытых действий и правило спрашивать перед изменениями. Человеку такой текст читать тоже проще.

Как применить на этой неделе:
1. Выложить /docs.md или AGENTS.md с шагами подключения, которые агент клиента сможет выполнить.
2. Составить таблицу «что продукт делает за пользователя» и держать её рядом с онбордингом.
3. Отдать документ агенту и посмотреть, на каком шаге он споткнётся.

Источник: https://zeabur.com/blogs/migrate-from-zeabur

Какую инструкцию в вашем продукте агенту было бы проще прочитать, чем человеку?

По сведениям Shazoo, две игры студии Northend Games за пять лет собрали в Steam $560 тыс. валовой выручки, а на руки каждому из двух основателей пришлось около $15 тыс. в год.

Shazoo 12 октября пересказал раскладку сооснователя студии Омера Девелиоглу. Оригинальное видео или пост автора найти не удалось, поэтому все цифры ниже приводятся по пересказу. Проданы 135 тыс. копий Northend Tower Defense и Deepstone Rift, 53,3% продаж пришлись на Китай.

Путь от выручки до личного дохода:
- Возвраты 22% съели $134 тыс. при условной норме 10-15%.
- Комиссия Valve 30% забрала ещё $127 тыс.
- 5% налога у источника в США.
- $115 тыс. ушли азиатскому издателю за PR и дистрибуцию в Китае, Японии и Корее.
- 15% налога в Таиланде, это $26 тыс.

Итог $146 тыс. на двоих за пять лет. Ставка Steam снижается до 25% только после $10 млн продаж, так что маленькая студия всегда отдаёт максимум.

Как применить на этой неделе:
1. Построить такую же лесенку для своего продукта: от выручки до денег на счёте, с реальными процентами.
2. Посчитать возвраты по странам. Средняя цифра прячет рынок, который приносит продажи и тут же их отменяет.
3. Если есть партнёр-издатель или реселлер, сравнить его долю с тем, сколько продаж без него было бы реально.

Источник: https://shazoo.ru/2026/10/12/192265/560-tysiac-prodaz-i-15-tysiac-v-god-na-ruki-indi-razrabotcik-pokazal-kuda-uxodiat-dengi-iz-steam

Какая строка в вашей лесенке оказалась самой большой неожиданностью?

В эссе «Do Things that Don't Scale» (июль 2013) Пол Грэм называет совет делать первые вещи вручную одним из самых частых в Y Combinator.

Мысль эссе: стартап в начале сам не взлетает, его раскручивают основатели, и почти всегда руками. Пять приёмов из эссе:

- Collison installation. Когда человек соглашался попробовать Stripe, братья Коллисоны просили его ноутбук и подключали прямо на месте.
- Ручная работа за кулисами. Первые мерчант-аккаунты Stripe выглядели для клиентов мгновенными, хотя основатели оформляли их вручную.
- Один клиент как консалтинг. Довести продукт под одного пользователя, которому он правда нужен, и только потом обобщать.
- Узкий рынок. Facebook сначала работал только для студентов Гарварда.
- Ходить к пользователям. Основатели Airbnb обходили хозяев в Нью-Йорке и сами фотографировали их жильё.

В эссе есть и арифметика. При росте 10% в неделю 100 пользователей через год превращаются в 14 тыс., а через два года в 2 млн. Грэм пишет, что большой запуск обычно ничего не решает.

Как применить на этой неделе:
1. Сделать услугу руками для первых 5-10 клиентов до любой автоматизации.
2. Записывать каждое повторяющееся действие. Из этого списка получится первая версия продукта.
3. Выбрать рынок настолько узкий, чтобы до каждого клиента можно было дойти лично.
4. Считать рост по неделям.

Источник: https://paulgraham.com/ds.html

Какой шаг в вашем продукте до сих пор делается руками, и сколько клиентов он выдержит?

88% основателей стартапов с венчурными деньгами выходят с нулём

Экономисты Wharton и Цюрихского университета собрали данные по 157 669 американским стартапам с венчурным финансированием и 248 454 основателям за 1987–2025 годы. Источники: отчётность SEC, PitchBook, CB Insights и другие базы. Работа посвящена налогам на нереализованный прирост капитала, но самое громкое в ней — распределение доходов основателей.

Цифры из статьи:
— 88% основателей получают при выходе ноль;
— в 81% случаев ноль получают все основатели компании разом;
— даже при успешной сделке у отдельного основателя 39% шансов уйти до неё и не получить ничего;
— средний выход основателя $5,6 млн, но медиана среди ненулевых всего $4,8 млн;
— топ-1% основателей забирает 79% всей стоимости.

Средние цифры по стартапам выглядят прекрасно, но почти весь результат сделан хвостом распределения.

✅ Считать долю после всех раундов и ликвидационных преференций, а не по последней оценке.
✅ Закладывать в план сценарий «вышли с нулём».
✅ Обращать внимание на вестинг: ранний уход стоит дороже, чем кажется.

Источник: https://eduardomazevedo.github.io/papers/azevedo-scheuer-smetters-yang%202025.pdf

Ради какого шанса вы бы пошли в венчурный стартап при таких цифрах?

Штурман для дороги за полгода дошёл до $10K MRR. Выручка заявлена автором поста

Rods — приложение, которое заранее озвучивает повороты, лежачих полицейских и камеры скорости через динамики машины, работает офлайн и с CarPlay. Guillaume (@iamgdsa) пишет, что приложение запустили в апреле и сейчас у него $10K MRR. Подтверждения выручки в тексте поста нет, так что это слова автора.

Механика роста, тоже по словам автора:
— 4 «безликих» аккаунта, где никто не показывает лицо;
— каждый публикует примерно одно POV-видео из-за руля в день;
— 7,8 млн просмотров на 456 роликов, в среднем около 17 тыс. на ролик.

Что видно в App Store на 25 октября: рейтинг 4,5 при 91 оценке, 63-е место в категории «Навигация». Годовая подписка стоит от $26,90 до $35,90, есть 14 дней бесплатно. Если MRR реальный, это порядка 3,5–4,5 тыс. годовых подписчиков (это оценка, не данные).

✅ Перед тем как копировать кейс, проверить приложение в сторе: позицию, отзывы, цену.
✅ Пересчитать заявленный MRR в число платящих и сравнить с числом оценок.
✅ Смотреть на канал роста, а не на цифру выручки.

Источник: https://x.com/iamgdsa/status/2113627277670162732

Верите в рост на «безликих» POV-аккаунтах или это работает только в нишах с ярким видео?

Готовый запрос на продукт: ИИ, который монтирует подкаст «как ваш звукорежиссёр»

Арвид Каль, который публично строит свой продукт в audiohook, спросил в X: «Кто это строит?» И сразу описал техзадание. На входе больше 100 подкастов, смонтированных человеком: сырое аудио, готовое аудио и проекты Pro Tools. Плюс одна новая несмонтированная запись и промпт под конкретный выпуск. На выходе готовый к публикации эпизод. Середину он описал одним словом: «магия».

Почему это интересный сигнал:
— задачу формулирует покупатель, а не основатель в поисках проблемы;
— у автора запроса уже есть обучающие пары «до и после»;
— ценность не в общем шумодаве, а в повторении конкретного стиля монтажа.

✅ Посчитать, сколько подкастеров хранят сырые записи рядом с готовыми.
✅ Проверить, что монтаж можно отдавать проектом в DAW, а не только готовым файлом.
✅ Найти 5–10 шоу, готовых дать архив для пилота.

Под постом больше 30 ответов. Значит, вопрос «а кто это делает?» волнует не только автора.

Источник: https://x.com/arvidkahl/status/2114109159582945622

Отдали бы монтаж ИИ, если бы он учился на ваших прошлых выпусках?

Приложение за три недели с ИИ-агентами и $41 425 продаж за август

Vaultaire — iPhone-приложение для скрытых фото и файлов: шифрование на устройстве, без аккаунтов и почти без бэкенда. Автор, Rasty Turek, раньше продал свою компанию Pex, но iOS-приложений не делал. Первую версию собрал с кодинг-агентами примерно за три недели и запустил в марте.

Цифры из интервью Indie Hackers:
— валовые продажи в App Store: $26 384 в июле, $41 425 в августе
— июль: 17 100 загрузок, 1 287 покупок, конверсия 7,53%
— lifetime за $29,99: 54% покупателей и 79% выручки

Это не MRR: основная часть денег — разовые покупки.

Уроки автора:
— цену почти удвоили, продажи почти не изменились, выручка выросла примерно вдвое
— около 60% загрузок дал ASO
— агенты удешевляют добавление сложности, но не её поддержку

Источник: https://www.indiehackers.com/post/tech/how-rasty-turek-built-vaultaire-in-three-weeks-and-grew-it-to-40k-month-1BjFvs2akwfIVjMGYO54

Идея, которую можно повторить: open-source версия дорогого SaaS за $10

OpenSEO вошёл в десятку октябрьского лидерборда Product Hunt как «open-source альтернатива Semrush». Ключевые слова, конкуренты, бэклинки, аудит сайта — от $10 в месяц вместо подписки за $100+.

Вторая половина формулы — MCP. Данные подключаются к ИИ-агенту, и SEO-стратегию с контентом собирают вместе с ним. Аргумент авторов: без хороших данных агент выдаёт общие советы.

Почему модель работает:
— у лидера ниши высокая цена и много функций, которые малому бизнесу не нужны
— открытый код снимает страх «сервис закроется, и всё пропадёт»
— MCP встраивает продукт в работу с агентом, а не добавляет ещё одну вкладку

Где ещё можно повторить: аналитика, мониторинг аптайма, CRM для фрилансеров, рассылки — везде, где есть дорогой лидер и понятный базовый набор функций.

Какую нишу вы бы взяли?

Источник: https://www.producthunt.com/leaderboard/monthly/2026/10

Сколько на самом деле зарабатывают инди-хакеры: медиана — $7K в месяц

Coffounder собрал последние цифры MRR, которые 203 фаундера сами публиковали в X:
— до $1K — 49 человек (24%)
— $1–10K — 62 (31%)
— $10–50K — 42 (21%)
— $50–100K — 24 (12%)
— от $100K — 26 (13%)

Медиана — $7K. Но авторы сами оговаривают: это заявления из постов, выписки никто не видел. И главное — выручку публикуют в основном те, у кого всё хорошо. Фаундеры с нулём молчат, поэтому реальная медиана по всем инди ниже.

Отсюда ощущение, что «все в X делают $10K в месяц»: в этой выборке таких 45%. А большие цифры почти всегда набирались годами.

Сравнивать свой проект с лентой X — ошибка выжившего в чистом виде.

Источник: https://coffounder.com/blog/how-much-do-indie-hackers-make

Как чужие стартапы зарабатывают первые деньги и на чём горят.

Инди-хакеры, build in public и маленькие команды: реальные цифры, запуски, ошибки и выводы, которые можно применить в своём проекте.

Что будет в канале:
— Разборы чужих кейсов с цифрами выручки
— Идеи, которые можно повторить на своём рынке
— Провал недели и уроки из него
— Инструменты инди-хакера
— Цифры недели: выручки, сделки, экзиты

Какой кейс разобрать первым? Пишите в комментариях.