📊 15 моделей делают половину рынка. Остальные 785 — борются за внимание. Что это значит для продавцов?
За 9 месяцев 2026 года в России продано 967,8 тысяч новых легковых автомобилей. Это на 8% больше, чем годом ранее. Но интереснее не общий рост, а структура продаж.
В данных регистраций насчитывается более 800 различных моделей. И только 15 из них аккумулируют половину всех продаж. Концентрация колоссальная. Остальные 785+ моделей делят вторую половину рынка. И конкуренция здесь растёт.
Лидеры рынка — кто они?
🔹 LADA Granta — 93,3 тыс. штук, 9,6% рынка. Почти каждый десятый новый автомобиль в России — это Granta. Долгое время она останется лидером.
🔹 Tenet T7 и Haval Jolion идут «ноздря в ноздрю» — 5,8% и 5,7% рынка.
🔹 Далее — почти вся линейка АВТОВАЗа: LADA Vesta (4,6%), Niva (3,3%), Iskra (2,6%), LADA 4×4 (2,5%).
А что в «серой зоне»?
Множество моделей с близкими объёмами продаж в пределах 2%: Haval M6, Geely Monjaro, Mazda CX-5, Tenet T4, Changan Uni-S, LADA Largus, Tenet T4L, Belgee X50+. Здесь борьба идёт буквально за каждую сотню машин.
Отдельно — альтернативный импорт.
На «альтернативу» приходится 14% российского рынка. В топ-5 входят Mazda CX-5, Toyota RAV4, Highlander, Nissan Qashqai и Toyota Camry. Это клиенты, которые готовы платить за глобальные бренды и не ждут официального возвращения.
Источник данных здесь
Что это значит для продавцов и руководителей?
🎯 Знайте своих конкурентов в лицо. Если вы продаёте Haval Jolion, вы должны понимать, чем он отличается от Tenet T7. Клиент сравнивает — и вы должны быть готовы к этому сравнению.
📈 Альтернативный импорт — новый сегмент. 14% рынка — это не мало. Это клиенты с другими запросами и другими деньгами. Умеете ли вы с ними работать?
🛠 Конкуренция внутри 2% — это про детали. Здесь выигрывает не цена, а качество презентации, работа с возражениями и умение показать выгоду.
📊 Концентрация продаж — сигнал. Половина рынка — 15 моделей. Если ваш продукт не в топе, ваша задача — не «продать всем», а найти своего клиента и работать с ним точечно.
Что обсудить в комментариях:
Какие модели уходят у вас лучше всего? А какие «висят» на складе, несмотря на общий рост рынка? Поделитесь наблюдениями — обсудим, у кого какие тренды.
📌 Сохраните этот пост — это фактура для планёрки и анализа конкурентов.
🤝 Перешлите коллеге, который до сих пор не понимает, почему клиент уходит к другому бренду.
💬 Напишите своё мнение — согласны с раскладом или видите другие закономерности?
Подпишитесь на «Инсайты» и «Мастер продаж». Здесь мы разбираем не сухие цифры, а то, как из них делать выводы для реальных продаж и управления командой.
канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки · VK
За 9 месяцев 2026 года в России продано 967,8 тысяч новых легковых автомобилей. Это на 8% больше, чем годом ранее. Но интереснее не общий рост, а структура продаж.
В данных регистраций насчитывается более 800 различных моделей. И только 15 из них аккумулируют половину всех продаж. Концентрация колоссальная. Остальные 785+ моделей делят вторую половину рынка. И конкуренция здесь растёт.
Лидеры рынка — кто они?
🔹 LADA Granta — 93,3 тыс. штук, 9,6% рынка. Почти каждый десятый новый автомобиль в России — это Granta. Долгое время она останется лидером.
🔹 Tenet T7 и Haval Jolion идут «ноздря в ноздрю» — 5,8% и 5,7% рынка.
🔹 Далее — почти вся линейка АВТОВАЗа: LADA Vesta (4,6%), Niva (3,3%), Iskra (2,6%), LADA 4×4 (2,5%).
А что в «серой зоне»?
Множество моделей с близкими объёмами продаж в пределах 2%: Haval M6, Geely Monjaro, Mazda CX-5, Tenet T4, Changan Uni-S, LADA Largus, Tenet T4L, Belgee X50+. Здесь борьба идёт буквально за каждую сотню машин.
Отдельно — альтернативный импорт.
На «альтернативу» приходится 14% российского рынка. В топ-5 входят Mazda CX-5, Toyota RAV4, Highlander, Nissan Qashqai и Toyota Camry. Это клиенты, которые готовы платить за глобальные бренды и не ждут официального возвращения.
Источник данных здесь
Что это значит для продавцов и руководителей?
🎯 Знайте своих конкурентов в лицо. Если вы продаёте Haval Jolion, вы должны понимать, чем он отличается от Tenet T7. Клиент сравнивает — и вы должны быть готовы к этому сравнению.
📈 Альтернативный импорт — новый сегмент. 14% рынка — это не мало. Это клиенты с другими запросами и другими деньгами. Умеете ли вы с ними работать?
🛠 Конкуренция внутри 2% — это про детали. Здесь выигрывает не цена, а качество презентации, работа с возражениями и умение показать выгоду.
📊 Концентрация продаж — сигнал. Половина рынка — 15 моделей. Если ваш продукт не в топе, ваша задача — не «продать всем», а найти своего клиента и работать с ним точечно.
Что обсудить в комментариях:
Какие модели уходят у вас лучше всего? А какие «висят» на складе, несмотря на общий рост рынка? Поделитесь наблюдениями — обсудим, у кого какие тренды.
📌 Сохраните этот пост — это фактура для планёрки и анализа конкурентов.
🤝 Перешлите коллеге, который до сих пор не понимает, почему клиент уходит к другому бренду.
💬 Напишите своё мнение — согласны с раскладом или видите другие закономерности?
Подпишитесь на «Инсайты» и «Мастер продаж». Здесь мы разбираем не сухие цифры, а то, как из них делать выводы для реальных продаж и управления командой.
канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки · VK
