Интернет-маркетолог Ерёмин Евгений

📉 Продажи упали: проблема у вас или просел весь рынок?
«Сейчас у всех так» — дорогое объяснение, если за ним нет данных.

Оно может заставить бизнес месяцами ждать восстановления спроса, пока покупатели уходят из-за неудобного оформления заказа. Но и срочно менять подрядчика после неудачного месяца — решение, которое стоит сначала проверить.

⚠ Прежде чем менять стратегии, бюджеты, нужно понять, где именно началось падение.

С этим нам поможет новый полезный инструмент: 18 сентября Яндекс представил в Метрике бесплатный отчёт «Средние показатели по индустрии». Он позволяет сравнивать посещаемость, вовлечённость и этапы покупки на вашем сайте с агрегированными показателями отрасли. Данные отдельных конкурентов не раскрываются.

🔎 Посмотрим на условный интернет-магазин.

📌 В прошлом месяце на сайт пришли 10 000 посетителей. Покупку совершили 2% — получилось 200 заказов.

📌 В этом месяце посетителей стало 8 000, а конверсия снизилась до 1,5%. Результат — 120 заказов.

📌 Посещаемость упала на 20%, а число заказов — на 40%.

Объяснять всю просадку словами «стало меньше покупателей» уже недостаточно. Снизились сразу два показателя: количество посетителей и доля тех, кто покупает.

💡 Что проверять дальше:

Сопоставьте свою динамику с отраслью. Если посещаемость снижается и у вас, и у похожих сайтов, это повод изучить общий контекст. Если отраслевые показатели стабильны, а ваши падают — подробнее разбирать собственные каналы привлечения.
Найдите этап, где теряются покупатели. Смотрят товары, но не добавляют в корзину? Проверяйте предложение и карточки. Добавляют, но не оформляют заказ? Пройдите покупку сами: от корзины до оплаты. Это гипотезы для проверки, а не готовые диагнозы.
Разделите данные по устройствам и источникам. Просадка только на телефонах или в одном рекламном канале сужает круг поиска.

Открыть отчёт можно так: включить в настройках Метрики «Получать доступ к отчётам по рынку», затем найти «Средние показатели по индустрии» в разделе «Отчёты». Выберите подходящие тип сайта, страну, тематику и размер.

При сравнении учитывайте акции, сезонность и изменения рекламного бюджета. Средняя конверсия по отрасли — ориентир: ассортимент, цены и условия покупки у компаний различаются.

И ещё: отраслевые показатели сайтов не описывают весь рынок. Они помогают проверить объяснение «у всех падает», но причину снижения продаж придётся искать в собственных данных.

🔥 На ближайшей встрече с интернет-маркетологом попросите показать три вещи: где началась просадка, как выглядит отрасль и какую гипотезу команда проверит первой.

Так разговор о плохих продажах закончится конкретным действием!
#яндексметирка #яндексдирект #интернетмаркетинг #продажи #лиды

Все чаще ко мне обращаются за консультацией по поводу того, что заявок стало больше, но при этом продажи либо остаются те же, либо вовсе снижаются. При этом растут рекламные бюджеты. И вот что происходит.

Открываем отчёт — на первый взгляд всё прекрасно: конверсий больше, цена заявки снизилась, стратегия работает.

Открываем CRM — и начинается другая реальность:
— половина не отвечает;
— часть оставила выдуманные номера;
— кто-то ищет работу;
— кто-то предлагает свои услуги;
— остальные «просто спросили».

⚠️ Для владельца бизнеса это по большей части спам и мусорный трафик. Для Яндекс Директа — успешно выполненная цель.

Алгоритм не знает, кто в итоге купил, а кто отправил форму ради развлечения. Если рекламная кампания оптимизируется по цели «Форма отправлена», то оплаченный договор и заявка с номером 8 999 999-99-99 для неё совершенно одинаковы.

Более того, если нецелевые обращения получать проще и дешевле, система постепенно найдёт ещё больше похожих пользователей.
Не потому, что Директ решил слить бюджет. Просто ему поставили задачу: привести как можно больше отправок формы по заданной цене. И он эту задачу честно выполняет.

Да, у Яндекса есть собственная антифрод-система. Она отсекает значительную часть ботов и недействительных кликов. Но она не может знать, что вполне реальный человек:
— не подходит вам по бюджету;
— находится в другом регионе;
— ищет вакансию;
— является поставщиком или конкурентом;
— никогда не собирался покупать (спам).

Это можно определить только после обработки обращения.

🚀 Поэтому сегодня недостаточно связать Директ с целью «Спасибо за заявку». Нужно замкнуть всю цепочку:
Реклама → сайт → заявка → CRM → квалификация → продажа.

В CRM обращения должны получать понятные статусы: новый лид, качественный лид, спам, отказ, договор, оплата. А сведения о действительно ценных действиях необходимо возвращать в Метрику и использовать для оптимизации рекламы.

Яндекс позволяет передавать данные о статусах сделок из CRM и создавать цели, например «Качественный лид» или «Заказ оплачен». Именно на такие события и должна постепенно ориентироваться рекламная система, а не на любое нажатие кнопки.

После этого может произойти парадоксальная вещь: обычных заявок станет меньше, а их средняя стоимость вырастет.
Но это не ухудшение результата.

Двадцать заявок по 1 000 рублей без единой продажи хуже, чем шесть заявок по 3 000 рублей, из которых две превратились в договоры.

Поэтому главный вопрос к рекламной кампании сегодня звучит не так:
«Сколько стоит заявка?»
А так:
«Сколько стоит квалифицированная сделка и сколько денег она приносит бизнесу?»

Откройте настройки своей стратегии и посмотрите, какую именно цель вы задали Яндексу. Если это любая отправленная форма, вполне возможно, что сейчас вы оплачиваете не поиск клиентов, а производство дешёвых конверсий.

✊ Директ не стал хуже. Он просто стал слишком хорошо выполнять неправильно поставленные задачи.
#яндексдирект #продажи #реклама #маркетинг #лиды #фрод

⚡ Пример одного из проектов, где интернет-магазин — это не просто каталог товаров с кнопкой «Купить», а полноценная система подбора, продажи и автоматического обновления большого ассортимента, а также продвижения своих товаров.

Современный интернет-магазин максимальное количество бизнес-процессов предприятия и большое количество автоматизаций, чтобы эффективно работать, продавать и быстро подстраиваться под изменения реальности.

В данном случае разработка велась в связке WordPress + WooCommerce. Я не буду описывать стандартные возможности данной архитектуры и возможного использования дополнительных плагинов, а рассмотрю что сделано уникального в данном проекте👇

📌 Подбор авто аксессуаров по авто.
На сайте разработана иерархическая структура Марка-Модель-Поколение, которые легко присваиваются каждому товару. Таким образом пользователю легко подобрать запчасть под свой авто. Но дополнительным бонусом является статическая структура с SEO оптимизацией, которая хорошо индексируется. Таким образом мы охватываем связки в запросах «Товар Марка Модель поколение». Каждый элемент такой структуры можно легко оптимизировать, добавить текст, медиа контент

📌 Комплекты товаров
На сайте одновременно присутствуют обычные товары, вариативные, и комплекты товаров, а еще и комплекты вариативных товаров. Допустим, один товар состоит из трех комплектующих, и мы можем формировать меняя элементы комплекты под каждую модель авто. В выгрузке товаров мы просто указываем связки и автоматически формируются комплекты. В таких товарах нельзя купить отдельный элемент отдельно.

📌 Содержание карточки комплектов товаров.
Для каждого товара можно задавать до 40 характеристик по которым осуществляется поиск и фильтрация в каталоге. Но помимо этого для каждого товара подгружается документация, инструкции, сертификаты. При создании комплекта, в карточке товара автоматически выводится вся объединённая информация элементов комплекта: фото, видео, документация. Также в каждом товаре есть вкладка применимости к определенным авто.

📌 Автоматическая выгрузка и работа через excel табилцы.
Требованием заказчика было разработать удобное наполнение и редактирование через загрузку из excel файлов. Был разработан конструктор загрузки, где можно было создать шаблон и использовать его для дальнейшей загрузки товаров через различные excel файлы. Что упрощает редактирование и наполнение больших массивов номенклатурных групп.

📌 Автоматическое формирование фидов для выгрузки в Яндекс.Директ и другие сервисы.
На сайте разработан конструктор формирования выгрузки на любой сервис, которая автоматически обновляется. Для удобства также в каждом товаре есть возможность задать изображение только для выгрузки, сделать промо материал как на маркетплейсах. Эффективный метод работы с товарными рекламными кампаниями.

📌 SEO оптимизация каталога
В каталоге товаров продумана автоматическая оптимизация всех уровней каталога и карточек товаров. Продумано все до мелочей. Так в каждой категории или товаре можно задать H1 отдельный от названия, добавлять seo контент. Более того оптимизация структуры проходит автоматически по шаблону при загрузки товаров с файла.

🔥🔥🔥И еще много много фишек, хуков и доработок функционала было сделано. Как говориться «главное что под капотом» , а там все очень хорошо))

💡Мы превратили стандартный WordPress + WooCommerce в специализированный интернет-магазин автомобильных аксессуаров, который умеет:
подбирать товар под автомобиль → собирать комплекты → автоматически обновлять цены → контролировать наличие → работать с предзаказами → формировать документацию → передавать товары во внешние фиды → принимать заказ.

#разработкасайтов #интернетмагазин #seo #маркетинг #продвижение #продажи

Что Яндекс Директ натворил за лето 2026 😅
Пока все отдыхали летом или пытались войти в режим принятия происходящего, Яндекс продолжал работать над тем как сделать контекстную рекламу более эффективной и автоматизированной (спорное утверждение). Я не поленился и сделал обзор того, что произошло за лето 2026, чтоб Вам было проще войти в новый трудовой год.
Коротко о главном:

📌Обычные текстово-графические объявления уходят.
Теперь ставка на комбинаторные объявления: загружаем пачку заголовков, текстов и картинок, а Яндекс сам решает, что кому показать.
Алгоритм теперь ещё немного маркетолог.
📌Новый Мастер отчётов окончательно заменяет старый.
Придётся привыкать. Кнопки «верните как было» пока не нашли.

📌 Telegram и MAX можно оптимизировать по конверсиям.
То есть Яндекс хочет не просто приводить клики из мессенджеров, а искать тех, кто реально оставит заявку. Посмотрим, как это будет работать не в презентации. 😏

📌 Появился ИИ-помощник.
Он может помочь настроить кампанию, написать объявления, сделать картинки и даже собрать простой лендинг.
Ещё немного — и начнёт объяснять клиенту, почему лиды не могут стоить по 100 рублей.

📌 ЕПК теперь нормально управляется со смартфона.
Можно менять стратегии, цели и объявления.
Теперь фраза «я в отпуске» окончательно потеряла смысл.
Главный тренд Директа очевиден:
меньше ручной настройки → больше алгоритмов, ИИ и автоматизации.
Поэтому задача специалиста постепенно меняется: уже недостаточно собрать ключи и написать 3 объявления. Нужно уметь работать с аналитикой, офферами, качеством лидов и правильно «кормить» алгоритмы данными.
А Яндекс всё остальное постарается сделать сам.
За ваши деньги, разумеется. 😁
#яндексдирект #интернетмаркетинг #контекстнаяреклама

Мебельная ниша — одна из самых сложных в Яндекс.Директ. Высокая конкуренция (и часто недобросовестная конкурентная борьба), гиперинфляция которая влияет на покупательское поведение, длинный цикл принятия решений.

Но даже в такой нише можно получать стабильные заявки.

Разбираю свежий кейс👇

Результаты рекламы
За анализируемый период:
Показы: 82 308
Клики: 2 945
CTR: 3,58%
Конверсии: 184
CR: 23,23%

📌В качестве конверсий считались:

✅заявки через формы

✅звонки

✅обращения через мессенджеры

⚠️ Но есть нюанс!

Около 20% конверсий — неликвид.

Это:
❌ рекламный спам

❌ ручной спам

❌иногда «любопытство» конкурентов

Поэтому всегда важно анализировать качество лидов, а не просто цифру в Метрике.

🚀Стоимость заявок

Поиск — 580 ₽ за заявку
РСЯ — 451 ₽ за заявку

Для мебельной тематики это вполне рабочая экономика.
Особенно учитывая, что средний чек в данной нише редко ниже сотни тысяч рублей.

Что помогло получить результат

1️. Разделили кампании по типу спроса
Более 10 рекламных отдельных рекламных кампаний по различным продукциям и аудиториям кампании.

2️. Постоянная чистка запросов
Самая недооценённая работа в контексте. Неверные типы соответствий и автотаргентинг могут слить бюджеты. А задание узких рамок для запросов лишить необходимого трафика

3️. Персонализация предложений
В зависимости от продукции и аудиторий прорабатываются отдельные предложения.

4️. Нормальная работа с РСЯ
РСЯ — это не «включил и ждём».
Там важно:
— тестировать креативы
— отключать площадки
— оставлять только работающие объявления
После оптимизации РСЯ начала приносить самые дешёвые заявки.

В Яндекс.Директ реклама почти никогда не работает по принципу:

«Запустили — и пошли заявки».

Реальная работа выглядит так:
— чистка запросов
— тестирование объявлений
— анализ конверсий
— оптимизация кампаний

🚀И только тогда реклама превращается из расхода в канал продаж.

Tilda — удобный и быстрый инструмент создания лендингов. Но у неё есть архитектурные особенности, которые напрямую влияют на конверсию, SEO и масштабируемость.
И если их не учитывать — сайт превращается в красивую, но слабую точку продаж.

👇Ниже я разберу основные проблемы при работе с Tilda и что с этим делать. А также когда использовать конструктор Tilda, а когда полноценную CMS.

1️. Ограниченная архитектура и «плоская» структура
Tilda изначально проектировалась как конструктор лендингов. Да, можно собрать многостраничный сайт.
Но:
❌ сложная иерархия реализуется костылями

❌ фильтрация категорий ограничена

❌ динамические страницы работают через коллекции

❌ масштабирование структуры становится тяжёлым.

В нишах с большим количеством услуг, каталогами, сегментами аудитории и SEO-кластеризацией Tilda начинает «скрипеть».

Почему это влияет на продажи
Нельзя нормально:
➖ сложно разделить трафик по сегментам
➖ сложно сделать глубокие посадочные под запросы
➖ сложно построить сложную воронку внутри сайта.

В результате конверсия падает из-за универсальности.

Что делать?
✅ использовать отдельные посадочные под ключевые сегменты

✅ правильно выстраивать коллекции
выносить сложную логику на серверную часть (если проект крупный)

✅ либо не использовать Tilda для проектов, где нужна сложная архитектура

2️. Скорость и «тяжёлый» фронтенд
Tilda генерирует достаточно «тяжёлый» код:
❌ много встроенных JS

❌ анимации по умолчанию

❌ нестабильная оптимизация
дубли CSS

❌ перегруженные блоки

На десктопе всё выглядит нормально. На мобильных — не всегда.

Почему это критично:

❗️мобильный трафик 60–80%
❗️скорость напрямую влияет на конверсию
❗️алгоритмы поисковиков учитывают поведенческие факторы

Если страница грузится 3–5 секунд — вы теряете часть аудитории ещё до просмотра оффера.

Что делать?

✅ отключать лишние анимации

✅ оптимизировать изображения вручную

✅ проверять Web Vitals

✅ использовать Zero Block аккуратно
не злоупотреблять сложными эффектами

3️. Проблемы с SEO в конкурентных нишах

Tilda подходит для лендингов, экспертных сайтов, небольших проектов. Но в SEO-конкурентных нишах возникают ограничения:

❌ слабая внутренняя перелинковка

❌ ограниченная работа с метаданными на уровне шаблонов

❌ сложности с автоматической генерацией SEO-страниц

❌ ограниченный контроль над серверной частью

❌ проблемы с расширенными микроразметками

Почему это влияет на продажи

Если бизнес зависит от SEO-трафика, Tilda может ограничивать рост.

Что делать?

✅ использовать Tilda для посадочных под рекламу

✅ SEO-структуру выносить на отдельную платформу
либо тщательно прорабатывать коллекции и динамику

4️. Отсутствие гибкости в логике поведения

В Tilda практически нереально реализовать:

➖сложные сценарии поведения пользователя

➖персонализацию

➖динамический контент под сегмент
сложные формы с логикой

➖продвинутые фильтры

Да, часть можно решить кодом. Но это уже выход за рамки «конструктора».

Почему это снижает конверсию

В 2026 году пользователь ожидает персонализацию, быстрый ответ, динамическое взаимодействие.
А Tilda — это статичный визуальный слой.

Что делать?

✅ подключать внешние сервисы

✅ использовать квизы

✅ внедрять CRM-логику

✅ грамотно проектировать путь пользователя

5️. Иллюзия простоты → отсутствие системного маркетинга

⚠️Это ключевая проблема.

Tilda создаёт ощущение: «Мы сами соберём сайт за выходные»
И действительно, можно собрать!

Но:

❌ без стратегии

❌ без анализа спроса

❌ без сегментации

❌ без понимания воронки.

Сайт превращается в красивую презентацию. И владелец думает: «Tilda не продаёт».

На самом деле не продаёт отсутствие маркетинга.

Tilda — это инструмент. Она не «плохая» и не «хорошая». Она ограниченная.

Если бизнесу нужна:

📍сложная архитектура

📍масштабируемость

📍глубокая SEO-структура

📍сложная логика

📍персонализация

Tilda может стать узким местом.

Если же нужен:

✅ быстрый запуск

✅ лендинг под рекламу

✅ экспертный сайт

✅ аккуратная презентация

✅ Tilda справляется отлично.

Один из наиболее встречающихся запросов за последние несколько лет:
«Нам нужен таргетолог / директолог. Сайт есть, рекламу запустим — и поедем».😳

На практике это заканчивается одинаково:
➖ деньги потрачены
➖ заявки нестабильны
➖ продаж меньше, чем ожидали
➖ виноват «плохой трафик»

Проблема не в таргетологе. Проблема в неверном подходе.

Разберём, почему бизнесу нужен интернет-маркетолог, а не просто специалист по таргетированной рекламе.

В чём ключевая разница

Таргетолог (директолог)
Работает с инструментом:
•объявления
•ставки
•аудитории
•форматы
•CTR, CPC

Его зона ответственности заканчивается кликом.

Интернет-маркетолог

Работает с системой:
✅ стратегия привлечения
✅ путь клиента
✅ воронка продаж
✅ сайт и посадочные
✅аналитика и экономика
✅качество заявок
✅масштабирование

Его зона ответственности — результат для бизнеса.

Главная ошибка предпринимателя в том, что он ищет человека, который «приведёт клиентов»!

Но клиенты — это не реклама.
Клиенты — это результат цепочки решений.

Если в цепочке есть слабое звено, реклама лишь быстрее покажет проблему.

Почему реклама без маркетинга не работает

Типовая ситуация:
•сайт не отвечает на вопросы клиента
•оффер слабый или размыт
•нет сегментации аудитории
•не выстроен путь пользователя
•нет прогрева
•нет аналитики

В итоге:
•трафик есть
•заявок мало
•продаж ещё меньше

И таргетолог тут ни при чём((

Что делает интернет-маркетолог, а не таргетолог

1. Начинает с бизнеса, а не с кабинета
Интернет-маркетолог задаёт вопросы:
✅кто клиент
✅какая боль
✅за что реально платят
✅чем вы лучше
✅где маржа
✅какие цели

Таргетолог начинает с:
«Дайте доступ к кабинету».

2. Строит воронку, а не просто рекламу
Маркетолог:
✅продумывает этапы касания
✅понимает, где человек сомневается
✅узнает, где теряются заявки
✅усиливает слабые места

Таргетолог:
•ведёт трафик на то, что есть.

3. Отвечает за результат, а не за клики

Интернет-маркетолог смотрит:
✅стоимость лида
✅качество заявок
✅конверсию в продажу
✅окупаемость
✅рост

Таргетолог чаще всего ограничен:
•CTR
•CPC
•количеством заявок

4. Работает с сайтом и посадочными
Интернет-маркетолог понимает:

✅как должен выглядеть продающий сайт
✅какие блоки усиливают доверие
✅какие тексты продают
✅какие формы работают

Таргетолог не обязан в этом разбираться((

5. Думает на несколько шагов вперёд
Интернет-маркетолог:

✅планирует масштабирование
✅закладывает аналитику
✅выстраивает повторные касания
✅работает с прогревом
✅снижает зависимость от одного канала

Таргетолог решает текущую задачу — трафик здесь и сейчас.

Когда таргетолог всё-таки нужен
Таргетолог — отличный специалист, если:
•стратегия уже есть
•воронка выстроена
•сайт конвертит
•аналитика настроена
•оффер понятен
•есть маркетолог или владелец, который управляет системой

Тогда таргетолог = исполнитель внутри системы.

Почему бизнесу выгоднее интернет-маркетолог

Потому что интернет-маркетолог:
✅экономит бюджет
✅снижает количество ошибок
✅быстрее выходит на результат
✅думает как предприниматель
✅усиливает все каналы сразу

Бизнесу нужен человек, который:

✅ видит всю картину
✅ отвечает за результат
✅ понимает путь клиента
✅ думает системно

🚀 Интернет-маркетолог — это не расход. Это инвестиция в управляемый рост.

Если хотите понять, что именно не работает в вашей системе привлечения клиентов — можно разобрать проект и показать точки роста.

Без воды, без шаблонов, только практика

В конце октября 2025 был разработан новый проект в сфере образования.
С этого же момента стартовали работы по лидогенерации в условиях ограниченного бюджета.

И тут важно сказать одну вещь, которую многие не любят слышать 👇

Реклама не всегда начинает работать “на максимум” с первого дня.

Особенно если:
— проект новый
— отсутствует накопленная посещаемость
— нет данных по поведению аудитории
— гипотезы (пусть даже продуманные) ещё не подтверждены цифрами.

📉 В первый месяц реклама, как и положено, не взлетела сразу.

И это нормально:
алгоритмы учатся, аудитория присматривается, гипотезы — отваливаются.

📈 Зато дальше — по классике жанра, но без магии:

— правки в посадочных
— чистка трафика
— докрутка оффера
— работа с поведением пользователей
— терпение (да, это тоже инструмент)

📊 Что по цифрам:

Конверсии по месяцам:
•Ноябрь — 49
•Декабрь — 82
•Январь— 147

📊 Результат за 3 месяца:

🔥 рост конверсий +300%

💸 снижение стоимости лида –87%

Не «ракета Маска», конечно, но для нового образовательного проекта — очень достойно 😉

💡 Главный вывод: иногда маркетингу нужно время, чтобы показать результат.

Но если работа выстроена системно — цифры начинают расти предсказуемо и стабильно.

Если вы ждёте, что реклама начнёт продавать сама — она не начнёт.

А если готовы работать с цифрами, гипотезами и реальностью — результат придёт 🚀

Хотите так же — пишите.
На Луну не обещаю, но рост покажу 😉

#яндексдирект #SEO #марктинг #продажи #интернетмаркетинг #аналитика

📌Чек-лист: проверьте свой бизнес за 5 минут
Ответьте «да» или «нет»:
• Вы знаете точную стоимость лида?
• Вы знаете реальную стоимость продажи?
• Вы понимаете, какие каналы приносят прибыль?
• Все заявки автоматически фиксируются в CRM?
• Менеджеры отвечают менее чем за 5 минут?
• Есть автоворонки догрева?

⚠️ Если 3 и более «нет» —
ваш бизнес уже сейчас теряет десятки процентов прибыли.

🚀 Хотите узнать, где именно теряет деньги ваш бизнес?

Я провожу экспресс-аудит воронки продаж, который показывает:
• где теряются клиенты
• какие точки роста дадут максимальный эффект
• как увеличить прибыль без роста рекламного бюджета
👉 Напишите в личные сообщения или оставьте заявку — разберём ваш проект.