🍂 Осень уже наступила. Казалось бы, до Нового года ещё далеко, но селлеры на Wildberries и Ozon начинают подготовку именно сейчас, в сентябре или октябре.

Почему так рано? Пик покупок подарков, декора и зимней одежды приходится на ноябрь и декабрь. Если вы начнете готовиться только в ноябре, будет поздно. Логистика перегружена, цены на закупку растут, а конкуренты уже заняли топовые позиции в выдаче.

Давайте разберемся, как использовать данные прошлых лет, чтобы заработать максимум этой зимой.

Сначала найдите свой "золотой период". Сезонность у всех разная. У кого-то основной всплеск случается 25 ноября в Черную пятницу. У других продажи взлетают 10–20 декабря, когда люди делают последние покупки перед праздниками. Третьи наблюдают плавный рост спроса с октября, если продают теплые вещи или товары для дома.

Главная ошибка здесь — гадать или опираться только на общие отчеты по рынку. Верное решение заключается в анализе ваших личных данных за прошлый год: в какие даты у вас были пики продаж, какие товары хорошо шли именно в декабре и каким был средний чек в праздничный период. Часто он оказывается выше обычного.
Опираясь на эти данные, выполните три важных действия:

1️⃣ Прогноз закупок. Если в прошлом декабре вы продали 100 единиц товара, а в этом году ваш трафик вырос вдвое, закупайте минимум 200 штук. Не бойтесь заморозить деньги в товаре. Гораздо страшнее упустить продажи из-за отсутствия товара.

2️⃣ Корректировка цен. Спрос растет, и конкуренция за внимание покупателя тоже. Проверьте маржинальность. Хватит ли прибыли, если маркетплейс поднимет комиссии или стоимость логистики в пик сезона? Заранее протестируйте цены. Осенью можно немного снизить цену, чтобы набрать рейтинг и отзывы. Тогда в декабре вы сможете продавать по полной цене с высокой конверсией.

3️⃣ Подготовка карточек товаров. Обновите фотографии и добавьте новогоднее настроение, если это уместно для вашего продукта. Проверьте SEO-оптимизацию и добавьте в описание слова "подарок", "на Новый год" или "зимний". Также ответьте на все вопросы и отзывы прямо сейчас, чтобы к пику продаж ваш рейтинг был максимальным.

В персональном отчете Самчек есть раздел "Стратегия роста". Если система видит товары с сезонным всплеском, она дает конкретные подсказки. Например, может рекомендовать увеличить остатки определенного товара или вернуть в активную продажу позицию, которая хорошо шла в прошлом году. Иногда система замечает, что средний чек в декабре был на 20% выше, и предлагает создать наборы товаров.

В общем, не ждите декабря. Начните анализировать данные и подготавливаться уже сейчас.