Ламанова Юлия ✍️ Записки агента по недвижимости. Екатеринбург

Ну наконец-то! Новые условия «Семейной ипотеки».

Спойлер. Не все так плохо, а в некоторых случаях даже и хорошо.

Что сохранили:
🔹Одна семейка=одна семья.
🔹Возраст хотя бы одного ребенка не должен достигать 7 лет.
🔹Условия кредита при покупке и строительстве жилого дома – без изменений: 6% и 6 миллионов для любого количества детей.

Из ожидаемых изменений 📌ставка и лимит теперь зависят от количества детей.

Для Екатеринбурга (в Москве и Питере построже) – вот так:
Пятеро детей – 2% и 10 млн.
Четверо – 4% и 10 млн.
Трое – 6% и 10 млн.
Двое – 8% и 8 млн.
Один – 10% и 6 млн.

Из неожиданного (на самом деле тоже предсказуемо):
📌максимальный срок субсидирования – 15 лет. Дальше ставка становится рыночной.

Все изменения вступают в силу с 1 октября.

Теперь практическая часть, по моему опыту самая востребованная.

1. Можно купить действительно семейную квартиру.
Двое детей – уже нужны 2 отдельные комнаты (детская и родительская спальни) и нормальная, отдельная кухня. Увеличенный лимит расширит твои возможности.

Цены на такие в приличных районах Екатеринбурга – от 10 млн. С прежним лимитом покупка была возможна только если есть 4+ миллиона на ПВ. А их мало у кого есть (это если ничего не продаём).

Теперь для ПВ достаточно 2 млн. Например маткап + 1 миллион сбережений. Выглядит заманчиво.

2. Ежемесячный платеж (твоя любимая часть). 35000 по прежним условиям – идеальная /разрекламированная цифра.
Сейчас – печалька – платёж, даже если у тебя 5+ детей, будет больше. А если только один, то вообще почти в 2 раза.

Вот примерный расчет, для каждой категории семей. Это если ты будешь брать максимальную сумму в кредит на 30 лет.
2% 10 млн ~ 37 000 ₽
4% 10 млн ~ 47 700 ₽
6% 10 млн ~ 60 000 ₽
8% 8 млн ~ 58 700 ₽
10% 6 млн ~ 52 600 ₽
Напоминаю!!! Расчет примерный! Пока банки не обновили свои калькуляторы и как они будут считать платеж первые 15 лет и вторые 15 лет я еще не видела.

И 3 – цена.
Боюсь предсказывать, но, высока вероятность, что цены на семейный формат пойдут вверх.
Спрос однозначно вырастет. В лучшем случае – скидки станут не такими громкими (сейчас до 30% в некоторых проектах). Мгновенно это пожалуй, не случится, но застройщики реагируют на рынок быстрее, чем Минфин))) который с начала года не мог разработать этот план.

Ну и ты помнишь. Я поддержу любое твое решение. Главное, чтобы оно было продуманным, и ты понимал все последствия. ☝

А уж как разобрать на молекулы твою задачу и собрать обратно так, чтобы получилось то что хочешь – это всегда пожалуйста! Пиши, звони, обнимай🤗

Евродвушка — это обман или удобство? А если и то, и другое?

Коллеги в Екатеринбурге на прошлой неделе чуть было не ввели санкции к тем, кто использует в работе термин ЕВРОдвушка и прочие… трёшки-трэшки…

Мой шеф вообще собрался поднимать этот вопрос на уровне законотворцев.
Суть недовольства простая: форматы планировок нужно упорядочить! А не вот это вот все.

В целом я с коллегами согласна: комнатность нужно определять по количеству спален. А кухни-гостиные относить к кухням, пусть и более функциональным.

Но есть нюанс😁
Лично я в разговоре с продавцами и покупателями совершенно свободно использую формулировки с приставкой ЕВРО… Почему? Потому что в наших головах прочно засел стереотип – квартира с кухней-гостиной – это модная ЕВРО…шка (что-то вроде евроремонта в 90-х).
И когда моя задача – продать такую квартиру и организовать максимальный поток покупателей, я с абсолютно спокойной совестью выставляю объект и как 2-комнатную, и как 3-комнатную в рекламу. Мои клиенты ни разу не жаловались. Потому что им важен результат. Впрочем, я всегда честно указываю количество спален и площадь кухни.

В общем, пока судьба терминологии будет решаться на всяких заседаниях, нам с тобой нужно жить в текущей реальности. Поэтому собрала полезняшку для тебя.

И вот что важно понимать:
✍️ Приставка ЕВРО используется при наличии в квартире кухни-гостиной, кухни-столовой или студии. В среднем площадь такого помещения 16-18 квадратов.
✍️ Приставка ЕВРО к любому значению комнат – это НЕ ПЛЮС еще одна комната, а скорее МИНУС отдельная кухня
✍️ Считать так:
Евро2 = 1комната + кухня-гостиная
Евро 3 = 2 комнаты + кухня гостиная
Евро 4=3 комнаты + кухня гостиная.
✍️Есть застройщики, которые используют свою классификацию планировок. Встречаются: 1+, 2С и 1к и т.д. Тут просто быть внимательным.

И вот еще.
Путаницу создают не застройщики. (Это я вручную проверила специально для тебя)
У подавляющего большинства на официальных сайтах квартира, например, с двумя отдельными комнатами и кухней до 22 квадратов маркируется как обычная 2-х комнатная.
И я насчитала всего 10 застройщиков (а их в Екатеринбурге 200+) которые манипулируют и ценами, и твоим восприятием планировок. Но здесь не скажу какие 😜– только при личной встрече. К тому же они строят классные ЖК с функциональными планировками.

Путаницу создают
Владельцы квартир: «У нас не двушка, а евротрёшка!»
Рекламщики: «Евротрёшка по цене двушки!»
Профессиональные сайты и базы-агрегаторы, которым нужно упорядочить представление всех участников рынка в одну систему, удобную для поиска по твоим параметрам.

Впрочем, не все так плохо) Главное уметь ориентироваться!
#удивительные_планировки
P.S. Тест на усвоение материала: какая из этих планировок ЕВРО3?
Пиши в комментариях👇

Вчера я запретила своему мужу праздновать День… подкаблучника.

А если серьезно – у меня вчера случился марафон показов.
И почти все покупатели – семейные пары.

Так вот, мои наблюдения за годы работы в 99% случаях показывают, что решение принимает… кто-то одна.

Мужчина может с умным видом предлагать, как переставить мебель, переклеить плитку или кто в какой комнате будет жить. Может даже активно торговаться и задавать вопросы про проводку и перекрытия.
Но как только женщина на выходе говорит: «Мы ещё подумаем», – аванса не будет! Кстати это буквально #лайфхак и для супругов и для продавцов)

Каким бы ни был добытчиком/лидером/командиром/деспотом и прочими мужчинскими важностями, в выборе конкретной квартиры решающее слово за женщиной.

Это она решает, есть ли в этой квартире место под робот-пылесос.

Это она знает, как будет готовить на этой кухне.

Это она представляет, как отдельная ванная добавит ей несколько часов заслуженного релакса.

И если она увидит это сегодня, то готовься раскошелиться завтра!
И если ты истинный подкаблучник планируешь жить долго и счастливо (а по наблюдениям психологов подкаблучники живут дольше), то сам предложишь ей внести аванс и... тихонечко... чтобы не мешать супруге расставлять мебель в новой квартире, отмечать свой день 6 августа.

Пока ее мужчина думает, ЧТО нужно переделать и докупить, она уже представляет КАК будет с этим жить. И если это КАК ей понравилось, то и им понравилось – сделка состоялась.

В общем, если твоя супруга на очередном просмотре придумала, где спрячет твою удочку – самое время подумать, как ее сматывать. Удочку. И весь остальной семейный скарб😉

Согласен? ❤️
Не согласен 💔

P.S. Ну а для девочек - бюджетные идеи для подарка супругу в следующем году на фото😂

Когда делаешь подборку для клиентов, иногда попадаются весьма занимательные фото в объявлении, что пройти мимо просто не могу.

Вот, например, свежий экземпляр

Вопрос: кто живёт в этой комнате?

Моя версия: бухгалтер для малого бизнеса на аутсорсинге.
В периоды дедлайна, когда дебет с кредитом не сходятся, эквайринг не подключается, а клиенты-душки присылают чеки в формате «фото на калькуляторе», она идёт...к груше. И баланс сошёлся, и она снова в ресурсе🧘
Да, в моей версии это девушка 💅

Твоя версия? Пиши в комментариях 😉

10 агентов продадут в 10 раз быстрее

Хм... Прекрасная математика собственника!

Допустим.

Тогда 10 лошадей пробегут 10 км в 10 раз быстрее?

Лошадь без наездника вообще никуда не побежит.
Или побежит по своим делам.
Или побежит если увидит морковку в конце пути, но на расстоянии 10 км она вряд ли ее увидит.

Допустим, что ты НАПРАВИШЬ (это ключевое слово) табун лошадей по нужному тебе пути. Прибегут ли они быстрее? Одна да.
Но управлять нужно все табуном, при этом уже имея свою лошадь.

Но если на лошади будет наездник то
1) она точно пробежит эти 10 км
2) точно быстрее вольных лошадей

Я запрягу всех в упряжку! Можно.
Только скорость определяется частотой шага, а не количеством ног. Физика.

Вот и подумай

Ну и раз уж день начался с интервью про новостройки. Взбодрю и твой мозг некоторыми фактами.

Очевидно, что застройщикам сейчас нелегко «… крокодил не ловится, не растет кокос…» покупателем новостроек еще не легче: «были вчера по пять и очень большие, а эти и маленькие, и сегодня, и по три. Вот и выбирай: по пять, очень большие, но вчера, либо по три, маленькие, но сегодня. Понял? Не всё, но понял…» ©

Так вот для ориентации в пространстве.
________________________________________
Факт 1. Инвестиции на короткие дистанции закончились.
Моя любимая пенсионная стратегия ещё возможна, но при условии: тебе далеко до пенсии и ты ОООЧЕНЬ уверен в локации. Что такое пенсионная стратегия писала здесь или расскажу лично.
________________________________________
Факт 2. Ретроградный меркурий живет в отрыве от рыночного контекста. Покупать для себя – можно и нужно. Сейчас. Может даже прямо сегодня.
Но только, если «БУДУ ЖИТЬ САМ» (см. факт 1). Сейчас у многих застройщиков коридор возможностей. В отличие от коридора затмений, который всего лишь красивое положение небесных тел. Я вижу шикарные скидки на готовые квартиры и те, что сдаются до конца этого года. Вижу интересные предложения по ипотечным программам. Вижу, как мои клиенты перестали ждать идеального положения звёзд и начали смотреть на цифры. И это явление рынка завораживает меня, куда как больше!) И по-прежнему считаю: всегда, в моменте, есть вариант, который подойдёт тебе и по планировке, и по локации, и по способу покупки. Но для этого нужен диалог, а не гороскоп.
________________________________________
Факт 3. Ипотека – это инструмент, а не кабала.
Покупатели постепенно научаются рационально оценивать возможности рынка. Боюсь конечно, сглазить, но вроде как тренд наметился: спокойнее воспринимаются 30 лет, если это делает платёж комфортным сегодня. От ставки 18% уже не падают в обморок, если знают, что закроют кредит досрочно. Главное – в чьих руках этот инструмент.
________________________________________
Факт 4. Купить ВЫГОДНО без первоначального взноса – невозможно.
Кто утверждает обратное – врёт. С одной оговоркой: если ты трезво смотришь на ситуацию и покупаешь, потому что тебе нужно где-то жить, а не «инвестировать». Тогда твоя выгода – крыша над головой. Что, порой, дорогого стоит.
________________________________________
Факт 5. Подумать на выходные.
Сейчас в Екатеринбурге на разных стадиях строительства почти 300 очередей в 165 ЖК. И в каждом – абсолютно в каждом – БУДУТ ЖИТЬ ЛЮДИ. И от того, кто эти люди, зависит то, как ты там будешь жить.

Новостройка – это не цена квадрата в поле. И вопрос не в том, сколько стоит метр, а в том, кто будет жить по соседству, с кем твой ребенок пойдет в школу, какие специалисты будут обслуживать твой дом? Например, Академический позиционировали как семейный район, и он полностью себя таким зарекомендовал.

А как ты думаешь, какие еще районы в Екатеринбурге превратятся из поля в город и повторят путь Академа? Пиши в комментариях👇

С утра опозорился – весь день свободен!

Конечно, второго человека на фото узнаешь без труда – это я )))

Ну а первого знают даже мои клиенты (порой принудительно, но точно с пользой!). Это ведущий аналитик рынка недвижимости Екатеринбурга, Михаил Хорьков.

И он сегодня брал интервью у МЕНЯ!

Впервые признанный эксперт спрашивает моё мнение о рынке новостроек😱 Если ты знаешь формулу из заголовка, то поймёшь моё состояние сегодня)))

Я за годы практики научилась переводить на русский его обзоры и исследования. Благо, Михаил всегда даёт не просто факты, а выводы практического значения. Графики и цифры помогают мне, когда риелторская интуиция шепчет: «что-то не так» или «надо брать», а клиенту, чтобы поверить нужно доказательство. Тогда я достаю графики Михаила, перевожу с языка цифр на человеческий. Это помогает клиентам делать правильный выбор.

А сегодня мы поменялись ролями. Михаил пришёл к нам в офис. Теперь ему придётся расшифровывать диктофонную запись на час и переводить мой риелторский на язык застройщика😄 Тема интервью – моё видение рынка новостроек, предпочтения покупателей, логика выбора. Говорили в основном об Академическом, который я искренне люблю, но жить в нём не хочу )))))

Что ж. Сама не похвастаюсь – может, только шеф выложит в своих соцсетях. Он, кстати, тоже был на встрече. И, возможно, благодаря его, более развитому артикуляционному аппарату, чем у меня, нам удалось получить сразу несколько инсайтов про новостройки Екатеринбурга и обещание Михаила делиться такими инсайтами по запросу.
Здесь закрытой инфой делиться не буду – инсайты они потому и ценны, что использовать их нужно вдумчиво и индивидуально. Но теперь ты точно знаешь: даже если я чего-то не знаю, то знаю, у кого спросить НАПРЯМУЮ. Без шести рукопожатий.

Так что если с утра кто-то «опозорился» – это, точно НЕ я и мои собеседники))) Всё прошло продуктивно и даже приятно. День свободен от сомнений.

P.S: в общем если тебе все еще нужно социальное доказательство чтобы подписаться на меня, то вот оно! Не стесняйся – жамкни!)

Обратная связь, которая греет мою душу и бережёт твой кошелёк)

Последнее время клиенты часто присылают мне фото квартир, которые купили со мной. Уже после ремонта, с новой мебелью, с лайфхаками использования нового пространства. Это мне особенно приятно. И еще раз подтверждает – мы выбрали правильную квартиру!

Вот недавно Рамиль прислал фото. Стояки в квартире решили не зашивать в гипсокартон (дорого, мусорно и навсегда).

Для меня это настоящий #лайфхак!
Я бы искала ОДИН пенал высотой до потолка, а ребята применили творческий подход: поставили два пенала друг на дружку 👍
Подошло идеально по высоте, выглядит аккуратно, а стоит в разы дешевле заказной мебели.
Особенно ценно, когда у тебя ипотека и дети!

Спасибо всем, кто делится, за вдохновение! Это лучшая обратная связь для меня – видеть, как моя работа превращается в ваш уют ♥️🏡♥️

А какой лайфхак в ремонте сэкономил тебе больше всего денег?
Пиши, я с удовольствием поделюсь с остальными. Вместе дешевле 😉

Мои 48 кг. И это не хвастовство, а факт🤪

Я всю сознательную жизнь никогда не весила больше 48 кг. Меньше – бывало. Для меня это такая же проблема, как для кого-то лишний вес. До сих пор могу найти брюки на себя без ушивания. Только в детских магазинах. Но речь не о гардеробе.

Поскольку ничего со своим весом я сделать не могла, я очень рано научилась этой своей особенностью бессовестно пользоваться.

Началось всё с дедушки. Он, мужчина весьма внушительного телосложения, всегда недоумевал: «Как это ты такая маленькая? Наверное, родители не кормят! Пока не доешь – на улицу не пойдёшь!» – говорил он авторитетно.

– Угумс. А можно ещё тарелку борща? – говорила я и мчалась гулять.

За это он награждал меня деликатесами и сладостями, которые просто так в те времена было не достать. Их я тоже уплетала – только шум за ушами.

Потом наступил расцвет моего злодоброупотребления. Даже если я заходила на минутку за подружками, ни одна мать не могла меня отпустить, не вручив хотя бы кусок хлеба. А я что? Я искренне благодарила и добросовестно, на глазах у изумлённой публики, просила добавки.

Позже подружки эту тему расчухали и вынесли вердикт: «Не в коня корм». И уже в своих домах стремление усадить меня за стол начали сдерживать.

В общем, пожрать я люблю! Но уже никого этим не удивишь в моём окружении😆

Однако время от времени и сейчас встречаются заботливые люди, которые ничего не знают о моём неумеренном аппетите.

Вот сегодня, например. Звонит клиент:

– Юля, сможешь подъехать за картошкой? Я тебе с собственного огорода привёз. Не то что у вас, городских, в магазинах!

А я что? Я искренне благодарна. Потому что да – картошка в магазинах так себе. А выращенная своими руками, с окучиванием тяпочкой, с жучками, собранными по листочку, – ммм, вкуснота!😋

Конечно, примчалась через весь город!

Спасибо вам, Михаил! Побаловали городского риелтора❤️

P.S. В общем штоуш! Работаю за картошку!😉
Пиши, если есть что вкусненького предложить мне, а я найду для тебя самое вкусное на рынке недвижимости.

Во всем этом, неожиданном для меня, выводе о целеустремленности «Астры» в создании нео-зодческой архитектуры в

Екатеринбурге, конкретно в новом Футуристе мне видится один большой геморрой. А именно: планировки угловых круговых квартир.

Самая богатая на радиусные (так она называется) планировки улица Радищева. ЖК Кольцо Екатерины, Аквамарин, Форум сити – просто золотая жила для мебельщиков! И хотя мебель в эти дома не покупают в Лемана, однако и на заказ не каждый дизайнер справится с задачей.

Есть среди нас кто-то, кто может без потери нервов придумать, как в этих комнатах можно расставить мебель?
Да так, чтобы, сидя на диване, тебе не приходилось трансформироваться в форму улитки, чтобы увидеть, то что вещают по ТВ?

Я не смогла. Да чего уж! Дизайнеры застройщика тоже не совсем, чтобы преуспели… Может у тебя есть мысли?

На фото квартиры с порталов о продаже. Примеры, как владельцы таких квартир решали вопрос расстановки мебели и использования пространства.

Как на мой вкус, нестандартные планировки идеальны для вечеринок: мебели – минимум, танцпола – максимум🥳. А вот жить каждый день…

А ты купил бы квартиру с «радиусной» планировкой?
Пиши в комментариях👇