Посредников 🏠 Циан

🏠 +53% к откликам и меньше расходов на рекламу: кейс DOLGOV PRO

Агентство DOLGOV PRO начинало с новостроек, но постепенно вторичная недвижимость стала одним из главных направлений бизнеса: клиентам нужно было сначала продать старую квартиру, чтобы перейти к следующей покупке.

Вместе с ростом портфеля появилась новая задача — размещать больше объектов, не увеличивая расходы на несколько площадок.

Команда сфокусировала размещение вторичной недвижимости и аренды на Циан и расширила объем размещаемой базы на подписке «Серебро». Доля совокупных затрат на площадки снизилась, при этом отклики выросли на 53%, звонки — на 26%, а просмотры — на 12%.

В кейсе разбираемся:

🔎 что помогает небольшой команде DOLGOV PRO конкурировать с крупными агентствами;

🔎 почему команда решила сосредоточить рекламный бюджет на одной площадке;

🔎 как объяснить собственнику отказ от дублирования объявлений и показать ценность работы агентства.

💡 Читайте историю:

https://l.cian.site/t9te

🏠 Спрос на вторичке в Санкт-Петербурге стабильно высокий

В сентябре 2026 г. в Санкт-Петербурге было оформлено 9,1 тыс. ДКП – это на 11% больше, чем месяцем ранее и на 4% больше, чем год назад. По итогам трёх кварталов рост на 8% год к году. Увеличение числа сделок было ожидаемым – осенью спрос традиционно выше, чем летом. Косвенно сказался и рост активности на рынке новостроек (часть покупок сопряжена с продажей старого жилья).

✔️ Цены предложения продолжают постепенно увеличиваться, за последний месяц рост на 1%.

С учётом ужесточения условий семейной ипотеки на первичном рынке вероятен дальнейший рост активности в сегменте готового жилья. Сдерживающим фактором остаётся недостаток предложения – сейчас выбор на рынке на 28% ниже, чем год назад.

Елена Бобровская, ведущий аналитик «Циана»

Что уже работает в продажах новостроек Санкт-Петербурга — итоги Циан.Тура 🌍

22 октября на Циан.Туре в Санкт-Петербурге обсудили с девелоперами, как ведет себя рынок региона, откуда звонят покупатели, какие каналы участвуют в сделке и какие решения уже дают результат у Аквилона, LEGENDA и ГК Полис.

Собрали ключевые выводы и цифры выступлений — читайте по ссылке 🖱️

📷 Фотографии с тура уже в альбоме — смотрите, как прошел вечер, и ищите себя в кадре

Циан.Тур — это возможность за один вечер сверить свои цифры с рынком и узнать, какие решения уже работают у коллег 🗺️

Подписывайтесь на наш блог на Sostav.ru — скоро опубликуем кейсы спикеров с Циан.Тура и разберем, какие решения реально работают в продажах новостроек.

🏠 Больше лидов — не значит больше сделок. Как девелоперу оценивать реальную эффективность рекламных каналов?

С такой задачей столкнулся ТЭН девелопмент на фоне снижения спроса и роста конкуренции на рынке новостроек Екатеринбурга. Вместо увеличения количества обращений компания сфокусировалась на их качестве и конверсии в сделку.

Для этого команда пересмотрела стратегию продвижения на Циане: запустила медийную рекламу готовых ЖК на аудиторию вторичной недвижимости, стала вести пользователей на подборку квартир внутри площадки и протестировала чаты как дополнительный канал коммуникации.

Результаты:

 • 8,1% — конверсия целевых обращений в сделку, самая высокая среди классифайдов компании;

 • +67,7% целевых обращений в первый месяц теста медийной рекламы;

 • 16% — конверсия платных чатов в сделку;

 • В 2 раза больше сделок и выручки с Циана, чем со всех остальных классифайдов вместе взятых, за первое полугодие 2026 года.

Кейс подтверждает: эффективность рекламного канала важно оценивать не только по количеству и стоимости лидов, но и по тому, сколько обращений превращается в реальные сделки.

В новом кейсе рассказываем, как ТЭН девелопмент изменил подход к продвижению на Циане, привлёк новую аудиторию и нашёл дополнительные точки роста продаж.

✅ Читать: https://www.sostav.ru/blogs/275082/116545

🏠 Работать самостоятельно в недвижимости — значит совмещать несколько ролей

Проводить показы, готовить документы, продвигать объекты и отвечать на вопросы клиентов. Задач много, а времени искать нужную информацию в разных источниках часто не хватает.

🔛 Поэтому мы создали гайд «Профессионал на Циан» — практическую базу знаний для частных профессионалов недвижимости.

Внутри — рекомендации экспертов по ключевым рабочим вопросам:

➡️ как работать с клиентами;

➡️ какие документы подготовить;

➡️ как продвигать объекты;

➡️ как выстраивать работу системно.

Мы регулярно пополняем гайд новыми материалами, чтобы полезные ответы всегда были под рукой.

✅ Переходите в гайд и сохраняйте его в закладки:

https://l.cian.site/x6i0

🏠 «Просрочка» по ипотеке продолжает расти

Объём просроченной задолженности по ипотеке в России – 265 млрд рублей. Это на 57% выше прошлогоднего уровня.

В 2026 г. рост не прекращается, но он стал медленнее, чем в 2025 г.: в среднем «просрочка» увеличивается на 3,2% в месяц (против 6,6%). Рыночные ставки постепенно снижаются, а ЦБ принимает меры для сокращения рискованных кредитов, поэтому качество новых постепенно улучшается. С ужесточением условий семейной ипотеки темпы роста могут вновь возрасти.

Доля «просрочки» от общего долга на максимуме – 1,21%: на вторичном рынке она достигла 1,37%, на первичном – 0,54%. Год назад показатели были 0,86%, 0,99% и 0,36% соответственно.

Елена Бобровская, ведущий аналитик “Циана”

🍂 Меры поддержки от Циан в ноябре

Чтобы агентства могли поддерживать широкий объём предложения и переводить интерес клиентов в диалог, в ноябре доступны:

— удвоение публикаций на уровнях «Золото» и «Платина»;

— скидка до 45% за объём в категории вторичной недвижимости.

Предложения доступны при соблюдении персональных условий пролонгации.

✅Подробности уточняйте у своего персонального менеджера.

💬 Дополнительно используйте рассылку предложений, чтобы предлагать объекты клиентам, которые уже проявили к ним интерес:

— получайте в среднем на 20% больше чатов;

— отправляйте предложения бесплатно и без ограничений;

— переходите к прямому контакту, когда клиент делится номером телефона в чате.

✅ Уточните доступные условия у своего персонального менеджера.

🏠 Циан на конференции Смартлаба

Наша команда примет участие в 39-й конференции Smart-Lab — одном из крупнейших мероприятий для частных инвесторов и трейдеров

В рамках традиционной сессии с эмитентом поговорим о том, как наша бизнес-модель позволяет нам продолжать расти и оставаться устойчивыми даже тогда, когда рынок недвижимости переживает сложности. И, конечно, посвятим достаточно времени ответам на ваши вопросы.

💬 Кроме того, мы примем участие в панельной дискуссии «Диалог с платформами» вместе с представителями B2B-РТС, УК «Первая» и Совкомбанка. Обсудим особенности платформенной бизнес-модели, драйверы роста, влияние макроэкономической ситуации и ИИ на бизнес, а также подходы к распределению капитала и повышению акционерной стоимости.

✅ Подробности и регистрация — на сайте конференции, а по промокоду CNRU20 действует скидка 20% на билеты.

📍 31 октября, Москва, ул. Новый Арбат, 24, кинотеатр «Октябрь»

🏠 Москва, 27 октября — Циан.Тур для профессионалов вторичной недвижимости

Встречаемся с руководителями агентств недвижимости, директорами по продажам и маркетологами, чтобы обсудить вторичный рынок Москвы и Подмосковья и решения, которые помогают управлять агентством эффективнее.

Участники беседы:

👉 Александр Москатов, управляющий директор МИЭЛЬ

👉 Даниил Юкин, операционный директор «УСАЧЁВЪ Недвижимость»

👉 Аюна Шагланова, менеджер по работе с ключевыми клиентами Циан

Модераторы: Светлана Улицкая, владелец АН «Century 21 Diamond», и Анастасия Салова, руководитель направления продаж «Москва и Московская область» Циан

Отдельный блок — мастер-класс «Делегирование без права на ошибку: как в 2027 году считать эффективность каждого сотрудника» от Юлии Капковой, преподавателя Высшей школы бизнеса МГУ, кандидата экономических наук

В программе:

➡️ Свежая аналитика рынка — цифры, которые влияют на управленческие решения

➡️ Данные или интуиция — на что вы опираетесь в управлении агентством

➡️ Маркетолог в агентстве: расход или центр прибыли? KPI и точки контроля для руководителя

➡️ Продвижение на практике — чек-лист инструментов и кейс московского агентства недвижимости

➡️ Делегирование и контроль — управленческие риски, которые съедают бюджеты

✅ Для регистрации на Циан.Тур свяжитесь с вашим персональным менеджером Циан.

🏠 Застройщиков меньше не становится

Вышедшие недавно новости о резком сокращении числа строительных компаний (на основе расчетов по реестру юрлиц) не подтверждаются статистикой по числу девелоперов, ведущих активные продажи.

Таких (по итогам 9 месяцев 2026 года) - почти 2.9 тыс. единиц (на 6% больше, чем год назад). Правда, спад спроса привел к сокращению средних объемов продаж. В 2026 году на одного девелопера пришлось 42 ДДУ в квартал, тогда как в 2022 году - 52 квартиры. Т.е., не происходит пока и роста концентрации рынка в более крупных компаниях.

Алексей Попов, главный аналитик “Циана”