Карта гипотез|Стратегия для бизнеса и жизни

Из одного проекта в Социотехе можно получать любые выходные артефакты: план работ, презентацию, демо-проект, промостраницу, ИТ-продукт, видеоролик.

Покажем на примере подготовки к конференции. Это уже реальный рабочий сценарий.

Сначала собираем связанные SWOT-анализ и Карту гипотез. Фиксируем, зачем вообще идём на конференцию, кто наши субъекты и каких действий мы от них ждём. Кто должен подписаться, кто — заказать, с кем хотим договориться о следующей встрече.

Там же формулируем гипотезу: с чем выступать, чтобы получить нужный результат, и на основании чего мы решили, что это сработает.

Дальше просим ИИ-агента набросать Карту реализации историй — КРИ. Что должно произойти до выступления, во время и после него? Кому заранее написать, что отправить, кого выбрать для подробной работы на конференции, что показать со сцены и как продолжить общение.

Когда эти артефакты собраны и связаны в проекте, можно заказывать конкретные результаты:

— «Собери план подготовки к конференции: что делаем, в какой последовательности, какие материалы понадобятся».

— «Построй сценарий выступления и сделай презентацию. Ключевые точки возьми из выбранной стратегии в карте гипотез».

— «Собери в самом Социотехе демо-проект, который будем показывать. Если выступаем про стратегию и трансформацию, пусть пример раскрывает именно ту гипотезу, которую мы хотим проверить».

— «Сделай мобильное приложение для участников, где они будут интерактивно взаимодействовать с моим демо-проектом».

А ещё можно попросить промостраницу, ролик перед конференцией или видео по её итогам. У ИИ-агента уже есть содержание, из которого всё это собирается.

Это первая приятная часть. Вторая начинается, когда меняются планы.

Допустим, готовились выступать для промышленности. Потом пересобрали стратегию и поняли: наша аудитория — eCom.

Открываем проект конференции в Социотехе, меняем субъектов, корректируем гипотезу. Просим ИИ-агента обновить КРИ с учётом новых вводных. А затем:

«Теперь пересобери презентацию, демо-проект и план подготовки».

Вручную переносить изменения в каждый материал уже не требуется. Новые решения зафиксированы в связанных картах, и агент может опираться на них при пересборке.

За счёт чего это работает?

Мы даём ИИ-агенту нотации: как устроены Связанный SWOT-анализ, Карта гипотез, Карта реализации историй, Карта процесса-опыта. А конкретное содержание он получает из проекта в Социотехе.

Нотации объясняют, как читать карты и связи между ними. Проект содержит наши цели, субъектов, основания, гипотезы и действия.

Вместе они задают рабочую рамку агента — то, что сейчас называют обвязкой. Вы задаёте её визуально: собираете карты, обсуждаете их с командой, правите вместе с ИИ. Из этой общей основы каждый раз можно получать нужные выходные материалы.

Вы занимаетесь управлением: решаете, для кого работаете, чего хотите добиться и какую гипотезу проверяете. А механическую сборку и пересборку материалов берёт на себя ИИ.

«Теперь у меня есть стратегия!» — так Илья Гольдовский, Data Engineer в банковской сфере, описывает результат работы над своим проектом.

Свою первую карту собираем на двухнедельном онлайн-практикуме по Карте гипотез. Ближайший поток стартует 28 октября.

Берите свою задачу: сформулируете цель, свяжете гипотезы с действиями и доработаете карту на разборах с Александром Бындю.

Отзыв Ильи Гольдовского → в разделе «Отзывы» на странице практикума.

Программа и регистрация на ближайший поток →

Каждый месяц мы, фасилитаторы Карты гипотез, собираемся в ресторане в Москве. Это наша добрая традиция и место силы.

О чем мы говорим за столом? Обо всём, что волнует практиков:
🔹 что происходит у кого в проектах, компаниях и какие тренды сейчас на рынке;
🔹 как с помощью Карты гипотез выстраивать трансформации и стратегии;
🔹 и куда вообще движется бизнес и наш мир.

В этот раз за одним столом собрались ребята из Москвы, Воронежа и Саранска (да-да, столица Мордовии тоже с нами!). География растёт, а уровень дискуссий только повышается.

Спасибо всем, кто был! Как обычно, два часа жарких споров, инсайтов и искреннего обмена опытом пролетели на одном дыхании. Это прекрасно ✨

Небольшое напоминание: наши встречи — это закрытый клуб по интересам. Собираются только сертифицированные фасилитаторы Карты гипотез, которые не просто знают технологию, а активно применяют её в работе.

Хотите присоединиться к нашему столу? Ждём вас на сертификации 😉

Как убить гипотезу на миллиард

Одна из самых дорогих ошибок в работе с Картой гипотез — воспринимать записанную гипотезу как план.

План предполагает определённость: мы понимаем, что будем делать, и берём на себя обязательства по результату. Стратегия и гипотезы нужны там, где неопределённость высокая. Мы ещё выясняем, какие действия вообще могут привести нас к цели.

На стратсессиях эта путаница проявляется в очень конкретном месте — в части гипотезы «тогда». Здесь мы делаем ставку на изменение метрики: какой эффект получим, если гипотеза сработает.

Допустим, гипотеза потенциально может принести миллиард. Но человек воспринимает её как план и думает: «За эту цифру потом придётся отвечать. А вдруг не получится?»

И вместо миллиарда пишет 10 миллионов. Заранее закладывает риски, уменьшает ожидания, оставляет себе запас. Для него это уже цифра, которую придётся защищать как обещанный результат.

В этот момент масштаб возможности подменяется размером безопасного обещания.

Дальше начинается приоритизация. Гипотезы сравнивают по силе влияния на целевые метрики. И наша гипотеза с потенциалом в миллиард выглядит как гипотеза на 10 миллионов. Она уступает другим и может вообще остаться без финансирования.

Потому что под заявленный эффект в 10 миллионов трудно обосновать бюджет в 20–30 миллионов. А если потенциальный эффект — миллиард, те же 20–30 миллионов на реализацию уже можно обсуждать.

Получается парадокс: человек занизил оценку, чтобы снизить личный риск, и тем самым уменьшил шансы получить ресурсы на сильную идею.

Риски, конечно, нужно учитывать. Но отдельно от масштаба эффекта: сколько мы можем получить, если гипотеза подтвердится, насколько вероятен такой исход и как это проверить.

Миллиард в части «тогда» — это размер ставки, а не обещание его заработать. Если превратить его в плановое обязательство, люди начнут писать только те цифры, за которые им не страшно отвечать. И карта будет показывать границы их осторожности вместо возможностей для достижения цели.

Хватит стратегий в стол!
Как связать стратегию, задачи и результаты

Для собственников, руководителей и фасилитаторов, у которых после стратсессии остаётся презентация, а команда возвращается к привычным задачам.

Александр Бындю, автор Карты гипотез, на сквозном кейсе покажет, как превратить договорённости в работающий цикл управления:

1. Выбирать, куда направить ресурсы, и отказываться от привлекательных идей, которые не проходят ограничения бизнеса.
2. Видеть, какие задачи работают на стратегию и какие гипотезы действительно дают результат.
3. Подключать ИИ к проверке данных, связей и предпосылок.
4. Регулярно пересматривать решения и понимать следующий шаг развития своей команды.

Раньше сборка и поддержание карты требовали много ручной работы. Социотех и ИИ снижают этот барьер. Больше времени остаётся на главное: мысли людей, причинную логику и выбор.

Унесёте понятный первый шаг для своего бизнеса, готовый промпт проверки стратегии и календарь первой каденции.

Онлайн-трансляция, 28 октября в 15:00 МСК
👉 Регистрация: https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/4259370/

От стратегии к данным: как Карта гипотез наконец пробивается в практику

Получил очень приятную обратную связь от знакомого после его стратегической сессии. CEO назвал её лучшей, CTO — мощной, участники отметили глубину проработки. Спустя 3 года после оформления Карты гипотез у меня наконец складывается ощущение, что технология начинает пробиваться в широкую практику

Что самое интересное:

Сложнее всего даётся переход от рисования стратегии к модели данных. Я об этом переходе писал в книге, об этом есть в базе знаний, но пока сам не попробуешь связку ИИ-агента с Социотехом, совершенно невозможно представить тот уровень, который можно взять.

🔗 MCP-сервер: https://sociotech.center/mcp
Там же примеры того, как можно с этим работать.

Лучшая награда для создателя технологии — это когда после внедрения больше не хочется держать всю эту сложность в голове или в таск-трекере. А такие детали, как добавление динамики метрик, вызывают искреннее «моё почтение».

Кстати, этого знакомого уже попросили в декабре провести обучение для сотрудников банка по этой технологии. История постепенно выходит за рамки отдельных команд и проектов.

Продолжаем двигаться! 🚀

Ты себе не начальник. Спроси у тортика

Когда создаём Карту гипотез для бизнеса, в субъекты записываем, например, покупателей. Им нельзя приказать: «С завтрашнего дня покупайте у нас больше». У них свои планы, привычки и причины выбирать.

Поэтому приходится искать непрямой путь изменения их поведения: что предложить, что упростить, какую проблему решить, чтобы они захотели покупать больше.

А что с личной стратегией?

Многие удивляются, когда предлагаешь записать в субъекты самого себя:

«Почему себя? Я что, сам с собой не могу договориться? Сам решил, сам сделал. Руки и ноги — мои подчинённые».

Давайте вспомним, как это бывает в реальности.

Вы решили похудеть на 10 кг. Твёрдо решили. Продумали, что будете менять в своих привычках. В этот раз всё серьёзно.

А в десять вечера обнаруживаете себя на кухне: немного подточили тортик. Потом ещё чуть-чуть, чтобы край был ровный.

Руки и ноги исправно выполняли команды. Только что случилось с утренним решением?

В психологии это называют разрывом между намерением и поведением. Искреннее намерение ещё не гарантирует действия: на поведение влияют привычки, обстоятельства и конкурирующие желания. Хотеть похудеть и хотеть тортика прямо сейчас вполне может один и тот же человек.

Получается, вы сами не так предсказуемы и управляемы, как казалось в момент составления плана. У вас есть усталость, любимые способы себя порадовать, привычные реакции. Всё это продолжает действовать после команды «с понедельника живём иначе».

Вот почему в личной стратегии стоит добавить в субъекты себя. И к себе тоже подбирать ключики через гипотезы.

В Карте гипотез мы связываем воздействие, изменение поведения, мотивацию субъекта и ожидаемое влияние на метрику цели: если — то — потому что — тогда.

Для примера возьмём промежуточный ориентир — минус 1 кг за месяц. И сформулируем две гипотезы:

Если я организую себе приятный отдых после работы,
то буду реже использовать сладкое как способ себя порадовать,
потому что смогу получать удовольствие и переключаться после тяжёлого дня другим способом,
тогда мой вес за месяц снизится на 1 кг

Если я договорюсь с другом о регулярных совместных прогулках,
то буду чаще выходить гулять,
потому что мне нравится наше общение и ради встречи хочется выйти из дома,
тогда мой вес за месяц снизится на 1 кг

Это предположения, которые предстоит проверить. Пробуем, наблюдаем, уточняем, что работает именно для нас. Заодно смотрим, что можно изменить в окружении, расписании и договорённостях. В личной карте для этого тоже есть место.

Самому себе тоже приходится создавать условия, в которых желаемое действие становится вероятнее.

Подробнее — как построить личную стратегию с помощью Карты гипотез https://github.com/Byndyusoft/hypothesismapping/blob/main/personalstrategy.md

Прочитайте и сделайте себе личную стратегию в Социотехе. И себя в субъектах не забудьте.

«Я сам разберусь» — этому тоже нужно учиться

Вышел мой самоучитель по стратегическому мышлению для школьников и студентов!

Через несколько лет ваши дети и ученики начнут самостоятельную жизнь. Им придётся выбирать профессию, искать работу, договариваться с людьми и принимать решения, от которых многое зависит. Планы будут срываться, обстоятельства меняться, а готового правильного ответа может не оказаться. И вы не всегда будете рядом, чтобы подсказать следующий шаг.

Самостоятельность стоит тренировать уже сейчас. Этот самоучитель даёт ребёнку такую практику: самому выбрать важную цель, разобраться, что мешает её достичь, придумать решение и проверить его в деле. Получить первый собственный опыт: «Я могу разобраться и действовать». Пока вы рядом и можете поддержать.

Школьники и студенты уже попробовали: понравилось и говорят, что мозг поломался в нужную сторону 😄 Начали замечать, сколько предположений стоит за привычным «давайте просто сделаем».

В основе самоучителя — Карта гипотез. Внутри — семь коротких глав, разобранный пример и рабочие листы для собственной цели.

Как работать с самоучителем: скачайте PDF, распечатайте на ЦВЕТНОМ принтере и заполняйте ОТ РУКИ. Выберите то, чего действительно хочется добиться, и проходите задания с этой целью.

Учителям и преподавателям: в конце самоучителя есть рекомендации для вас. Сначала прочитайте их — они помогут подготовиться к занятиям и работе с вопросами учеников.

Скачать бесплатно: https://картагипотез.рф/resources

Поделитесь с родителями и преподавателями, которым это может пригодиться.

Начинаем работу с Картой гипотез своей командой.

Двухнедельный онлайн-практикум можно пройти в закрытом корпоративном формате. В группе — только сотрудники вашей компании. На разборах — ваши стратегии.

Команда осваивает технологию на своих задачах: вместе разбирает логику стратегии и определяет следующие действия.

Так об обучении отозвалась Жесекбаева Айнур Камбаровна, директор образовательного центра «Смарт Жигер» из Казахстана:

«Спасибо тренеру за понятную подачу, практические инструменты и возможность посмотреть на привычные рабочие процессы немного с другой стороны».

[Посмотреть программу практикума]

[Обсудить проведение для вашей компании]