Про трафик

«Кейс: как мы перераспределили трафик между кампаниями и снизили CPA на 23%»
Это анонимный кейс без чувствительных данных — зато с рабочими шагами, которые можно применить в любом проекте.
Проблема. В одном из проектов CPA стабильно рос 3 недели подряд, несмотря на сохранение ставок и бюджетов. Кампании были разделены по гео и устройствам, но общий CPA уже выходил за KPI. При этом отдельные кампании показывали разную эффективность, а ручной контроль не успевал за динамикой.
Гипотезы.
Часть площадок и устройств «тянут» CPA вверх из‑за низкой конверсионности.
Бюджет распределяется неоптимально: эффективные кампании упираются в лимит, а неэффективные продолжают тратить деньги.
Ставки не учитывают время суток: ночью конверсии ниже, а цена клика остаётся прежней.
Шаги.
Собрали данные за 21 день по кампаниям: CPA, CR, CPC, количество конверсий, разбивка по устройствам и площадкам.
Выделили «лидеров» и «аутсайдеров»: кампании с CPA ниже целевого на 15–30% и те, где CPA превышал цель более чем на 30%.
Перераспределили бюджет в пользу эффективных кампаний: +30% бюджета на топ‑кампании, −40% на аутсайдеры.
Отключили низкоконверсионные площадки (отдельные сайты в РСЯ) и снизили ставки на мобильные устройства в ночное время (23:00–06:00).
Настроили авто-правило в интерфейсе Директа: если CPA > целевого более чем на 25% в течение 3 дней — снижать ставку на 10% и ставить алерт.
Результат. За 14 дней CPA снизился на 23%, при этом количество конверсий выросло на 8% за счёт перераспределения трафика на более эффективные кампании и площадки. Бюджет остался прежним.
3 рекомендации, которые работают в любом проекте:
Разделяй кампании по ключевым сегментам (гео, устройства, тип аудитории) — так проще точечно перераспределять бюджет и отключать неэффективное.
Не держи «слабые» площадки и сегменты «на всякий случай»: если сегмент стабильно даёт CPA выше цели на 30%+, лучше отключить его или сильно снизить ставки.
Автоматизируй базовые правила (снижение ставок при росте CPA, алерт при остановке/отклонении объявлений) — это экономит время и снижает человеческий фактор.

«Автоматизация рутины в рекламе: какие задачи можно делегировать и чем»
Если у тебя 5+ проектов и в каждом по 3–4 рекламных кампании, рутина быстро съедает время, которое лучше потратить на стратегию и новые проекты. Ниже — 4 типовые задачи, которые реально автоматизировать, плюс инструменты и сколько времени это экономит.
Сбор минус‑слов из поисковых запросов с низким CTR и конверсией.
Вместо ручной выгрузки и разбора отчётов можно использовать выгрузку из Яндекс Метрики, а дальше — простой скрипт на Python либо формулы в Excel/Google Sheets, чтобы отфильтровать нерелевантные запросы. Это экономит до 3–4 часов в неделю на один проект, а на пяти проектах — уже 15–20 часов. То есть почти полноценную рабочую смену.
Проверка статусов объявлений: остановлены, отклонены, на модерации.
Ручной мониторинг легко заменить: через API Яндекс Директа или готовые интеграции в no‑code конструкторах можно настроить автоматические проверки и алерты в Telegram или на почту. Вместо 30–60 минут ежедневного мониторинга остаётся 5–10 минут на проверку уведомлений — остальное делает система.
Регулярная выгрузка отчётов по кампаниям.
Показы, клики, CPA, конверсии — всё это не обязательно собирать вручную. В Яндекс Метрике есть планировщик отчётов с автоматической отправкой на почту или в Google Sheets. Либо можно подключить коннектор к BI‑инструменту. Так экономится 1–2 часа в неделю на формирование сводной таблицы — и эта работа уходит полностью.
Проведение A/B‑тестов объявлений.
Когда параллельно крутятся разные заголовки и тексты, ручной анализ и переключение вариантов съедают время. Здесь выручают встроенные сплит‑тесты в Яндекс Директе плюс авто‑правила или скрипты, которые отключают варианты с худшими метриками. Это даёт экономию до 2–3 часов в неделю на проект — и снижает риск субъективных решений.
Что в итоге.
Даже частичная автоматизация этих четырёх задач даёт больше 20 часов свободного времени в неделю. Это не про «меньше работать», а про то, чтобы тратить освободившиеся часы на масштабирование, новые проекты и рост KPI.
Если скажешь, какой стек тебе ближе (Excel, скрипты, no‑code, готовые сервисы), подскажу конкретный план внедрения под твои текущие проекты — с приоритетами и первыми шагами.

«UX‑ошибки на посадочных, которые убивают трафик: 5 частых кейсов»
Привели трафик — а заявок нет? Часто проблема не в рекламе, а в том, что посадочная страница «отталкивает» пользователя. Разберем 5 типовых UX‑ошибок с примерами «было/стало» — так будет проще внедрить правки.
Ошибка 1. Заголовок не совпадает с оффером
Проблема: в рекламе обещают «бесплатный аудит», а на странице — «консультация от 5 000 ₽». Пользователь чувствует обман и уходит.
Пример «было»:

«Получите бесплатный аудит сайта!» (в рекламе)
На странице: «Консультация по сайту — от 5 000 ₽. Аудит входит в консультацию».
Как исправить («стало»):
«Бесплатный экспресс‑аудит: 3 ключевых проблемы сайта за 24 часа. Оставьте контакты — пришлём отчёт.»
Почему работает: обещание совпадает с реальностью, пользователь понимает, что получит бесплатно и что дальше.

Ошибка 2. Слишком длинная форма
Проблема: просят имя, телефон, email, город, бюджет, сроки, мессенджер, удобное время — и всё это в одном блоке. Конверсия падает экспоненциально с каждым полем.
Пример «было»:

Форма из 7 полей: имя, телефон, e‑mail, город, бюджет проекта, желаемые сроки, комментарий.
Как исправить («стало»):
Оставить 1–2 поля: «Имя» и «Телефон» или только «Телефон», а остальное запросить уже в переписке. Либо сделать двухшаговую форму: сначала «Хочу расчёт», потом — детали.
Почему работает: меньше барьеров — больше заявок. Лишние данные можно собрать позже.

Ошибка 3. Нет доверия (нет отзывов, кейсов, гарантий)
Проблема: пользователь не понимает, почему он должен выбрать именно вас. В нишах с высокой стоимостью ошибки доверие критично.
Пример «было»:

Блок «О нас» с общими фразами: «Мы профессионалы, работаем на результат».
Как исправить («стало»):
Добавить 2–3 отзыва с именами/компаниями (если можно), 1–2 коротких кейса («Было: CTR 3%, стало: 8% за 2 месяца»), значок «Работаем по договору» или «Гарантия возврата при невыполнении KPI».
Почему работает: социальное доказательство снижает тревожность и повышает конверсию.

Ошибка 4. Медленная загрузка страницы
Проблема: если страница грузится дольше 3-5 секунд, часть пользователей уходит ещё до того, как увидит оффер.
Пример «было»:

Тяжёлые изображения без сжатия, много скриптов, видео автовоспроизводится. Время загрузки — 5–7 секунд.
Как исправить («стало»):
Сжать картинки, отложить загрузку второстепенных скриптов, убрать автовоспроизведение видео. Цель — до 2–3 секунд на мобильном. Проверить скорость можно через PageSpeed Insights или аналоги.
Почему работает: быстрая страница удерживает пользователей и снижает процент отказов — а это влияет и на ранжирование, и на конверсию.

Ошибка 5. Неясный призыв к действию (CTA)
Проблема: кнопки «Узнать больше», «Подробнее» не говорят, что произойдёт дальше. Пользователь не хочет «просто узнавать», он хочет решить задачу.
Пример «было»:

Кнопка: «Подробнее».
Как исправить («стало»):
Кнопки с выгодой и действием: «Получить расчёт стоимости», «Записаться на аудит», «Скачать чек‑лист бесплатно».
Почему работает: понятный CTA снимает неопределённость и мотивирует кликнуть.

Итог: трафик без конверсий — это деньги на ветер. Даже небольшие правки в UX могут заметно поднять конверсию без увеличения бюджета на рекламу.

Когда использовать: если уже есть база и вы умеете сегментировать аудиторию и писать письма, которые открывают.
Сколько времени на результат: первые клики и конверсии — с первого письма, но устойчивый эффект — через 3–6 рассылок и тестов.
Примерная стоимость: сервисы рассылок — от 2–5 тыс. руб./мес. (в зависимости от базы), плюс время на создание контента и сегментацию.
Реалистичные ожидания: email — это не про «новые лиды», а про удержание и повторные продажи. Хороший ROI возможен при качественной базе и регулярной работе, но без базы канал не сработает.

Вывод: ни один из этих каналов не заменит Директ и таргет полностью, но вместе они дают устойчивость. Выбирайте 1–2 источника под свою нишу и начинайте с тестов: так поймёте, где ваши заявки самые «дешёвые» и предсказуемые.
Цены на продвижение ориентировочные для понимания порядка чисел в чеке.
А какой из этих каналов вы уже пробовали? Поделитесь в комментариях — обсудим нюансы. 👇

«Альтернативные источники трафика: где ещё брать заявки, кроме Директа и таргета»
Привет, трафик-бойцы! 👋 Все привыкли к Директу и таргету — это база. Но если вы хотите стабильно получать заявки и не зависеть от одного канала, полезно держать в запасе альтернативы. Собрал 5 рабочих источников — коротко, по делу и с реалистичными ожиданиями.

1. SEO (поисковая оптимизация сайта)
Что это: продвижение сайта в органической выдаче Яндекса и Google за счёт контента, структуры и технических факторов.
Кому подходит: бизнесам с долгосрочным горизонтом планирования, где важен стабильный поток клиентов (услуги, интернет-магазины, B2B).
Когда использовать: если есть сайт и вы готовы вкладываться в контент и доработки минимум на 3–6 месяцев.
Сколько времени на результат: первые ощутимые результаты — от 3–4 месяцев, заметный рост трафика — через 6–12 месяцев.
Примерная стоимость: от 30–50 тыс. руб./мес. за базовую работу (контент + техработы) до 100–200 тыс. руб. и выше для конкурентных ниш. Можно делать частично своими силами (контент, внутренняя оптимизация), чтобы снизить бюджет.
Реалистичные ожидания: это не «быстрые заявки», а фундамент. Трафик растёт постепенно, но становится стабильным и менее зависимым от ставок.

2. Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)
Что это: продажи через крупные площадки с уже готовой аудиторией и внутренней рекламой.
Кому подходит: интернет-магазинам и производителям товаров, у которых есть складские остатки и возможность отгружать заказы.
Когда использовать: когда товар готов к продажам, есть упаковка, маркировка, фотоконтент и понимание unit-экономики.
Сколько времени на результат: первые продажи — от 1–2 недель после запуска карточек и минимальной рекламы внутри площадки.
Примерная стоимость: комиссия площадки + внутренняя реклама (от 10–30% выручки в зависимости от категории и акций). Плюс затраты на фото, контент, логистику.
Реалистичные ожидания: быстрый старт продаж, но высокая конкуренция и жёсткие правила. Трафик внутри площадки — это не лиды, а сразу заказы, но маржинальность может быть ниже из-за комиссий и акций.

3. Telegram / MAX (каналы, чаты, посевы)
Что это: привлечение аудитории через тематические каналы и чаты, нативные посты, коллаборации и посевы.
Кому подходит: проектам, где аудитория «живёт» в мессенджерах: обучение, услуги, нишевые товары, медиа.
Когда использовать: если у вас есть понятный оффер, посадочная или бот, и вы можете быстро обработать входящие заявки.
Сколько времени на результат: первые переходы и заявки — в день публикации или на следующий.
Примерная стоимость: размещение в каналах — от 3–5 тыс. руб. за пост в небольших каналах до 50–100 тыс. руб. в крупных. Посевы в чатах — дешевле, но менее предсказуемы.
Реалистичные ожидания: трафик может прийти быстро, но конверсия сильно зависит от релевантности аудитории и качества поста. Не стоит рассчитывать на «дешёвые лиды» без тестирования каналов и форматов.

4. Агрегаторы и справочники (Яндекс Карты, 2ГИС, Авито, профильные каталоги)
Что это: размещение карточек компании и услуг на площадках, где пользователи ищут решения под задачу.
Кому подходит: локальному бизнесу (ремонт, доставка, услуги), а также компаниям, где важны отзывы и доверие.
Когда использовать: как часть комплексного продвижения, особенно если клиенты ищут «рядом» или «по отзывам».
Сколько времени на результат: первые показы и звонки — от 1–2 недель (после модерации и проработки карточки).
Примерная стоимость: бесплатно (справочники) или от 5–15 тыс. руб./мес. на продвижение в агрегаторах/подписку.
Реалистичные ожидания: стабильный поток «тёплых» запросов, но объём ограничен нишей и регионом. Эффект усиливается при наличии отзывов и актуального контента.

5. Email‑рассылка
Что это: коммуникация с базой подписчиков и клиентов через письма с полезной информацией и предложениями.
Кому подходит: компаниям с накопленной базой контактов (сайт, вебинары, офлайн‑мероприятия) и понятной воронкой продаж.

- Можешь аргументированно объяснить клиенту: «Клики идут, но на этапе обработки заявок мы теряем 70% — давайте смотреть туда».
- Проще масштабируешь кампании: ты знаешь, какой уровень конверсии на каждом этапе реально достижим.

«Воронка продаж в рекламе: где теряются лиды и кто за это отвечает»

Ты запускаешь рекламу, CTR нормальный, клики идут, а заявок почти нет. Знакомо? Чаще всего проблема не в рекламе. Просто ты смотришь на первый этап воронки, а продажи живут на третьем.
Давай разложим воронку на понятные этапы и чётко разделим зоны ответственности. Это особенно важно, если ты ведёшь несколько проектов и должен понимать, где реально можно влиять на результат.

Этап 1. Показ → клик (за это отвечает реклама)
Что происходит: пользователь видит объявление и кликает по нему.
Метрики: CTR, CPC, релевантность объявления запросу.
Зона ответственности: таргетолог/контекстолог.
Что можно улучшить: текст объявления, оффер, минус-слова, подбор запросов, настройки аудитории.
Пример: по запросу «стяжка пола Севастополь» CTR 3,5% — это нормально. Запрос узкий, кликают только те, кому реально нужно. Если поднять CTR до 10% за счёт броской фразы «Стяжка бесплатно!», ты получишь больше кликов, но они будут «мусорными»: люди кликнут из любопытства и уйдут. CTR вырастет, а заявок — нет.


Этап 2. Клик → первый контакт (за это отвечают оба: реклама + отдел продаж)
Что происходит: человек кликнул, попал на сайт, оставил заявку или позвонил.
Метрики: конверсия в звонок/заявку, время ответа на заявку, процент пропущенных звонков.
Зона ответственности: реклама (чтобы привести целевого) + отдел продаж (чтобы не потерять его сразу).
Типичные потери:
Сайт грузится 5–7 секунд — пользователь уходит.
Форма заявки просит 15 полей — человек не заполняет.
На звонок не отвечают 3 минуты — клиент звонит конкуренту.
Что можно сделать:
Ускорить сайт, упростить форму до 2–3 полей.
Подключить автоответчик или быстрый перезвон.
Для услуг — добавить кнопку «Заказать звонок» и поле «удобное время».


Этап 3. Первый контакт → следующий шаг (за это отвечает отдел продаж)
Что происходит: менеджер поговорил с клиентом и назначил замер, отправил КП, пригласил в офис.
Метрика: конверсия из звонка в следующий этап (замер/КП/встреча).
Зона ответственности: отдел продаж.
Что важно: скрипт разговора, квалификация клиента, умение назначать следующий шаг.
Пример из прошлой темы: из 100 кликов → 8 звонков. Если менеджеры не успевают перезванивать или не умеют назначать замер, эти 8 звонков могут просто «раствориться». И тогда реклама будет выглядеть «плохой», хотя она исправно приводит целевых людей.


Этап 4. Следующий шаг → продажа (за это отвечает производство/руководство/отдел продаж)
Что происходит: замер сделан, КП отправлено, клиент принимает решение.
Метрики: конверсия замера в договор, средний чек, срок сделки.
Зона ответственности: руководство, производство, старшие менеджеры.
Почему тут тоже бывают потери: смета не вписывается в бюджет клиента, сроки не подходят, условия объекта невыгодны подрядчику.


Как считать итоговую конверсию и не сойти с ума
Вернёмся к примеру со стяжкой:
Клик → звонок: 8%
Звонок → замер: 50%
Замер → договор: 40%
Считаем общую конверсию от клика до договора:
0,08 × 0,50 × 0,40 = 0,016 → 1,6%.
То есть из 100 кликов ты получаешь примерно 1–2 договора. Это не «мало», если:
CPC = 50 ₽ → бюджет 100 кликов = 5 000 ₽.
Стоимость одного договора = 2 500–5 000 ₽ — вполне рабочий показатель для локальной услуги.
Вывод: если заявок мало, не надо сразу «крутить» CTR. Сначала проверь, на каком этапе теряются люди.


Чек-лист: где искать потери в воронке
Сайт/посадочная: проверь скорость загрузки и форму заявки. Если форма просит паспорт и ИНН — конверсия будет низкой.
Обработка заявок: сколько заявок остаётся без ответа? Сколько звонков пропущено?
Скрипт продаж: есть ли у менеджеров чёткий алгоритм «что сказать после приветствия»?
Аналитика: настроены ли цели в Метрике и передача звонков в CRM? Без этого ты не увидишь, где именно отваливаются клиенты.


Почему это важно именно тебе (если ведёшь проекты)
Когда ты понимаешь, какой этап за что отвечает, ты:
- Не тратишь бюджет на «красивый CTR», который не приносит денег.

Низкий CTR на узком НЧ-запросе — норма. Если конверсия в лид высокая, кампания выгодная, даже если метрика «некрасивая».
Информационные запросы дают средний CTR и низкую прямую конверсию, но работают на прогрев и ретаргетинг.
РСЯ-кампании в принципе не стоит оценивать по CTR из поиска — это другой формат показа и другая логика. 0,5–1,5% — нормально.
Главное правило: CTR всегда оценивать в связке с ценой клика, конверсией и стоимостью лида. Одиночная цифра без контекста — это просто цифра.

«Разбор: почему CTR 3% — это не всегда плохо, а 15% — не всегда хорошо»

Вернёмся к показателю, который все гоняют и по которому часто судят кампанию целиком — CTR. Но на практике красивый CTR может быть пустым, а скромный — прибыльным. Ниже разбираю почему.

От чего реально зависит CTR
CTR — это не магическая метрика, а производная от четырёх факторов:
Тип запроса. Коммерческий («купить бетон с доставкой») обычно даёт CTR выше, чем информационный («как выбрать бетон для фундамента»). Но информационный может приносить дешёвый трафик на прогрев.
Место показа. Спецразмещение в Яндексе (верхний блок) получает основной объём кликов. В РСЯ конверсия в клик в разы меньше: 0,5–2% — это норма.
Ниша. В B2B (промышленное оборудование, опт) CTR в поиске может быть 3–5%, и это отлично: мало кликов, но каждый — целевой. В импульсных нишах (доставка еды, скидки) CTR может достигать 15–20% на поиске.
Устройство. Мобильный трафик часто даёт больший CTR, но меньшую конверсию в заявку. Десктопный — наоборот: кликают реже, но осознаннее.

Как выглядит «нормальный» CTR в разных сценариях. Вместо сухой таблицы — четыре типичных сценария, которые встречаются почти в каждом проекте.
Сценарий 1. Коммерческий запрос, спецразмещение (верх)
Нормальный CTR: 8–15%.
Почему так: пользователь уже готов покупать и быстро кликает по верхним объявлениям. Это «горячий» трафик, и высокий CTR здесь уместен.

Сценарий 2. Коммерческий запрос, гарантия (низ)
Нормальный CTR: 2–5%.
Почему так: позиция ниже — кликов меньше, но трафик дешевле. Если конверсия держится на уровне 5–10%, такой CTR — отличный результат.

Сценарий 3. Информационный запрос, спецразмещение
Нормальный CTR: 3–7%.
Почему так: человек ищет ответ, а не продукт. Он кликает реже, потому что цель — информация. Прямой конверсии мало, зато это дешёвый способ собрать аудиторию для ретаргетинга.

Сценарий 4. РСЯ (баннеры на сайтах-партнёрах)
Нормальный CTR: 0,3–2%.
Почему так: это не поиск по запросу, а показ на площадках. Низкий CTR — это стандарт. Оценивать такие кампании по CTR из поиска нельзя: логика показа совсем другая.


Примеры объявлений — и почему у одного CTR высокий, а у другого низкий
Пример 1. Высокий CTR, но низкая конве

рсия
Ремонт квартир под ключ
Бесплатный выезд замерщика.
Скидка 20% до конца недели.
Звоните прямо се

йчас!Запрос: «ремонт квартир». Показ — спецразмещение, поиск.
CTR: ~14%. Конверсия в заявку: 1,5%.
Что происходит: объявление попадает на широкий ВЧ-запрос и цепляет скидкой. Кликают все подряд: те, кто приценивается, ищет идеи, или живёт в другом городе. CTR высокий, но деньги уходят на нецелевой трафик. Реальные лиды — единицы.

Пример 2. Низкий CTR, но высокая конв

ерсия
Стяжка пола в Севастополе
Ровная стяжка от 450 ₽/м².
Расчёт за 15 минут. Гарантия 3 года.
Без предоплаты. Опыт 1

2 лет.Запрос: «стяжка пола Севастополь». Показ — спецразмещение.
CTR: ~3,5%. Конверсия в звонок: 8%.
Что происходит: запрос узкий и низкочастотный. Кликают мало, но это целевые люди. Объявление конкретное: цена, гарантия, город. Человек уже на этапе выбора подрядчика. Да, CTR в 3,5% не впечатляет, но цена клика низкая (конкуренция небольшая), а каждый 12 клик превращается в звонок.

Пример 3. Информационный запрос — средний CTR, дешёвый п

рогрев
Как выбрать межкомнатную дверь
Гайд от экспертов: материал, фурнитура, размеры.
Читайте на сайте. Каталог 350+ м

оделей.Запрос: «как выбрать межкомнатную дверь». Показ — спецразмещение, поиск.
CTR: ~5%. Конверсия в покупку: 0,8% (прямо из статьи).
Что происходит: запрос информационный, человек не готов купить прямо сейчас. Но он дешёвый, и через ретаргетинг часть аудитории возвращается и покупает позже. CTR средний, прямая конверсия низкая — но воронка работает на перспективу. Если гнать только CTR и сравнивать с коммерческими запросами, это объявление покажется «провальным». На деле — нет.


Что фиксируем
Высокий CTR на широком коммерческом запросе часто означает нецелевые клики и слитый бюджет. Смотрите в связке с конверсией.

Метод 3. Анализ конкурентов через бесплатные сервисы
Даже без дорогих парсеров можно собрать рабочие ключи из топа выдачи.
Бесплатные инструменты:
Keys.so — есть бесплатный лимит запросов. Показывает видимость сайтов и популярные фразы, по которым они ранжируются.
SpyWords — тоже даёт базовый анализ конкурентов, включая топ-фразы.
Топ-10 выдачи в Яндексе/Google — вручную посмотрите заголовки и сниппеты лидеров ниши. Часто в них уже есть готовые коммерческие ключи.
Пошагово:
Соберите 3–5 сайтов-конкурентов из топа по вашему основному запросу.
В Keys.so или SpyWords введите их домены и посмотрите топ-фразы по видимости.
Выпишите фразы с коммерческим интентом («купить», «заказать», «цена», «стоимость», «под ключ», «с выездом»).
Проверьте частотность в Вордстате и добавьте в ядро.
Очистите список от нерелевантных: брендовые запросы конкурентов, информационные статьи, нерелевантные города.
Пример: у конкурента в топе фразы: «ремонт квартир Москва цена», «ремонт квартир под ключ недорого», «ремонт квартир с гарантией». Это готовые ключи для вашей кампании. Добавьте гео («Москва») и проверьте частотность — скорее всего, это СЧ/НЧ запросы с высоким шансом конверсии.
Как быстро отсечь «мусор» из собранного списка
Держите короткий чек-лист фильтрации:
Интент: фраза должна отражать готовность к действию (купить, заказать, узнать стоимость). Если запрос явно информационный («как сделать», «что это»), лучше в минус-слова.
Гео: оставьте только нужные города/регионы. Запросы с другими локациями — в минус.
Специфика: если продаёте «под ключ», исключайте «своими руками», «DIY», «инструкция».
Нерелевантные категории: «б/у», «авито», «разбор», «аукцион» — если не продаёте вторичку или запчасти.
Частотность: для старта лучше СЧ и НЧ. ВЧ-фразы часто слишком дорогие и размытые.
Практический совет: ведите список минус-слов в отдельной вкладке Excel/Google Sheets. Каждый раз, когда видите нерелевантный запрос, добавляйте туда. Это экономит часы ручной чистки позже.
Такой подход позволяет собрать качественное семантическое ядро даже при нулевом бюджете на софт. Дальше — группировка по смыслу и создание релевантных объявлений под каждую группу.