СамЧек | Самозанятые Wildberries, Ozon, Яндекс маркет.

⚠️ Была проблема с платежами из мобильного приложения. Все кто вчера и сегодня пополнял баланс, проверьте пришли ли деньги на Самчек. Если чего-то не хватает, прошу сообщить - обязательно выясним и решим проблему

Еще раз про Баллы за скидки на OZON

Для продавца на маркетплейсе важна каждая копейка, особенно когда речь идет о налогах и реальном доходе. Одна из самых запутанных тем баллы за скидки на Ozon. Что это? Доход или внутренняя валюта? Нужно ли платить с них налог? Попробуем разобраться, опираясь на официальные источники, позицию контролирующих органов и практику.

Типичная ситуация. Вы участвуете в акции, товар продается со скидкой. Покупатель видит цену ниже установленной вами. Кто покрывает разницу? Формально это ваши потери. Ozon предлагает компенсацию в виде бонусных баллов. Они не приходят на банковский счет деньгами, а зачисляются на внутренний счет в личном кабинете и используются для оплаты услуг маркетплейса, прежде всего комиссии за продажу. Отсюда путаница: компенсация есть, но не денежная. Поэтому в сообществе продавцов долго спорят, считать ли баллы доходом и включать ли их в налоговую базу.

Официальная позиция Ozon
Ozon заявляет, что налогообложение таких продаж остается стандартным. По разъяснениям площадки, баллы не считаются доходом: они начисляются на размер предоставленной скидки и служат для снижения стоимости услуг маркетплейса. По сути, это скидка на комиссию; баллы могут покрыть до 99% вознаграждения. Налоговая база не меняется. Налог считается от цены, по которой товар фактически продан покупателю. Эта сумма фигурирует в отчете о реализации и указывается в чеке налога на профессиональный доход. Для самозанятого основная масса баллов за скидки не подлежит налогообложению, а налог считается строго с суммы, которую заплатил конечный покупатель. Но есть важное исключение — премия. Если баллов накопилось больше, чем нужно для покрытия текущих расходов, Ozon может выплатить разницу реальными деньгами. Эту премиальную сумму уже нужно включать в доходы и декларировать.

Позиция ФНС и споры
Картина не всегда простая. В последние годы ФНС внимательно следит за доходами продавцов на маркетплейсах, и иногда возникают споры о природе бонусных баллов. Позиция некоторых налоговиков: любая экономическая выгода продавца должна рассматриваться как доход, даже если она выражена не в деньгах, а в баллах. Продавцы оспаривают это. Их аргумент: баллы не деньги, которые можно свободно вывести и потратить. Это инструмент программы лояльности, компенсирующий часть комиссии маркетплейсу. Включать баллы в доход значит искусственно завышать налоговую базу и платить сборы с виртуальных значений. Такие ситуации возникают не у всех, это скорее случаи неправильного понимания начисления налогов некоторыми представителями ФНС. Официальная позиция ФНС: "доход признается в том размере, в котором он поступил от покупателя агенту, т.е. маркетплейсу" https://www.nalog.gov.ru/rn03/taxation/taxes/usn/15175263/?ysclid=msxioyxtaw176290035
То есть в чеке указываем сумму, которую заплатил покупатель. Эта же сумма будет в чеке покупателя от маркетплейса.

Практические выводы для самозанятого продавца
Для расчета налога на профессиональный доход используйте сумму из отчета о реализации, соответствующую цене продажи для покупателя. Баллы за скидки в этом расчете не учитываются. Обязательно следите за премиями: если Ozon выплатил реальные деньги за избыток баллов, эту сумму нужно задекларировать как доход.

В таких условиях автоматизация, которую предлагает сервис "СамЧек" samchq.ru, становится не просто удобным инструментом, а необходимостью. Когда вы точно знаете, с какой суммы формировать чек, и делаете это автоматически, вы минимизируете риски ошибок и сохраняете время для развития бизнеса.

#числаСамчек

У наших пользователей количество продаж в месяц в среднем увеличилось на 17% после подключения к Самчек.

Честно сказать, пока не очень понятно как именно подключение к нашему сервису связано с увеличением роста продаж 🙂 но факт.

#СвоиСамЧек
Когда ты полностью погружаешься - понимаешь: это твой бизнес

Следующая история про Софию. Она начинала с ёлок перед Новым годом, а сейчас продаёт запчасти на авто. Это честная история про ошибки и осознанный выбор в пользу свободы.

❝ Всё началось с ёлок
Осенью 2023 года мне подкинули идею продавать товары на Wildberries. Я начала разбираться что и как можно реализовать. Зарегистрировалась как самозанятая и создала магазин на WB. Первым товаром стали ёлки, так как был канун Нового года. Позже добавила термокружки.

❝ Первый заказ и эмоции
Я очень сильно переживала: вдруг у меня не купят или отдадут предпочтение другому продавцу? При этом я понимала, что конкуренция на маркетплейсах огромная. Однако осознавала и другое: раз там торгуют, значит у них покупают - а значит, купят и у меня. С этой мыслью я выставила свой товар. Ждала заказа около недели и когда он пришёл я просто была счастлива. Первый заказ всегда самый важный: он даёт толчок, положительные эмоции и энергию! Сначала заказов было один-два в неделю. А ближе к декабрю я не успевала отгружать эти ёлки! Ездила на склад по несколько раз в неделю. Это были бешеные, но классные эмоции.

❝ Ошибки новичка
Я не до конца понимала, как устроена система маркетплейса, поэтому приходили штрафы за логистику. Нужно было доставить товар на определённый склад, а я отвезла его не туда. Со временем я разобралась в работе со складами и упаковкой. Если бы могла вернуться в день старта бизнеса, я бы посоветовала себе внимательнее смотреть на каких складах принимают конкретные категории товаров.

❝ Расходы
Самый большой расход - закупка товара или материалов. Логистика при этом недорогая. А вот комиссия маркетплейсов - огромный минус, но с этим ничего не поделать.

❝ Типичный рабочий день
На операционку уходит часа три в день. Я проверяю скидки, слежу за остатками. Затем упаковка, доставка коробок на пункт выдачи или склад. Стратегические задачи решаются фоном: я занимаюсь делами, и внезапно приходит новая идея. Освоила приложение для создания карточек товаров, Figma. Я делаю дизайн сама, стараясь продумать описание и фотографии чтобы всё было понятно покупателю. На одну карточку уходит до часа.

❝ Реакция на негатив и возвраты
На конкурентов внимания не обращаю: я уверена в качестве своего товара и ценах. Отзывы в основном положительные. Я упаковываю товар максимально красиво и надёжно, чтобы покупателю было приятно его забрать. Главное - качество самого товара, тогда покупатель оставит хороший отзыв. Есть пара негативных: либо покупатель не знал как применить товар, либо что-то пострадало при транспортировке. Мы каждый товар проверяем перед отправкой. Возвратов очень мало. За всё время было буквально один-два возврата с пометкой "брак".

❝ Совмещение с личной жизнью
Сейчас работа с маркетплейсами - моя основная деятельность. Она отнимает гораздо меньше времени, чем полная занятость в найме. У меня остаётся больше ресурсов на личную жизнь, саморазвитие и путешествия. Я очень рада, что ушла из офиса. Помню, как раньше работала по 11 часов пять-шесть дней в неделю и параллельно пыталась вести магазин - это было ужасно, я ничего не успевала. Был момент, когда я действительно всё бросила. Мы открывали магазин с молодым человеком, пока я ещё работала в найме. Когда мы расстались, одной совмещать основную работу и маркетплейсы стало физически невозможно. Я уволилась и полностью погрузилась в маркетплейсы. Именно в этот момент пропадает ощущение, что ты просто "играешь в предпринимателя". Ты понимаешь, что вкладываешься, отвечаешь за свои товары, цены и скидки. Когда начинаешь составлять отчёты, считать убытки и прибыль - пусть ты и самозанятый одиночка - ты осознаёшь: это твоё дело, твой настоящий бизнес.

❝ Следующая цель
Выйти на более высокий доход. Моя следующая главная цель - открыть ИП и расширить ассортимент

Поддержите Софию! Загляните в её магазин:
🔗 https://www.wildberries.ru/seller/1410064


🎁 СамЧек уже пополнил баланс Софии в благодарность за искренность.

🍂 Осень уже наступила. Казалось бы, до Нового года ещё далеко, но селлеры на Wildberries и Ozon начинают подготовку именно сейчас, в сентябре или октябре.

Почему так рано? Пик покупок подарков, декора и зимней одежды приходится на ноябрь и декабрь. Если вы начнете готовиться только в ноябре, будет поздно. Логистика перегружена, цены на закупку растут, а конкуренты уже заняли топовые позиции в выдаче.

Давайте разберемся, как использовать данные прошлых лет, чтобы заработать максимум этой зимой.

Сначала найдите свой "золотой период". Сезонность у всех разная. У кого-то основной всплеск случается 25 ноября в Черную пятницу. У других продажи взлетают 10–20 декабря, когда люди делают последние покупки перед праздниками. Третьи наблюдают плавный рост спроса с октября, если продают теплые вещи или товары для дома.

Главная ошибка здесь — гадать или опираться только на общие отчеты по рынку. Верное решение заключается в анализе ваших личных данных за прошлый год: в какие даты у вас были пики продаж, какие товары хорошо шли именно в декабре и каким был средний чек в праздничный период. Часто он оказывается выше обычного.
Опираясь на эти данные, выполните три важных действия:

1️⃣ Прогноз закупок. Если в прошлом декабре вы продали 100 единиц товара, а в этом году ваш трафик вырос вдвое, закупайте минимум 200 штук. Не бойтесь заморозить деньги в товаре. Гораздо страшнее упустить продажи из-за отсутствия товара.

2️⃣ Корректировка цен. Спрос растет, и конкуренция за внимание покупателя тоже. Проверьте маржинальность. Хватит ли прибыли, если маркетплейс поднимет комиссии или стоимость логистики в пик сезона? Заранее протестируйте цены. Осенью можно немного снизить цену, чтобы набрать рейтинг и отзывы. Тогда в декабре вы сможете продавать по полной цене с высокой конверсией.

3️⃣ Подготовка карточек товаров. Обновите фотографии и добавьте новогоднее настроение, если это уместно для вашего продукта. Проверьте SEO-оптимизацию и добавьте в описание слова "подарок", "на Новый год" или "зимний". Также ответьте на все вопросы и отзывы прямо сейчас, чтобы к пику продаж ваш рейтинг был максимальным.

В персональном отчете Самчек есть раздел "Стратегия роста". Если система видит товары с сезонным всплеском, она дает конкретные подсказки. Например, может рекомендовать увеличить остатки определенного товара или вернуть в активную продажу позицию, которая хорошо шла в прошлом году. Иногда система замечает, что средний чек в декабре был на 20% выше, и предлагает создать наборы товаров.

В общем, не ждите декабря. Начните анализировать данные и подготавливаться уже сейчас.

#числаСамчек

Средний процент отмен или возвратов у самозанятых, подключенных к Самчек - 12,7%

Это важный показатель для любого селлера. Он напрямую влияет на чистый доход, рейтинг магазина и даже на расчёт налогов (ведь при возврате нужно аннулировать чек).

#СвоиСамЧек

"Если нет отзыва после получения, значит покупатель доволен"

Продолжаем рубрику "Свои СамЧек", где мы знакомим вас с реальными продавцами, их историями и честными цифрами.
Сегодня расскажем о Наталье. Она продает растения на Wildberries, при этом выращивает растения сама на своей даче. Её цель - дополнительный доход в свободное время.

❝ История Натальи: от дачи до маркетплейса
Наличие дачи и желания реализовать выращенные растения, привели к мысли попробовать свои силы на маркетплейсе. Много читала в интернете информации по поводу принципа работы на wb.
Первым проданным товаром было комнатное растение. Получив первый заказ, была удивлена, что прошло не так много времени с момента размещения товара, а уже есть заинтересовавшиеся. Испытала радость и приятное удивление.

❝ Почему растения?
Ниша выбрана по любви: есть дача, есть интерес к растениям. Продаю только собственные растения, закупкой с целью дальнейшей продажи не занимаюсь.

❝ Экономика хобби-продаж
Я не подключаю рекламу, потому что мои продажи не будут покрывать расходы на неё. Упаковка товара осуществляется из имеющихся собственных материалов. Большой процент от стоимости товара уходит на скидки wb и на логистику. В итоге остаётся минимум прибыли.
В целом ожидания не оправдались, очень много предложений подобных товаров, но я не огорчаюсь, ведь цель была дополнительный заработок, а не основной доход.
Новичкам я бы посоветовала подумать "стоит ли овчинка выделки". Опять же все зависит от ниши.

❝ Про отзывы: подсказка для продавца
Я не использую никаких фишек для получения отзыва и фото. Не очень люблю отзывы, так как для каждого покупателя свой взгляд на качество. И если для меня товар хороший при отправке, то пока он дойдёт до покупателя первоначальный вид может поменяться с хорошего на плохой и отзыв будет отрицательный. Моё мнение, что если нет отзыва после получения, то покупатель доволен, просто не оставил отзыв, а отрицательные отзывы оставляют те кто не доволен.
На отрицательные отзывы так же как и на положительные я отвечаю с благодарностью и корректно. Не позволяю себе грубить. Но для меня до сих пор остаётся загадкой: если товар не нравится, зачем его забирать? Откажись и деньги целы и настроение не испорчено. Не понимаю зачем забирать, тратить деньги впустую, а потом оставлять отрицательный отзыв.

❝ Возвраты и качество
Примерно 10% заказов возвращаются. Главная причина — состояние растения после доставки (живой товар может пострадать в пути).

❝ Я не предприниматель, это увлечение
Из-за маленьких объёмов заказов спокойно совмещаю маркетплейсы с основной работой. Нового ассортимента у меня нет, продаю то, что первоначально набрала. Я не считаю себя предпринимателем, это увлечение, но всё же хочу получать больше заказов.

🔥 Давайте поддержим Наталью!
Загляните в её магазин на Wildberries и выберите себе зелёного друга, выращенного с любовью:
🔗 https://www.wildberries.ru/seller/250100419

🎁 ПодароЧек от СамЧек
Наталья очень переживала что её магазин выглядит недостаточно хорошо, чтобы про него рассказывать, и в благодарность за её смелость и доверие подарком для Натальи стал аналитический разбор магазина и карточек с рекомендациями по улучшению.

💬 Обсудим в комментариях:
Готовы ли вы мириться с низкой маржой ради удовольствия от процесса?
Пишите своё мнение ниже! 👇

🧭 Пост-навигатор

✦ СамЧек ✦
Сайт https://samchq.ru/
Приложение Android https://clck.ru/3U7qHr
Станица с отзывами https://samchq.ru/reviews.php
Страница полезное https://samchq.ru/goods/

✦ Max ✦
Основной канал
https://max.ru/channel_samchq
Группа для вопросов и общения https://clck.ru/3U7qSp

✦ Telegram ✦
Основной канал https://t.me/samchq_ru
Группа для обсуждений https://t.me/+MOEfl192P103NGIy

✦ ВК ✦
Сообщество https://vk.com/samchq
Обсуждения https://vk.com/topic-236431394_65423376

🎁 +500 на баланс https://max.ru/channel_samchq/AZ2bHq2Dc9M

🍳 Внутренняя кухня Самчек: почему отчеты выглядят именно так?

Недавно прилетел вопрос "Почему в отчете нет графика с прогнозом на год?" Давайте расскажем, как вообще принимаются решения о новых функциях сервиса.

Когда только началась работа над аналитическими отчетами, была идея создать настоящий комбайн. Хотелось вместить туда всё сразу: все метрики, юнит-экономику, прогноз продаж, анализ конкурентов и даже курсы валют. Но уже в процессе стало ясно, что такие отчеты получаются слишком перегруженными и сложными для восприятия.

💡 Тогда пришло новое понимание. Селлеру не нужно больше данных. Ему нужно меньше хаоса.

Поэтому было принято решение отказаться от лишних функций. Были убраны сложные долгосрочные прогнозы, потому что рынок слишком изменчив, чтобы строить точные предсказания на год вперед. Вместо этого осталось только то, что действительно помогает ответить на главный вопрос: как продавать больше и выгоднее?

Теперь в отчетах есть маржинальность, динамика по периодам и конкретные советы. Например, система может подсказать поднять цену, убрать товар из ассортимента или проверить возвраты. Отчеты стали полезными именно потому, что стали простыми.

🤔 А теперь вопрос к вам.
Какой одной функции вам не хватает в сервисах для селлеров? Речь не о том, что "было бы круто", а о том, что реально болит каждый день.

Напишите в комментариях. Возможно, именно ваша идея станет следующей функцией Самчек.

#числаСамчек

Среди самозанятых, подключённых к нашему сервису, средний чек продажи составляет 495 рублей.

Большинство селлеров продают товары в сегменте повседневного спроса от хендмейда и аксессуаров до бытовых мелочей и товаров для дома. Именно такие категории чаще всего выбирают покупатели на маркетплейсах и формируют стабильный поток заказов для самозанятых.