Заголовок: Как продать тревогу с максимальной выгодой? Инструкция от клиента☝
Обычно мы над ней работаем. Но на недавней сессии клиент решил пойти другим путем — он её монетизировал.
Для начала вводные данные. Есть отличная техника работы с тревогой из НЛП. Мы берем стратегию страха и разбираем ее до атомов под соусом вопроса: «Если бы я хотел заиметь вашу тревогу, что мне нужно делать буквально?» Что представлять? На чем зацикливаться? В какой последовательности паниковать? Какой голос включать у себя в голове — суровый или мерзко-скрипучий?
Цель простая: вытащить бессознательный алгоритм на свет божий. Когда ты видишь пульт управления своей паранойей, кнопочки можно начинать нажимать самому. Например, сменить внутренний голос с интонации злого завуча на мурлыканье кота. Сюрприз: часто помогает.
Но вернемся к моему клиенту. Вместо того чтобы просто разобрать инструкцию по сборке тревоги, он пошел искать первопричину. Нашел все глубинные ценности, которые за ней стоят, посмотрел на меня честными глазами и выдал: — О! Так это же гениально. Тревога — это очень важно. Она ведет к успеху! По сути, она заставляет меня шевелиться.
Мужик не просто вскрыл свой механизм. Он заново изобрел когерентную терапию (это где ищут скрытую эмоциональную правду симптома) и тут же открыл во мне талантливого бизнес-партнера.
Я смотрел на него пару секунд, а потом сказал: «Браво. Вы пошли дальше, чем я ожидал. Вы не просто нашли свою стратегию, вы поняли, как грамотно упаковать франшизу "Тревога Делюкс"».
Мы посмеялись, а я взял метод на вооружение. Теперь буду спрашивать каждого нового тревожного: «Так, инструкция ясна. А теперь попробуйте мне это продать. Убедите меня купить ваш пакет переживаний».
Попробуйте ради эксперимента. Представьте, что кто-то реально хочет купить вашу тревогу и готов платить деньги за мастер-класс. Чтобы убедить его, вам придется честно признаться себе, какую важную ценность эта дрянь прикрывает. Спойлер: узнаете о себе много интересного.
А здесь кратко о сути когерентной терапии: https://www.doctoryakovlev.ru/blog/60/
#стратегиятревоги #НЛП #когерентнаяпсихотерапия #иронияспасетмир
Обычно мы над ней работаем. Но на недавней сессии клиент решил пойти другим путем — он её монетизировал.
Для начала вводные данные. Есть отличная техника работы с тревогой из НЛП. Мы берем стратегию страха и разбираем ее до атомов под соусом вопроса: «Если бы я хотел заиметь вашу тревогу, что мне нужно делать буквально?» Что представлять? На чем зацикливаться? В какой последовательности паниковать? Какой голос включать у себя в голове — суровый или мерзко-скрипучий?
Цель простая: вытащить бессознательный алгоритм на свет божий. Когда ты видишь пульт управления своей паранойей, кнопочки можно начинать нажимать самому. Например, сменить внутренний голос с интонации злого завуча на мурлыканье кота. Сюрприз: часто помогает.
Но вернемся к моему клиенту. Вместо того чтобы просто разобрать инструкцию по сборке тревоги, он пошел искать первопричину. Нашел все глубинные ценности, которые за ней стоят, посмотрел на меня честными глазами и выдал: — О! Так это же гениально. Тревога — это очень важно. Она ведет к успеху! По сути, она заставляет меня шевелиться.
Мужик не просто вскрыл свой механизм. Он заново изобрел когерентную терапию (это где ищут скрытую эмоциональную правду симптома) и тут же открыл во мне талантливого бизнес-партнера.
Я смотрел на него пару секунд, а потом сказал: «Браво. Вы пошли дальше, чем я ожидал. Вы не просто нашли свою стратегию, вы поняли, как грамотно упаковать франшизу "Тревога Делюкс"».
Мы посмеялись, а я взял метод на вооружение. Теперь буду спрашивать каждого нового тревожного: «Так, инструкция ясна. А теперь попробуйте мне это продать. Убедите меня купить ваш пакет переживаний».
Попробуйте ради эксперимента. Представьте, что кто-то реально хочет купить вашу тревогу и готов платить деньги за мастер-класс. Чтобы убедить его, вам придется честно признаться себе, какую важную ценность эта дрянь прикрывает. Спойлер: узнаете о себе много интересного.
А здесь кратко о сути когерентной терапии: https://www.doctoryakovlev.ru/blog/60/
#стратегиятревоги #НЛП #когерентнаяпсихотерапия #иронияспасетмир
Просмотры: 14