Шаги трансформации разума

Об особенностях мышления людей с пограничным расстройством личности.🤕

Одной из них называется "трансдуктивное обоснование". Не спешите пугаться, сейчас все объясню. ☝

Термин ввёл психолог Уильям Штерн и развил Ж. Пиаже. Он изучал детское мышление и заметил: маленькие дети часто рассуждают не через общие правила (как в дедукции) и не через сбор множества примеров (как при индукции). Их мысль идёт от единичного к единичному, без обращения к какому-то общему закону или принципу.

Обычно такая особенность свойственна детям в их еще не развитой способности к абстракциям, метакоммуникациям и обобщениям.

Пример: ребёнка спрашивают: «Живое ли солнце?» Он отвечает: «Да, потому что оно двигается». При этом у ребёнка ещё нет общего правила («Все движущиеся вещи — живые»), поэтому он не выстраивает цепочку рассуждений через общее положение. Пиаже отмечал, что в таком мышлении есть необратимость и нечувствительность к противоречиям: ребёнок может в одних и тех же ситуациях приходить к противоположным выводам, но не замечает этого.

"Часть этого процесса связана с тем, что в когнитивной психологии называют «трансдуктивным мышлением». Человек перескакивает от одного состояния к другому, но не может выявить общие принципы за этими отдельными событиями. Он мыслит по принципу «или/или», а также совершает обобщения поперёк опыта — переносит выводы из одной ситуации на все остальные. При этом у него отсутствует способность к метарефлексии: нет отстранённого взгляда на себя со стороны (метасостояний), например, устойчивого ощущения собственного «Я».

Другой результат такого мышления — восприятие мира через крайние полярности: вещи кажутся либо идеальными, либо полностью разрушенными. Пример: «Сегодня моя стрижка — катастрофа. Я хочу убить себя». Это происходит потому, что человек не имеет высшей категории, чтобы увидеть событие как часть чего-то большего. Стрижка для него становится синонимом всей его личности. Не существует стабильного «Я», которое стоит над моментом, поэтому неудачная причёска воспринимается как прямое доказательство собственной ничтожности.

Когда такой человек задаётся вопросами «Привлекателен ли я?» или «Компетентен ли он?», при построении ответа оценивается только самое свежее, непосредственное свидетельство. Опасность здесь заключается в том, что одна-единственная ошибка во взаимодействии с другими людьми может стать для человека с пограничным расстройством личности достаточным основанием, чтобы почувствовать угрозу самой своей жизни".

Из книги "Структура личности", библиотека НЛП. М. Холл, Б. Боденхамер, Р. Болстэж. М. Хэмблетт.

#НЛП#трансдуктивноемышление#когнитивнаяпсихология#Пиаже#метакомуникации#полярноемышление#пограничное_расстройство_личности#психотерапия

Заголовок: Как продать тревогу с максимальной выгодой? Инструкция от клиента☝

Обычно мы над ней работаем. Но на недавней сессии клиент решил пойти другим путем — он её монетизировал.

Для начала вводные данные. Есть отличная техника работы с тревогой из НЛП. Мы берем стратегию страха и разбираем ее до атомов под соусом вопроса: «Если бы я хотел заиметь вашу тревогу, что мне нужно делать буквально?» Что представлять? На чем зацикливаться? В какой последовательности паниковать? Какой голос включать у себя в голове — суровый или мерзко-скрипучий?

Цель простая: вытащить бессознательный алгоритм на свет божий. Когда ты видишь пульт управления своей паранойей, кнопочки можно начинать нажимать самому. Например, сменить внутренний голос с интонации злого завуча на мурлыканье кота. Сюрприз: часто помогает.

Но вернемся к моему клиенту. Вместо того чтобы просто разобрать инструкцию по сборке тревоги, он пошел искать первопричину. Нашел все глубинные ценности, которые за ней стоят, посмотрел на меня честными глазами и выдал: — О! Так это же гениально. Тревога — это очень важно. Она ведет к успеху! По сути, она заставляет меня шевелиться.

Мужик не просто вскрыл свой механизм. Он заново изобрел когерентную терапию (это где ищут скрытую эмоциональную правду симптома) и тут же открыл во мне талантливого бизнес-партнера.

Я смотрел на него пару секунд, а потом сказал: «Браво. Вы пошли дальше, чем я ожидал. Вы не просто нашли свою стратегию, вы поняли, как грамотно упаковать франшизу "Тревога Делюкс"».

Мы посмеялись, а я взял метод на вооружение. Теперь буду спрашивать каждого нового тревожного: «Так, инструкция ясна. А теперь попробуйте мне это продать. Убедите меня купить ваш пакет переживаний».

Попробуйте ради эксперимента. Представьте, что кто-то реально хочет купить вашу тревогу и готов платить деньги за мастер-класс. Чтобы убедить его, вам придется честно признаться себе, какую важную ценность эта дрянь прикрывает. Спойлер: узнаете о себе много интересного.

А здесь кратко о сути когерентной терапии: https://www.doctoryakovlev.ru/blog/60/

#стратегиятревоги #НЛП #когерентнаяпсихотерапия #иронияспасетмир

Пять моделей, полезных для ведения любых переговоров с точки зрения НЛП:
1.   Помнить о своих целях на эти переговоры - это и про результаты, и про удержание позиций в сочетании с гибкостью в отношении ваших конечных ключевых ценностей, которые реализуются, когда вы достигнете цели, а путь к ним может быть разным. Это также о приоритете целей над ролевыми моделями в переговорах, если последние, конечно, не мешают их достижению. И поэтому следующий пункт...
2.   Отмечать соответствие ваших действий вашей переговорной роли. Какие это переговоры – горизонтальные – вы равны и находитесь в симметричном раппорте. Или – вертикальные – вы не равны (ваш оппонент выше в положении или выше вы) – вы в ролевом раппорте.
3.   Модель трехпозиционного описания: Я (первая позиция), Ты (вторая позиция), третья позиция или взгляд со стороны, или с точки зрения законов, правил, больших структур, сообществ. Считается, что из второй можно управлять первой и влиять на нее – «да, я услышал вас, вы хотите скидку, но поймите и нас (втягивание во вторую позицию) мы не может ей дать по тем то и тем то причинам. Если сложно удерживать в первую позицию, то можно перейти к третьей – «ваши причины понятны, но в нашей экономической ситуации нет возможности  платить такие деньги, или – на рынке много услуг, подобных вашей, или – ваши причины являются вашими недоработками относятся к нарушениям вами таких то, таких то правил, это ваша ответственность.
4.   Трезво оценивать свои ресурсы и ресурсы других участников переговоров. Пример, у ребенка нет (а иногда есть, если родитель не удерживает первую позицию) ресурсов заставить родителя купить желаемую игрушку. Он может это сделать только манипулируя. У водителя, нарушившего правила ПДД нет, на самом деле ресурсов справиться с требованием сотрудника ГИБДД оплатить штраф. Или есть, если подключает другие ресурсы)) Или он может сделать это манипулятивно – переключившись во вторую позицию и втягивая в нее сотрудника –«ну ты же тоже иногда любишь погонять, никого не было, пойми меня».
5.   Вы должны позволять себе возможность прервать переговоры, если они находятся в симметричном раппорте в любой момент времени, если чувствуете, что у вас нет необходимых ресурсов или ваш оппонент недоговороспособен (у него нет реальной власти принимать решения, он переходит на эмоции и манипуляции, ведет неконструктивный диалог). В последнем случае стоит обсудить, что вы вообще обсуждаете и кто есть кто (ролевые ожидания). #переговоры#жесткиепереговоры#конфликты#конфликтныепереговоры