🏠 Больше лидов — не значит больше сделок. Как девелоперу оценивать реальную эффективность рекламных каналов?

С такой задачей столкнулся ТЭН девелопмент на фоне снижения спроса и роста конкуренции на рынке новостроек Екатеринбурга. Вместо увеличения количества обращений компания сфокусировалась на их качестве и конверсии в сделку.

Для этого команда пересмотрела стратегию продвижения на Циане: запустила медийную рекламу готовых ЖК на аудиторию вторичной недвижимости, стала вести пользователей на подборку квартир внутри площадки и протестировала чаты как дополнительный канал коммуникации.

Результаты:

 • 8,1% — конверсия целевых обращений в сделку, самая высокая среди классифайдов компании;

 • +67,7% целевых обращений в первый месяц теста медийной рекламы;

 • 16% — конверсия платных чатов в сделку;

 • В 2 раза больше сделок и выручки с Циана, чем со всех остальных классифайдов вместе взятых, за первое полугодие 2026 года.

Кейс подтверждает: эффективность рекламного канала важно оценивать не только по количеству и стоимости лидов, но и по тому, сколько обращений превращается в реальные сделки.

В новом кейсе рассказываем, как ТЭН девелопмент изменил подход к продвижению на Циане, привлёк новую аудиторию и нашёл дополнительные точки роста продаж.

✅ Читать: https://www.sostav.ru/blogs/275082/116545